第一章：價值主張
【本章內容介紹】
企業競爭的核心優勢是什么？如果您的回答是：“產品”、“價格”或“服務”。那么您就一定要找學習本章的內容了。因為這些，您的競爭對手也都能做到。這一章，子璐將帶您從客戶需求的角度共同來發掘企業為客戶創造的價值，發掘出在今天及未來的市場環境下，超越“產品”、“價格”、“服務”的商業價值。
【本章理論依據】
1、營銷4P戰略——菲利普.科特勒
2、《商業模式畫布》——亞歷山大
3、馬斯諾需求理論——馬斯諾
一、商業模式與營銷的認知
1、為什么要研究商業營銷【互動討論】
2、營銷是什么
3、從4P理論到4S理論【案例分析】+【工具模型】
4、商業模式與營銷的創新模型
二、商業價值發掘
1、用戶需求分析【互動討論】+【案例分析】
2、建立左右腦價值需求模型
三、五層價值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】
1、基礎價值
2、服務價值
3、情感價值
4、社交價值
5、標準價值
四、掌握建立情感價值的三大要素【案例分析】
1、情景化
2、個性化
3、IP化
五、掌握社交價值與用戶需求的關聯【案例分析】
1、商業發展對用戶需求價值產生的推進變化
2、基于社交價值的成功商業案例分享
3、社交貨幣的作用及價值
六、了解標準價值【案例分析】
1、標準價值的表現形式
2、標準價值的案例分享
七、總結
1、案例總結五層金字塔價值模型的遞進規律
2、案例總結企業營銷商業價值的常見的四大方向
3、模型總結企業、客戶、競品之間的價值關系【工具模型】

第二章：客戶分析
【本章內容介紹】
您企業的客戶是誰？如果您的回答是：“所有需求我產品的客戶”。那么您就一定要找學習本章的內容了。因為，社群經濟早就取代“將產品賣給所有人”的策略了。這一章，子璐將帶著您一起去尋找真正屬于您的那部分有效客戶，并且真實分析出他們的訴求。
【本章理論依據】
1、《大數據時代》—肯尼斯.庫耶克
2、PEST理論——邁克.波特
3、五力分析模型——邁克.波特
一、用戶細分的維度【案例分析】
1、案例介紹用戶的營銷細分方法
2、社群營銷
3、常見的C端用戶細分法
4、常見的B端用戶細分法
二、用戶畫像的方法【案例分析】
1、了解用戶信息與用戶畫像的差別
2、用戶畫像案例分享
三、用戶訴求的發掘【案例分析】+【互動討論】
1、問卷調研的利與弊
2、比問卷更有效的行為分析
四、用戶級別的探索
1、用戶層級的細分
2、不同層級用戶的溝通方式
3、讓用戶上癮
4、把用戶變為粉絲

第三章：產品規劃
【本章內容介紹】
您的產品有什么優勢？如果您的回答大于三條。那么您就一定要找學習本章的內容了。因為，您認為的優勢您的客戶未必也這么認為，您認為的優勢您的客戶不一定記得住，您認為的優勢您的客戶更未必愿意買單。這一章，子璐并不是帶您去設計產品，而是將您現有的產品從用戶的角度的定位、包裝。
【本章理論依據】
1、定位理論——里斯&特勞特
2、數一數二理論——杰克.韋爾奇
3、長尾理論——克里斯.安德森
4、少即是多——路德維希.密斯.凡德羅
一、產品策略的三大核心要素挖掘【互動討論】
二、產品爆點【案例分析】
1、痛點
2、癢點
3、興奮點
二、產品定位【案例分析】+【工具模型】
1、品類定位
2、用戶定位
3、價值定位
四、用戶體驗【案例分析】

第四章：渠道推廣
【本章內容介紹】
您的希望商業渠道更寬廣更有效嗎？如果您的回答“是”。那么您就一定要找學習本章的內容了。這一章，子璐將從線上線下兩大維度超全面介紹近36種渠道推廣的方法，并讓推廣達成有效目標。你一定能從中找到適合你行業的推廣模式。
【本章理論依據】
1、《引爆流行》——馬爾科姆.格拉德威爾
2、《影響力》——羅伯特.西尼奧爾
一、線上三大渠道推廣【案例分析】
1、被動引流渠道
1.1抖音
1.2微信朋友圈
1.3郵箱
1.4百度搜索
1.5軟文
2、主動引流渠道
2.1微信附近的人
2.2微信群
2.3掃一掃/搖一搖
2.4微博@&#
2.5網紅代言
2.6網絡廣告
3、深度溝通渠道
3.1微信公眾號圖文消息
3.2微信小程序
3.3知乎
3.4小紅書
二、線下三大渠道推廣【案例分析】
1、經營渠道
1.1門店
1.2經銷商
1.3代理商
1.4員工
1.5廣告
1.6活動
1.7地推
1.8跨界
2、人物渠道
2.1大客戶
2.2轉介紹
2.3代言
2.4大V
3、事件渠道
3.1熱點
3.2造勢

第五章：盈利模型
【本章內容介紹】
您的企業靠什么盈利？如果您的回答是單一的“買賣”、“服務”之類的話。那么您就必須要找學習本章的內容了。因為，“美國之后無帝國，平臺之外無公司”。未來，單一的盈利模型的企業必將消亡。這一章，子璐將帶您在商業價值環節中探索盈利的規律，讓您在價值鏈的空間中，找尋遍地開花的利潤來源，真正實現成本最小化，收入最大化。
【本章理論依據】
1、價值鏈理論——邁克.波特
2、《免費》——克里斯.安德森
3、《從0到1》——彼得.蒂爾&布萊克.馬斯特斯
4、微笑曲線——施振榮
一、盈利模型的本質研究【案例分析】+【工具模型】
1、傳統商業盈利結構
2、微笑曲線理論
3、基于價值環節的盈利模型構成
二、盈利模型創新六大方法【案例分析】+【工具模型】
1、延伸
2、裁剪
3、添加
4、共享
5、整合
6、轉換
三、鎖定盈利模型介紹【案例分析】
1、產品鎖定
2、系列鎖定
3、習慣鎖定
4、消費鎖定
5、人際鎖定
6、個性化鎖定
二、免費盈利模型介紹【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在綿羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上豬來買單
三、平臺盈利模型介紹【案例分析】
1、平臺類別
2、平臺收入
3、收入模式
4、平臺結構
5、平臺構建

沙盤演練
1、小組成員分別擔任：
首席執行官CEO、客戶經理、產品經理、市場經理、文案專員等5大角色。
2、根據任務書完成產品設計-發布-營銷-上市的任務。
3、內容包括：
（1）產品規劃
（2）客戶分析
（3）價值主張
（4）渠道推廣
（5）盈利模型
4、內容將以海報（也可以輔助PPT/新媒體）等多種形式呈現.
5、CEO帶領小組成員進行任務發布。
6、培訓師王子璐擔當投資人進行提問、點評、投資（評分）。
7、評價標準：
（1）總投資額90萬—100萬（項目完美）
（2）總投資額70萬—89萬（項目可執行）
（3）總投資額60萬—69萬（項目需改進）
（4）總投資額低于60萬（項目失?。?nbsp;

【名企背景】10年職場生涯，曾擔任2家500強企業營銷總監

★百度公司營銷總監：王子璐畢業后即加入百度，從事一線營銷工作，歷任營銷經理、營銷高級經理職位，后擔任百度華南區營銷總監，全面負責百度華南區營銷管理工作。
★東風日產營銷總監：王子璐加入東風日產后，從互聯網行業轉戰汽車行業，先后擔任區域營銷總監、品牌營銷總監等職務，負責東風日產區域營銷、品牌營銷、車展營銷、數字化營銷等管理工作。

【專業資歷】7年職業培訓生涯，專注于商業營銷戰略培訓

2020年：
王子璐職業成長傳記故事被收錄在人民郵電出版社出版的《突破個人成長瓶頸》一書中。
2019年：
王子璐策劃創作并參演商業營銷諜戰電影《路程》，培訓行業內首創自編自導自演電影教學模式。
2018年：
王子璐獲華人營銷協會、中國商業聯盟會授予的“改革開放40周年，營銷風云人物” 榮譽稱號。
王子璐受邀擔任中山大學MBA特聘導師，講授《品牌營銷戰略》課程。
【專業資歷】 7年職業咨詢培訓生涯，專注于商業營銷戰略培訓

2017年：
王子璐受邀擔任北京大學EMBA特聘導師，講授《商業模式與營銷戰略》課程。
2016年：
王子璐獲中國誠信講師認證中心授予的“誠信10強講師” 榮譽稱號。
2015年：
王子璐獲中國講師網授予的“中國品牌講師” 榮譽稱號。
王子璐獲網易云課堂授予的“中國百強講師”榮譽稱號。
王子璐職業成長傳記故事被收入《中國講師勵志傳記大典》。
2014年：
王子璐被中國中央電視臺授予“CCTV特聘品牌顧問”。
王子璐被麥肯錫授予“麥肯錫特聘營銷顧問”。
序號 課題 特征
01 商業模式與市場營銷策略（又名：商業模式創新/市場營銷基礎/4P4C營銷/市場推廣策略/渠道策略/促銷策略/盈利策略） 北大EMBA經典課程
02 品牌營銷策略 中大MBA經典課程
03 數字化新媒體營銷策略（又名：短視頻營銷/直播帶貨營銷/微信微博營銷/互聯網營銷/互聯網思維/傳統企業互聯網轉型） 2021爆款課程
04 私域流量策略（又名：流量提升策略/流量轉化策略/流量變現策略） 2021爆款課程
05 社群營銷策略（又名：圈層營銷/社區營銷/口碑營銷）
06 新零售營銷策略
07 用戶體驗營銷策略（又名：用戶導向/用戶價值主張/用戶思維/）
08 產品營銷策略策略（又名：產品定位/產品運營/產品規劃）
09 營銷運營管理策略（又名：銷售管理/門店銷售運營管理/經銷商銷售運營管理/銷售團隊建設與管理/銷售管理者領導力提升）
10 銷售策略成交技巧（又名：絕對成交/大客戶銷售/顧問式銷售/銷售話術/商務談判）  

• “互聯網＋”時代的商業模式創新/傳統企業在互聯網時代的轉型升

   

  為什么說傳統的商業模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網“互聯網＋”的本質：連接一切“互聯網＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯網＋”將如何影響不同類型的傳統行業？電子商務與移動互..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1598  

  

• 5G產業發展及商業模式創新

   

  課程重點：5G產業綜述 Ø5G產業定義 什么是5G？ 5G三大應用場景 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1139  

  

• 文化創意產業園創新商業模式： 平臺戰略及平臺商業模式

   

  課程重點：商業模式概述 ➢商業模式概念及理論 ➢概念解析 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1809  

  

• 大數據時代下商業模式創新

   

  課程重點：互聯網時代下的機會與大數據時代 Ø社會經濟的的發展與階段 Ø互聯網的三種商..

  ￥   元/ 天

  人氣：1463  

  

• 5G時代的商業模式創新

   

  課程背景：彼得.德魯克說過：“當今企業之間的競爭，不是產品和服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業模式是企業轉型的關鍵。商業模式成功的第一步是認識時代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領數字化轉型的通用目的技術，5G和產業共生發展，共創價值，共同創新商業模式，推動產業結構變化，共同邁入數字經..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：1233  

  

• 互聯網思維與商業模式轉型變革

   

  課程背景：從PC互聯網，到移動互聯網，再到工業互聯網，互聯網+在不斷升級迭代?；ヂ摼W、大數據、人工智能時代正在洶涌而來，正在改變和顛覆一切傳統企業！19大明確提出要加快互聯網、大數據、人工智能與實體經濟深度融合的智能時代。那么，為什么要加快智能互聯網和實體經濟深度融合？怎么來實現深度融合？互聯網+時代必將徹底摧毀和改變傳統企業的組織結構、思維方式、銷..

  ￥47,700   元/ 天

  人氣：1511