第一單元：課程邏輯體系解讀與說明
1.模塊一：M8－1營銷是從“賣”到“買”
2.模塊二：M8－2專業力決定競爭力
3.模塊三：M8－3營銷四度執行力
4.模塊四：M8－4營銷管理能力與目標達成
5.模塊五：M8－5營銷團隊發展與建設
6.模塊六：M8－6營銷精英輔導與教練
7.模塊七：M8－7營銷策劃與系統營銷思維
8.模塊八：M8－8贏銷型心態與銷售溝通
第二單元：M8－1營銷是從“賣”到“買”
9.以客戶為中心－不是銷售產品，而是創造價值
10.抓住客戶痛點－解決客戶的問題，讓客戶依賴您
11.認識客戶癢點－提醒客戶的問題，讓客戶正視您
12.展示利益點－讓客戶需要您，有效提升客戶的能力
13.分析客戶需求－準確把握客戶營銷的流程，提升客戶的合作偏好
14.把握客戶的需求－建立合作關系，提升優勢競爭力；
解決問題：用營銷思維開發客戶和做市場，做出最有效的競爭性營銷策略。
第三單元: M8－2專業力決定競爭力
15.營銷專業力解讀
16.目標力：一個目標，專注結果；
17.行動力：策略制定，計劃落地；
18.整合力：天時、地利、人和；
19.系統力：取勢、明道、優術、用兵；
20.攻擊力：基本功、階段功、完成功；
21.案例分析
解決問題：讓營銷精英從經驗型成長走向專業成長，成為卓越的營銷精英。
第四單元: M8－3 營銷“四度”執行力
22.概念澄清：執行力的內涵與外延：執行的成果認識；
23.執行溫度：營銷組織的執行力文化塑造心智模式建設；
24.執行力度：制度在前，執行綱領性建設；
25.執行強度：執行的彈性與剛性把握。盯住與糾偏；
26.執行準度：目標引領、人為中心誰做誰受益，不要讓執行者吃虧；
27.團隊執行：協作共進，領導促進；
解決問題： 執行能力的強是一個營銷經理能否勝任的重要分水嶺。從執行的信念系統，執行的行動系統，執行的優化系統，執行的結果系統共四大系統來保證執行結果。
第五單元: M8－4營銷管理能力與目標達成
28.重新認識SM，SM銷售管理成功要素
29.銷售管理的工作流程及工作結構
30.企業績效達成與銷售效能體系
31.設立銷售目標與預測，策略與計劃
32.銷售管理者的角色認知
33.銷售工作的四項專業職能
34.管理素養與領導素養
35.銷售領導素養的著重點
36.如何成為卓越的銷售領導者
37.銷售領導者的挑戰
38.銷售領導者的角色
39.銷售領導者的自我管理
40.營銷目標的量化體系
41.目標量化與SMRT法
42.月、周、日清日高的實施
43.如何定期檢查與評估
44.如何對營銷團隊目標進行管理控制
45.何明確營銷團隊管理控制的要點.
解決問題： 從一個營銷精英到一個管理精英，認識并調整角色是關鍵。銷售人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標，相同的見解和想法，那么這個營銷團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。特別是在營銷團隊的管理中，更多的是體現合作協調的管理，而不是行政管理;
第六單元: M8－5營銷團隊發展與建設
46.營銷團隊建設與其他團隊建設的特點
47.營銷團隊發展的不同階段
48.營銷團隊發展模型
49.高績效營銷團隊的八個特征
50.如何驅動高績效營銷團隊的三大執行引擎
51.一個成員的能力缺失是營銷團隊的短板
52.KASH 模型-營銷精英能力模型
53.營銷團隊能力的缺失是企業的短板
54.差距分析
55.如何驅動營銷團隊中的狼性
56.以員工為第一客戶建立團體精神
57.重塑銷售的人生觀和價值觀
58.鞏固團體精神的事例
59.如何培養營銷人員對企業的忠誠
60.銷售人才識別與培養
解決問題：使學員認識團隊工作的流程和協同工作方法，建立基于客戶滿意的工作系統。重建學員在團隊中角色認知，幫助學員在團隊中形成互補和協作動作和行動。幫助學員認知如何根據團隊的不同的工作狀態自動自發為團隊注入活力和熱情。使學員掌握同不同人際風格的團隊成員并有效溝通，建立職場人際關系管理意識和方法。
第七單元: M8－6營銷精英輔導與教練
61.營銷教練：從管理走向教練，教練的角色轉化
62.教練重點：營銷教練的四大關鍵任務
63.教練系統：營銷教練的工作方法和工作流程，OGEM；
64.教練發展：賽馬不相馬；
65.教練促動：差距、澄清、對話、引領、輔導；
66.下屬培養：精英成長與培養體系；
解決問題：從管理者進入教練不是一日之功，但管理者要有這樣的思維，并逐步培養自己的能力，教練最重要的職責是利用團隊中每個人的互補優勢，找到并培養合適的人才，為組織源源不斷輸送人才。營銷教練更是要求在“營銷戰爭”中獲勝，并形成一種文化。
第八單元: M8－7營銷定位與系統營銷思維
67.明確營銷目標
68.營銷策略方案制定流程
69.客戶營銷四步曲
70.案例：客戶營銷定位
71.從價值鏈的角度看，營銷系統應快速將客戶需求的增值服務傳遞給他們
72.確定目標消費群的詳細步驟
73.客戶營銷策略
74.跨國企業對客戶的認知觀
75.影響客戶采購的因素—模型
76.三類客戶的特征
77.價格敏感型 銷售特征與對策
78.附加價值型銷售特征與對策
79.戰略伙伴型銷售特征與對策
解決問題：認識競爭戰略，競爭戰術之間的關系建立競爭情報系統，信息技術的使用如何更快地發現機會；掌握用大數據思維處理競爭信息，了解競爭對手的格局！掌握競爭地位，競爭形態，競爭布局，競爭博弈的方式和發展方向；
第九單元: M8－8贏銷型心態與銷售溝通
80.營銷型心態訓練一：幫助客戶成功，操之在我；
81.營銷型心態訓練二：挑戰“拒絕”，贏得價值；
82.營銷型心態訓練三：沒有困難，只有方法；
83.營銷型心態訓練四：角度不同，思路不同，思路決定出路；
84.營銷型心態訓練五：用未來的您去決定現在的您；
85.營銷型心態心態六：陽光心態的建立；
86.銷售溝通的用“心”：溝通從心開始，信任、信賴；
解決問題：一個人能夠“贏”的多少，取決于一個人的心態，營銷人員更是自己心態的顧問。所有的成功、業績甚至學歷都只能代表過去，未來的競爭是學習力的競爭，不是學歷的競爭。通過案例來解析心態與銷售目標，用多種方法來培養“共贏”的團隊意識，自己肩負責任。
第十單元: 課程回顧與總結
87.現場演練：工具整理與實踐
總結：To Marketing-Team’s 8 Capabilities 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

【視頻鏈接】

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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