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定位戰略2.0——互聯網時代企業經營制勝之道

課程編號:34665

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:615

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:劉新宇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
董事長、總經理及相關品牌戰略決策者

【培訓收益】
小米生態鏈企業+故宮文創品牌營銷顧問親自授課; 把握“擺脫價格戰,獲得定價權”的競爭之道; 掌握“明晰戰略方向,贏得同質化競爭”的定位商戰思想

開篇:什么是定位戰略?
定位——企業經營之魂
定位——企業增長的驅動引擎
案例:為什么100家插座品牌銷量總和,不及公牛插座一個品牌

第一課:定位戰略設計方法
定位戰略第一步:品類聚焦
1.為什么要品類聚焦
2.如何進行品類聚焦
定位誤區與案例:為什么公牛電工定位戰略實施1年,銷量沒有增長
定位戰略第二步:市場定位
1.縱向層級圖確立市場定位
定位誤區與案例:珠寶品牌的定位戰略誤區
2.橫線結構圖確立市場定位
定位誤區與案例:LED燈品牌的定位戰略誤區
定位戰略第三步:對手界定
1.什么是競爭對手——90%的人都理解有誤
案例:阿迪達斯的競爭對手是耐克嗎?
案例:中式雞類快餐連鎖的競爭對手是肯德基嗎?
2.競爭對手的三個層級
2.1對手競爭思維
2.2對立競爭思維
案例:魯花花生油的市場突破之道
2.3產業競爭思維
案例:西南航空的如何在紅海市場快速崛起
定位戰略第四步:確立定位
1.定位的本質
2.十大超級定位方法
2.1定位金三角模型
2.2十大超級定位方法
案例:美的豆漿機、滴滴打車、百事可樂等10大案例
2.3定位誤區
案例:餐飲業與女裝業的定位誤區
定位戰略第五步:超越定位戰略
1.定位戰略的局限
2.品類定義戰略——比定位戰略層級更高的戰略思維
定位戰略解決不了的問題,品類定義戰略解決
品類定義,企業突破瓶頸實現爆發式增長的源動力
案例:被誤讀最深的案例——王老吉的成功根源是品類定義,而非品牌定位
3.如何進行品類定義
六大維度,懶財網等六大案例解讀如何進行品類定義
定位戰略第六步:定位戰略配稱
1.配稱兩大關鍵點
價值+用戶
2.五大維度設計戰略配稱
2.1運營配稱
2.2產品配稱
2.3渠道配稱
2.4價格配稱
2.5傳播配稱
案例:農夫山泉如何設計戰略配稱

第二課:如何0成本將定位注入消費者的心智
1.鋒利產品力——如何讓定位瞬間秒殺用戶(可視化,極致化)
案例:公牛插座0廣告,一年銷量翻倍的秘密
2.鋒利傳播力——如何讓消費者主動幫你傳播定位
案例:如何將產品打造成拍照神器

第三課:實戰案例全景復盤
案例:公牛插座如何5年從2.6億飛躍到58億
案例:比普通食用油定價高80倍的核桃油,如何從3年從500萬到4.7個億 

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