【培訓對象】


【培訓收益】


模塊一、產品篇：經銷商如何才能找到賺錢的產品？

1、能賺錢產品的特征

代表一種行業方向或者未來趨勢

符合客戶現實或者長遠需求

生產企業有戰略眼光

產品質量好、賣點突出

2、把握機會，策劃產品

好產品代表好利潤

好產品需要好策劃

不要光賣便宜的產品


模塊二、價格篇：經銷商如何才能合理操控價格？

1、學會賣價值而不是賣價格

不要無謂去打價格戰

客戶只買“值”的產品

2、巧妙的制定產品價格

滲透定價、撇脂定價

尾數定價、整數定價

學會高價位、高促銷


模塊三、渠道篇：經銷商如何才能掌控下游客戶？

1、經銷商如何才能全方位開發下游渠道？

動態地開發客戶

全覆蓋開發客戶

ARS區域滾動銷售

2、經銷商如何才能有效控制下游渠道？

建立“伙伴+朋友”的戰略關系

顧問式銷售

做好客情關系


模塊四、促銷篇：經銷商要學會向市場要促銷資源

1、經銷商對于促銷的錯誤認識

當成利潤

等靠要

缺乏計劃效果差

2、經銷商要善于策劃促銷活動？

促銷的5W2H設計法則

學會向市場要促銷費用的方法

促銷的目標性要強


模塊五、理念篇：經銷商經營觀念與思路十四大創新

1、坐商向行商，從粗放經營到精耕細作的思路轉變

2、短期意識向戰略意識轉變

3、積極參與競爭的意識，樹立做強做大的思想

4、從銷售的理念向營銷理念的轉變

5、從做產品向做品牌的理念轉變

6、從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變

7、由銷售商向服務商轉變

8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹立

9、從產品銷售商向品牌運營商轉變

10、由經營向“精”營轉變

11、從生意人向商人再到企業家轉變

12、沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報

13、樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤

14、從個體戶向公司化運營轉變


模塊六、戰略計劃篇：經銷商如何做企業戰略與營銷計劃？

1、經銷商要不要做戰略？

2、經銷商如何做戰略？

3、經銷商戰略實現的保障——制定有效的營銷計劃

4、經銷商如何制定有效的營銷計劃？

5、經銷商營銷計劃的內容及制作方法


模塊七、團隊篇：經銷商如何組建自己的團隊？

1、適合經銷商的團隊成員構成

2、經銷商有效人才招聘渠道

3、人才使用原則

4、創新留人方式


模塊八、共贏篇：經銷商如何才能與廠家共贏發展？

1、經銷商要學會跟隨廠家發展

借力使力：背靠大樹好乘涼

廠家對于經銷商的發展要求

行業和企業的發展是一部優化整合經銷商的歷史

經銷商跟隨廠家的四個一工程

2、經銷商如何才能可持續大發展

主動營銷、主動出擊

做一個品牌運營商

決戰終端，掌控終端

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

 

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 如何做好員工管理

   

  第1章基本認知：管理自己，領導他人1.你屬于哪種類型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責；3.從員工管理升級為員工領導；4.新時代管理者的基本思維；Ø重視貢獻Ø結果導向Ø團隊賦能5.如何發揮團隊的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團隊，如何破？第2..

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