【培訓對象】
中小企業董事長、總經理 市場、營銷、品牌相關部門負責人

【培訓收益】
1.《精益思維模型》 精益思維是解決世界上一切問題的頂級模型 掌握精益思維是設計有效市場策略絕對基礎 不懂精益思維模型，企業的品牌營銷行動如同用漏網捕魚，事倍功半 精益思維模型 課程價值 有效提高企業市場目標的達成率 將部門的不同大腦，有機整合成一個超級大腦 六個月，讓企業的整體競爭力產生質變級飛躍 有效提高企業內部的工作效率 有效降低企業內部的溝通成本 有效提升每個員工的工作能力 2. 《品牌營銷的底層邏輯》 品牌營銷的底層邏輯是做好品牌營銷的終極邏輯 不懂品牌營銷的底層邏輯，企業的營銷行動不需開局，已知結局 品牌營銷的底層邏輯 課程價值 構建品牌營銷全局觀，掌握成功營銷的思維邏輯 徹底解決企業學了定位等營銷理論依然沒能解決自身營銷問題的問題 徹底理解企業沒能解決自身營銷問題的根源是什么 3. 《品牌營銷核心概念認知升級》 市場競爭的本質是認知之爭。 整個商業史就是一部高水平認知不斷打敗低水平認知的的歷史。 如果你認為阿迪達斯是賣運動服飾的，它的競品是耐克等其它運動品牌。 如果你認為康師傅是賣方便面的，它的競品是統一等其它方便面品牌 這說明你的品牌營銷思維還停留在上個世紀。 這意味著你試圖用上個世紀的品牌營銷思維打贏這個世紀的品牌營銷戰爭 因此不斷提升自己對關鍵概念的認知水平，是每一個市場營銷人的必修課 品牌營銷核心概念認知升級 課程價值 品牌認知升級：掌握如何進行升維思考，降維打擊的品牌營銷方法 消費者認知升級：掌握如何設計與市場完美對接的品牌營銷策略的方法 競爭認知升級：掌握如何針對對手構建壓倒性競爭優勢的營銷方法 需求認知升級：掌握如何強大提升消費者對產品需求強度的營銷方法

第一課：精益商業思維模型
1.什么是精益商業思維模型
1.1精益商業思維的定義
1.2案例解析應用精益思維，3天讓罐頭品牌一年增長3000萬
2.為什么要掌握精益商業思維模型
3.如何進行精益思維模型思考
3.1案例解析進行精益思維的三個步驟
3.2高質量進行精益思維的四大方法
3.3進行精益思維的關鍵操作點
4.精益商業思維模型的四大價值

第二課：品牌營銷底層邏輯
1.什么是品牌營銷的底層邏輯
1.1一張圖看懂到底什么才是品牌營銷
1.2一張圖看懂為什么你沒學會小米、江小白
2.為什么要掌握品牌營銷的底層邏輯
3.一張圖解決企業的兩大問題
3.1 一張圖看懂為什么你的企業沒能有效解決自己的品牌營銷問題
3.2. 一張圖看懂為什么學了定位等營銷理論，依然不能解決你的營銷問題
4. 案例解讀品牌營銷底層邏輯
4.1.從品牌營銷底層邏輯解讀王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密
4.2.從品牌營銷底層邏輯解讀公牛插座：公牛如何5年由2.6億飛躍到58億

第三課：品牌認知升級：讓企業實現升維思考降維打擊的品類定義思維
1.品類定義的定義——什么是品類定義
1.1案例解析美國西南航空連續42 年贏利背后的真正秘密——不低價 非航空
1.2案例解析羊毛褲企業如何3年從4000萬飛躍到1.6億
2.如何進行品牌定義
2.1成分角度重新定義品類
案例：銀鷺花生牛奶市場突圍突破背后的秘密
2.2價值角度重新定義品類
案例：箭牌口香糖市場突破背后的秘密
2.3用戶群體角度重新定義品類
案例：進口核桃油如何由無人問津到1年半京東銷售過億
2.4本質角度重新定義品類
案例：蘋果醋品類20年來沒有壯大的真正原因
2.5場景角度重新定義品類
案例：百年藥企同仁堂，為什么干不過新晉品牌加多寶
2.6層級角度重新定義品類
案例：萬寶龍——一只鋼筆的突圍路徑

第四課：消費者認知升級：四大角色重新認識消費者
1.為什么企業人無法站在消費者角度思考
2.什么是站在消費者角度
3.像素級解析消費者角色
3.1消費者的第一個角色——受眾
3.1.1受眾的兩大特征
3.1.2腦神經科學角度解析如何有效與受眾溝通
3.2消費者的第二個角色——購買者
3.2.1購買者的特征
3.2.2如何有效降低購買者發現產品的成本
3.2.3如何有效打動購買者實際購買（案例解讀）
3.3消費者的第三個角色——體驗者
3.4消費者的第四個角色——傳播者
3.4.1案例解讀如何有效發動消費者替你傳播

第五課：需求認知升級——破除狹隘需求思維，建立大需求觀
1. 360周鴻祎的痛點思維——一種貽害無窮的營銷思維
1.1海飛絲案例解讀需求思維
1.2長絨棉棉被案例解讀需求思維
2.什么是真正的需求思維
3.如何提升用戶對產品的需求或讓用戶需求從無到有
3.1設計用戶需求的思維路徑
3.2小黃車案例：如何讓用戶對小黃車的需求從無到有

第六課：競爭認知升級——三層次競爭觀重新定義競爭
1.初級競爭觀——對手競爭思維
1.1競爭對手的“真正”定義
1.2界定競爭對手的思考路徑
1.3思考競爭最大的誤區
案例：10分鐘擊敗特勞特定位，為快餐企業止損1000萬
2.中級競爭觀——對立競爭思維
案例：比競品貴三倍，魯花花生油如何市場突破
2.1對立競爭思維思考路線圖
3.頂級競爭觀——產業競爭思維
3.1產業競爭思維思考路線圖
案例：西南航空的產業競爭思維 

• 互聯網時代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯網品牌塑造實戰落地

   

  【課程背景】互聯網帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權威；互聯網時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發聲；Web 3.0開創了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內容創造者。傳統的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯網時代O2O創新和企業轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯網技術產品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務商業模式及未來機會零售平臺企業：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業應用品牌零售企業：線下連鎖品牌企業O2O系統及應用傳統企業：如何利用O2O線下線上結合營銷整合傳統企業：如何利用O2O做好服務思維：大數據場景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯網電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網站首頁設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁設計的4大模塊思路.6個情感因..

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• 互聯網+制造業電商平臺運營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業企業都積極的布局電商。隨著移動互聯網與線上營銷技術的發展，制造業營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業網站、天貓、美團、京東等電商平臺已經成為每個制造業產品銷售的必然渠道。如何做好制造業電商平臺，如何..

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• 互聯網爆品戰略運營

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯網已發展到2.0時代，無論您做與不做，互聯網的渠道革命已經來臨！傳統行業的下跌之年，互聯網創業紅利減弱，進入真功夫血拼時代。互聯網轉型/創業成功最核心的戰略是什么？答案：產品。更直接點的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

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