第一章：價值主張
【本章內容介紹】
企業競爭的核心優勢是什么？如果您的回答是：“產品”、“價格”或“服務”。那么您就一定要找學習本章的內容了。因為這些，您的競爭對手也都能做到。這一章，子璐將帶您從客戶需求的角度共同來發掘企業為客戶創造的價值，發掘出在今天及未來的市場環境下，超越“產品”、“價格”、“服務”的商業價值。
【本章理論依據】
1、營銷4P戰略——菲利普.科特勒
2、《商業模式畫布》——亞歷山大
3、馬斯諾需求理論——馬斯諾
一、商業模式與營銷的認知
1、為什么要研究商業營銷【互動討論】
2、營銷是什么
3、從4P理論到4S理論【案例分析】+【工具模型】
4、商業模式與營銷的創新模型
二、商業價值發掘
1、用戶需求分析【互動討論】+【案例分析】
2、建立左右腦價值需求模型
三、五層價值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】
1、基礎價值
2、服務價值
3、情感價值
4、社交價值
5、標準價值
四、掌握建立情感價值的三大要素【案例分析】
1、情景化
2、個性化
3、IP化
五、掌握社交價值與用戶需求的關聯【案例分析】
1、商業發展對用戶需求價值產生的推進變化
2、基于社交價值的成功商業案例分享
3、社交貨幣的作用及價值
六、了解標準價值【案例分析】
1、標準價值的表現形式
2、標準價值的案例分享
七、總結
1、案例總結五層金字塔價值模型的遞進規律
2、案例總結企業營銷商業價值的常見的四大方向
3、模型總結企業、客戶、競品之間的價值關系【工具模型】

第二章：客戶分析
【本章內容介紹】
您企業的客戶是誰？如果您的回答是：“所有需求我產品的客戶”。那么您就一定要找學習本章的內容了。因為，社群經濟早就取代“將產品賣給所有人”的策略了。這一章，子璐將帶著您一起去尋找真正屬于您的那部分有效客戶，并且真實分析出他們的訴求。
【本章理論依據】
1、《大數據時代》—肯尼斯.庫耶克
2、PEST理論——邁克.波特
3、五力分析模型——邁克.波特
一、用戶細分的維度【案例分析】
1、案例介紹用戶的營銷細分方法
2、社群營銷
3、常見的C端用戶細分法
4、常見的B端用戶細分法
二、用戶畫像的方法【案例分析】
1、了解用戶信息與用戶畫像的差別
2、用戶畫像案例分享
三、用戶訴求的發掘【案例分析】+【互動討論】
1、問卷調研的利與弊
2、比問卷更有效的行為分析
四、用戶級別的探索
1、用戶層級的細分
2、不同層級用戶的溝通方式
3、讓用戶上癮
4、把用戶變為粉絲

第三章：渠道推廣
【本章內容介紹】
您的希望商業渠道更寬廣更有效嗎？如果您的回答“是”。那么您就一定要找學習本章的內容了。這一章，子璐將從線上線下兩大維度超全面介紹近36種渠道推廣的方法，并讓推廣達成有效目標。你一定能從中找到適合你行業的推廣模式。
【本章理論依據】
1、《引爆流行》——馬爾科姆.格拉德威爾
2、《影響力》——羅伯特.西尼奧爾
一、線上三大渠道推廣【案例分析】
1、被動引流渠道
1.1抖音
1.2微信朋友圈
1.3郵箱
1.4百度搜索
1.5軟文
2、主動引流渠道
2.1微信附近的人
2.2微信群
2.3掃一掃/搖一搖
2.4微博@&#
2.5網紅代言
2.6網絡廣告
3、深度溝通渠道
3.1微信公眾號圖文消息
3.2微信小程序
3.3知乎
3.4小紅書
二、線下三大渠道推廣【案例分析】
1、經營渠道
1.1門店
1.2經銷商
1.3代理商
1.4員工
1.5廣告
1.6活動
1.7地推
1.8跨界
2、人物渠道
2.1大客戶
2.2轉介紹
2.3代言
2.4大V
3、事件渠道
3.1熱點
3.2造勢 

【名企背景】10年職場生涯，曾擔任2家500強企業營銷總監

★百度公司營銷總監：王子璐畢業后即加入百度，從事一線營銷工作，歷任營銷經理、營銷高級經理職位，后擔任百度華南區營銷總監，全面負責百度華南區營銷管理工作。
★東風日產營銷總監：王子璐加入東風日產后，從互聯網行業轉戰汽車行業，先后擔任區域營銷總監、品牌營銷總監等職務，負責東風日產區域營銷、品牌營銷、車展營銷、數字化營銷等管理工作。

【專業資歷】7年職業培訓生涯，專注于商業營銷戰略培訓

2020年：
王子璐職業成長傳記故事被收錄在人民郵電出版社出版的《突破個人成長瓶頸》一書中。
2019年：
王子璐策劃創作并參演商業營銷諜戰電影《路程》，培訓行業內首創自編自導自演電影教學模式。
2018年：
王子璐獲華人營銷協會、中國商業聯盟會授予的“改革開放40周年，營銷風云人物” 榮譽稱號。
王子璐受邀擔任中山大學MBA特聘導師，講授《品牌營銷戰略》課程。
【專業資歷】 7年職業咨詢培訓生涯，專注于商業營銷戰略培訓

2017年：
王子璐受邀擔任北京大學EMBA特聘導師，講授《商業模式與營銷戰略》課程。
2016年：
王子璐獲中國誠信講師認證中心授予的“誠信10強講師” 榮譽稱號。
2015年：
王子璐獲中國講師網授予的“中國品牌講師” 榮譽稱號。
王子璐獲網易云課堂授予的“中國百強講師”榮譽稱號。
王子璐職業成長傳記故事被收入《中國講師勵志傳記大典》。
2014年：
王子璐被中國中央電視臺授予“CCTV特聘品牌顧問”。
王子璐被麥肯錫授予“麥肯錫特聘營銷顧問”。
序號 課題 特征
01 商業模式與市場營銷策略（又名：商業模式創新/市場營銷基礎/4P4C營銷/市場推廣策略/渠道策略/促銷策略/盈利策略） 北大EMBA經典課程
02 品牌營銷策略 中大MBA經典課程
03 數字化新媒體營銷策略（又名：短視頻營銷/直播帶貨營銷/微信微博營銷/互聯網營銷/互聯網思維/傳統企業互聯網轉型） 2021爆款課程
04 私域流量策略（又名：流量提升策略/流量轉化策略/流量變現策略） 2021爆款課程
05 社群營銷策略（又名：圈層營銷/社區營銷/口碑營銷）
06 新零售營銷策略
07 用戶體驗營銷策略（又名：用戶導向/用戶價值主張/用戶思維/）
08 產品營銷策略策略（又名：產品定位/產品運營/產品規劃）
09 營銷運營管理策略（又名：銷售管理/門店銷售運營管理/經銷商銷售運營管理/銷售團隊建設與管理/銷售管理者領導力提升）
10 銷售策略成交技巧（又名：絕對成交/大客戶銷售/顧問式銷售/銷售話術/商務談判）  

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  為什么說傳統的商業模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網“互聯網＋”的本質：連接一切“互聯網＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯網＋”將如何影響不同類型的傳統行業？電子商務與移動互..

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