【培訓對象】


【培訓收益】
掌握發展經銷商關系的關鍵能力 掌握線上線下銷售時代渠道新思維 掌握發展經銷商的價值評價成功要素 掌握有效激勵經銷商的積極性，提高經銷商的忠誠度 掌握如何與經銷商建立聯合營銷計劃 掌握通過經銷商管理和經銷商激勵提升來提高營銷業績

第一單元：線上線下銷售時代渠道新思維
1.新分銷時代渠道分銷的特點
2.新分銷時代渠道分銷競爭力提升
3.從經銷關系到伙伴關系管理
4.從共贏到共生的合作模式
5.廠商的角色轉型
6.如何幫助經銷商角色轉型
7.如何幫助經銷商成為“精銷商”
8.案例分析
第二單元：發展經銷商的價值評價成功要素
1.選擇合適的經銷商應具備的整體思路
2.選擇合適的經銷商具體標準
3.建立經銷商評估工具
4.如何評估
5.案例：結合培訓企業對目前經銷商做一次評估？
6.能力評價三要素
7.覆蓋新區域的能力
8.拓展新客戶的能力
9.開拓新市場的能力
10.競爭力評價三要素
11.市場份額占有率提升
12.市場競爭力提升
13.品類發展競爭力提升
14.業績突破評價二要素
15.新客戶增長率
16.老客戶維系率
第三單元：如何有效輔導與激勵經銷商
1.為什么要對經銷商進行輔導？
2.經銷商輔導的重要性
3.如何贏得經銷商的尊重與支持
4.從新認識經銷商的需求
5.如何與經銷商進行有效溝通
6.如何給經銷商建立長期愿景
7.經銷商在不同發展階段的關注點
8.分清價值和利益
9.站在共同發展的角度建立共贏價值
10.站在經銷商角度思考
11.站在廠家角度分配利益
12.如何通過有效溝通與經銷商建立關系
13.經銷商激勵與經銷商發展
14.為什么要對經銷商進行激勵?
15.經銷商激勵常用技巧
第四單元: 如何與經銷商建立聯合營銷計劃
1.建立經銷商管理的正確觀念
2.管理地區經銷商的四字真經
3.業務代表在廠商之間扮演的角色
4.如何與經銷商共同制定生意發展計劃：
5.市場導入期：
6.基于市場覆蓋的計劃
7.基于終端優勢提升的計劃
8. 市場成長期：
9.基于品牌推廣差異性競爭計劃
10.基于市場開發和渠道細分的計劃
11. 市場成熟期：
12.基于提高產品市場占有率的計劃
13.基于產品盈利促銷的計劃
第五單元: 如何建立經銷商忠誠度
1.如何建立良好的客情提升經銷商客戶關系（客戶忠誠度）?
2.有多少種方式可以讓我們做客情？
3.建立良好經銷商客情要訣
4.建立良好經銷商客情的禁忌
5.經銷商客戶關系管理的專業管理表格
6.經銷商客戶關系管理的細節
第六單元: 實戰模擬演練
1.分組模擬演練
角色演練：如何與經銷商溝通？ 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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