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證券業營銷團隊的建設與管理

證券業營銷團隊的建設與管理

課程編號:3487

課程價格:¥0/天

課程時長:1 天

課程人氣:3701

行業類別:銀行金融     

專業類別:團隊建設 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
證券公司經紀業務和營業部營銷管理人員、營業部營銷主管、營銷團隊長


【培訓收益】


課程目的:
經紀業務作為絕大多數證券公司的核心業務,規范化專業化規?;l展是大勢所趨,營銷隊伍建設更是重中之重。本課程針對目前國內證券市場和證券公司行業發展現狀,集中講授經紀營銷人員的招聘與培訓關鍵問題和對策,以及大規模營銷團隊的考核和管理方法;同時介紹和交流國際先進的證券經紀人制度和具體做法。
課程提綱:
第一部分: 證券營銷隊伍建設的主要內容

1、證券經紀業務的發展模式與關鍵
2、證券營銷隊伍建設的重要意義
3、專業化證券營銷的方向
4、目前證券營銷隊伍狀況與問題分析
5、證券營銷隊伍建設計劃的主要內容
第二部分:營銷人員的招聘與培訓
1、證券營銷人員的定位問題
2、合格證券營銷人員的標準與素質要求
3、營銷人員的招聘對象與方法
4、經紀營銷人員的培訓體系
5、新人培訓的重要性與關鍵點
6、招聘與培訓工作的標準化
第三部分:營銷隊伍的考核管理
1、證券營銷人員的成本問題
2、業務人員的考核標準
3、活動量考核的工具與方法
4、營銷團隊的考核與管理
5、輔導員制度與在崗實習
6、團隊晨會和例會組織與內容
第四部分:專業化客戶開發與服務問題
1、營銷團隊活動的策劃與管理
2、投資產品推介的要點與方法
3、電話營銷的方法
4、客戶服務與客戶關系管理
5、理財規劃與專業增值服務
第五部分:成功證券營銷隊伍建設經驗介紹
1、西方發達國家不同的經紀業務模式
2、愛德華瓊斯的投資顧問招聘流程與方法
3、愛德華瓊斯營銷人員培訓體系
4、愛德華瓊斯輔導員制度
5、面對面的社區營銷與客戶服務
6、愛德華瓊斯業務考核指標與方法

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