【培訓對象】
證券公司經紀業務和營業部營銷管理人員、營業部營銷主管、營銷團隊長


【培訓收益】

課程目的：
經紀業務作為絕大多數證券公司的核心業務,規范化專業化規?；l展是大勢所趨,營銷隊伍建設更是重中之重。本課程針對目前國內證券市場和證券公司行業發展現狀，集中講授經紀營銷人員的招聘與培訓關鍵問題和對策，以及大規模營銷團隊的考核和管理方法;同時介紹和交流國際先進的證券經紀人制度和具體做法。
課程提綱：
第一部分： 證券營銷隊伍建設的主要內容
1、證券經紀業務的發展模式與關鍵
2、證券營銷隊伍建設的重要意義
3、專業化證券營銷的方向
4、目前證券營銷隊伍狀況與問題分析
5、證券營銷隊伍建設計劃的主要內容
第二部分：營銷人員的招聘與培訓
1、證券營銷人員的定位問題
2、合格證券營銷人員的標準與素質要求
3、營銷人員的招聘對象與方法
4、經紀營銷人員的培訓體系
5、新人培訓的重要性與關鍵點
6、招聘與培訓工作的標準化
第三部分：營銷隊伍的考核管理
1、證券營銷人員的成本問題
2、業務人員的考核標準
3、活動量考核的工具與方法
4、營銷團隊的考核與管理
5、輔導員制度與在崗實習
6、團隊晨會和例會組織與內容
第四部分：專業化客戶開發與服務問題
1、營銷團隊活動的策劃與管理
2、投資產品推介的要點與方法
3、電話營銷的方法
4、客戶服務與客戶關系管理
5、理財規劃與專業增值服務
第五部分：成功證券營銷隊伍建設經驗介紹
1、西方發達國家不同的經紀業務模式
2、愛德華瓊斯的投資顧問招聘流程與方法
3、愛德華瓊斯營銷人員培訓體系
4、愛德華瓊斯輔導員制度
5、面對面的社區營銷與客戶服務
6、愛德華瓊斯業務考核指標與方法

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術與管理培訓

   

  一、信息通信產業發展的背景和趨勢1、信息通信產業用戶現狀和發展趨勢2、信息通信網絡發展趨勢二、物聯網和NB-IOT技術1、物聯網技術、應用現狀與發展1)物聯網發展背景和基本概念2)物聯網產業發展和趨勢3)物聯網的架構和實現4)物聯網組網技術解決方案和技術分類2、物聯網組網解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學與管理實踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設企業價值體系鏈及價值鏈循環華為價值創造的源頭、動機、要素和結果華為價值評價的導向、管理和實施原則華為價值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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