【培訓對象】


【培訓收益】


一、打造頂尖銷售經理—從執行者到管理者

1、建立“懶人”文化

2、找到脫身方法　

3、成為解惑專家　


二、新任銷售經理，如何快速打造團隊個人魅力？

1、快速贏得下屬認同的三大方法

2、提升、幫扶下屬的三個手段

3、打造個人威信三板斧


三、頂尖銷售經理的七大心態修煉

1、自信的心態

2、陽光的心態

3、付出的心態

4、積極的心態

5、執著的心態

6、共贏的心態

7、學習的心態


四、頂尖銷售經理的六大基本技能

1、組織能力

2、交際能力

3、表達能力

4、創造能力

5、應變能力

6、洞察能力


五、頂尖銷售經理的商務技能

1、約見客戶的方式

2、接近客戶的方法

3、吸引客戶注意的方法與技巧

4、激發客戶購買欲望的方法與技巧

5、語言溝通的八大策略

6、非語言溝通的七大策略


六、頂尖銷售經理高效談判六大技能

1、避免爭論

2、避實就虛

3、最后期限

4、以退為進

5、兵不厭詐

6、綿里藏針


七、頂尖銷售經理的三大殺手锏

1、整合資源的能力

2、激勵下屬的技巧

3、斡旋客戶的能力

案例：銷售經理如何巧妙給政策？


八、頂尖銷售經理的凸顯之道——學會“領導”上司

1、領導之前要先搭建信任平臺

2、領導上司要先過心理素質關

3、領導上司要提高自己專業度

4、領導上司還要善于因人而異


九、頂尖銷售經理的凸顯之道——學會留住團隊新人

1、團隊新人留不住為哪般？

2、四大對策，把心留住


十、頂尖銷售經理如何管理“問題”員工？

1、探究“問題”出在哪？

1）、自身因素

2）、外在因素

2、八大“問題”員工管理方法

1）、心理失衡型

2）、習慣使然型

3）、倚老賣老型

4）、有恃無恐型

5）、工作失寵型

6）、家庭變故型

7）、壓力過大型

8）、以牙還牙型


十一、頂尖銷售經理的權術之道——如何成功爭取政策

1、 學會換位思考

2、 注意把握時機

3、 巧妙撰寫申請報告

4、 及時溝通與跟蹤


十二、頂尖銷售經理的博弈之道——如何掌控促銷資源

1、 做一個懂經營、會管理的銷售經理

2、 博弈技巧——望、聞、問、切

3、 做一個會“和事”的銷售經理

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

 

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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  第一部分：區域市場銷售瓶頸突破的六場戰役一、心態瓶頸存在問題1、心理疲軟期2、等靠要心態破解之道：1、超越自己，制定挑戰目標 2、調整自己，保持激情工作狀態3、塑造和提升職業化的心態二、產品瓶頸存在問題1、市場產品老化嚴重2、產品結構不合理破解之道：1、敢于推廣新產品 2、老..

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  課程背景：“企業發展，營銷是龍頭；營銷發展，團隊是關鍵”，這是很多企業的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業，一般都有高效的團隊；失敗的企業，一定能在銷售團隊中找到根源。如何提高自身的領導技能，如..

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