第一課：市場營銷的底層邏輯
1.什么是市場營銷的底層邏輯
2.市場營銷底層邏輯的三大價值
2.1一張圖譜看清，為什么你的企業做不大\做不快\利潤微薄
2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題
2.3一張圖譜看懂：
為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）
為什么華為手機營銷平淡至極，產品卻成爆款（2017年1.02億部）
3.案例解讀市場營銷的底層邏輯解
超級爆品王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密
超級爆品公牛插座：如何“0廣告費”、“0促銷”，2年從3000萬飛躍到2.6億

第二課：市場營銷基礎——戰略
第一節：理解戰略本質——戰略做對就能實現爆發式增長
1.戰略的本質
2.阻礙企業增長的三大戰略誤區
案例：工業LED燈如何從虧損2300萬到21個月營收1.38億
第二節：洞察購買目的——洞察購買目的實現爆發式增長
1.爆品方法——洞察用戶購買目的
案例：熊貓不走蛋糕如何2年實現從0到年銷2億
其它案例：會展企業、化肥企業、少兒教育培訓機構
第三節：洞察競爭本質——避免陷入市場泥潭
1.兩大競爭思考誤區
2.界定競爭對手的正確方法
3.正確定義自己是誰的方法
案例：錯誤定義自己與對手的案例——老鄉雞vs肯德基
案例：錯誤定義自己與對手的案例——區域珠寶品牌vs周大福

第三課：市場營銷基礎——品牌打造（品牌通天塔）
第一節：品牌通天塔第一層——價值極致
1.什么是價值極致化
2.價值極致化打造爆品的工具方法
案例：樂純酸奶2年從0到年銷2億背后的秘密
案例：小米生態鏈產品，單品上市一年銷售破10億背后的秘密
第二節：品牌通天塔第二層——價值對立
1.什么是價值對立
2.價值對立打造爆品的工具方法
案例：神舟專車如何通過價值對立在專車市場后來居上
案例：比普通植物油貴3倍的魯花花生油，如何通過品牌對立快速攻占全國市場
第三節：品牌通天塔第三層——價值創新
1.什么是價值創新
2.價值創新的兩大方法：垂直整合進行價值創新+水平整合進行價值創新
案例：碧桂園如何通過價值創新逆勢增長
案例：云南白藥創可貼如何通過價值創新異軍突起
案例：海藻食鹽如何通過價值創新塑造極致品牌差異化
第四節：品牌通天塔第三層——市場漂移
1.什么是市場漂移（品類定義）
2.六大市場漂移方法
案例： 拉杜藍喬核桃油
全景解讀，拉杜藍喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到 4.7 億
深度剖析，價格高出普通食用油 80倍的進口核桃油如何創造品牌奇跡
案例：美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續盈利
案例：Swatch如何通過品類定義獲得爆發式增長

第四課：市場營銷基礎——品牌傳播
第一節：智造爆裂傳播——如何讓用戶免費幫你傳播
1.打造極致包裝
2.打造極致體驗
3.打造拍照神器
4.產品營銷化
案例：小米手機、椰樹、e袋洗、貓頭鷹餐廳等案例，將品牌打造成自傳播神器
第二節：超級品牌命名——一個好名字抵得上千萬廣告費
1.品牌命名的方法
2.品牌命名背后的原理
3.好名字的兩大超級價值 

• 醫藥產品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業轉型醫藥大健康產業化的升級改造第二講：醫藥市場營銷理論的發展演變歷程世界醫藥行業的發展歷史醫藥行業的管理演變 ..

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• 建筑制造企業市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統營銷觀念→以生產者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示：市場經濟是個偉大的學校，要學會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規律交朋友三要敬畏市場四要創造市場二、建..

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• 新零售市場營銷基礎

   

  第一課：市場營銷的底層邏輯1.什么是市場營銷的底層邏輯2.市場營銷底層邏輯的三大價值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業做不大\做不快\利潤微薄2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機營銷平淡至極，產品卻成..

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• 新零售市場營銷基礎

   

  第一課：全景解讀什么是市場營銷1.什么是市場營銷——從底層邏輯定義市場營銷企業戰略——品類定義——品牌策略——4P策略（產品、價格、渠道、傳播）2.掌握市場營銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業沒有沒學會小米、江小白2.2一張圖看..

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• 市場營銷培訓：打造超級戰斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰】 無論你是管理區域業務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 市場營銷戰略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發展概論一、市場營銷發展的四個階段1、營銷起源2、營銷發展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發展..

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