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商業(yè)模式與市場營銷策略(1天版A)

課程編號:34754

課程價格:¥35000/天

課程時長:1 天

課程人氣:526

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:王子璐

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


第一章:價值主張
【本章內(nèi)容介紹】
企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢是什么?如果您的回答是:“產(chǎn)品”、“價格”或“服務(wù)”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因為這些,您的競爭對手也都能做到。這一章,子璐將帶您從客戶需求的角度共同來發(fā)掘企業(yè)為客戶創(chuàng)造的價值,發(fā)掘出在今天及未來的市場環(huán)境下,超越“產(chǎn)品”、“價格”、“服務(wù)”的商業(yè)價值。
【本章理論依據(jù)】
1、營銷4P戰(zhàn)略——菲利普.科特勒
2、《商業(yè)模式畫布》——亞歷山大
3、馬斯諾需求理論——馬斯諾
一、商業(yè)模式與營銷的認(rèn)知
1、為什么要研究商業(yè)營銷【互動討論】
2、營銷是什么
3、從4P理論到4S理論【案例分析】+【工具模型】
4、商業(yè)模式與營銷的創(chuàng)新模型
二、商業(yè)價值發(fā)掘
1、用戶需求分析【互動討論】+【案例分析】
2、建立左右腦價值需求模型
三、五層價值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】
1、基礎(chǔ)價值
2、服務(wù)價值
3、情感價值
4、社交價值
5、標(biāo)準(zhǔn)價值
四、掌握建立情感價值的三大要素【案例分析】
1、情景化
2、個性化
3、IP化
五、掌握社交價值與用戶需求的關(guān)聯(lián)【案例分析】
1、商業(yè)發(fā)展對用戶需求價值產(chǎn)生的推進(jìn)變化
2、基于社交價值的成功商業(yè)案例分享
3、社交貨幣的作用及價值
六、了解標(biāo)準(zhǔn)價值【案例分析】
1、標(biāo)準(zhǔn)價值的表現(xiàn)形式
2、標(biāo)準(zhǔn)價值的案例分享
七、總結(jié)
1、案例總結(jié)五層金字塔價值模型的遞進(jìn)規(guī)律
2、案例總結(jié)企業(yè)營銷商業(yè)價值的常見的四大方向
3、模型總結(jié)企業(yè)、客戶、競品之間的價值關(guān)系【工具模型】

第二章:客戶分析
【本章內(nèi)容介紹】
您企業(yè)的客戶是誰?如果您的回答是:“所有需求我產(chǎn)品的客戶”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因為,社群經(jīng)濟(jì)早就取代“將產(chǎn)品賣給所有人”的策略了。這一章,子璐將帶著您一起去尋找真正屬于您的那部分有效客戶,并且真實分析出他們的訴求。
【本章理論依據(jù)】
1、《大數(shù)據(jù)時代》—肯尼斯.庫耶克
2、PEST理論——邁克.波特
3、五力分析模型——邁克.波特
一、用戶細(xì)分的維度【案例分析】
1、案例介紹用戶的營銷細(xì)分方法
2、社群營銷
3、常見的C端用戶細(xì)分法
4、常見的B端用戶細(xì)分法
二、用戶畫像的方法【案例分析】
1、了解用戶信息與用戶畫像的差別
2、用戶畫像案例分享
三、用戶訴求的發(fā)掘【案例分析】+【互動討論】
1、問卷調(diào)研的利與弊
2、比問卷更有效的行為分析
四、用戶級別的探索
1、用戶層級的細(xì)分
2、不同層級用戶的溝通方式
3、讓用戶上癮
4、把用戶變?yōu)榉劢z

第三章:產(chǎn)品規(guī)劃
【本章內(nèi)容介紹】
您的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?如果您的回答大于三條。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因為,您認(rèn)為的優(yōu)勢您的客戶未必也這么認(rèn)為,您認(rèn)為的優(yōu)勢您的客戶不一定記得住,您認(rèn)為的優(yōu)勢您的客戶更未必愿意買單。這一章,子璐并不是帶您去設(shè)計產(chǎn)品,而是將您現(xiàn)有的產(chǎn)品從用戶的角度的定位、包裝。
【本章理論依據(jù)】
1、定位理論——里斯&特勞特
2、數(shù)一數(shù)二理論——杰克.韋爾奇
3、長尾理論——克里斯.安德森
4、少即是多——路德維希.密斯.凡德羅
一、產(chǎn)品策略的三大核心要素挖掘【互動討論】
二、產(chǎn)品爆點【案例分析】
1、痛點
2、癢點
3、興奮點
二、產(chǎn)品定位【案例分析】+【工具模型】
1、品類定位
2、用戶定位
3、價值定位
四、用戶體驗【案例分析】 

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