【培訓對象】


【培訓收益】
1.營銷經理可以在領導行為和技巧上得到實際的改善，他會對現階段的團隊成員的工作進行細分規劃，從而改善個體業績。 2.通過系統的學習，營銷經理會得到從行為、技巧、個性、心態上的自我變革和修煉； 如何將激勵從心理范疇轉化到行動實施，這將是營銷經理帶領團隊走向業績顛峰的核心方法。 3.營銷經理根據課程中的績效系統構建模式可以進行企業績效管理實踐。 4.通過學習，能快速確定高績效隊伍構建方法和掌控重點；

第一單元：互聯網時代企業營銷管理的挑戰
1.企業競爭所面臨的挑戰
2.客戶滿意所面臨的挑戰
3.員工發展所帶來的挑戰
4.企業盈利才是硬道理
5.如何向客戶創造價值
6.如何比競爭對手更快的能力
7.如何強化銷售人員的個人貢獻
第二單元：從銷售業務到營銷管理的角色轉化
1.從銷售到營銷管理的角色轉化
2.從營銷管理到營銷領導的認知
3.一個優秀營銷經理的能力與素質
4.角色定位與營銷領導
5.營銷經理的四個關鍵職責與任務
6.營銷經理的領導著重點
7.營銷經理領導力的由來
8.決定營銷經理領導力的關鍵能力
第三單元：如何建立管理體系有效掌控
1.如何建立可控的營銷管理棋盤
2.營銷經理的兩大棋盤掌控力
3.市場與客戶計劃設計
4.營銷管理體系設計
5.企業銷售績效系統的建立
6.銷售績效體系的模式
7.關鍵銷售績效指標的設計
8.關鍵銷售績效指標的分解
9.如何將關鍵績效指標轉化為員工的工作目標
10.企業銷售績效管理的的現狀及問題破析
第四單元：從銷售業務系統掌控到銷售團隊建設
1.銷售組織建設案例
2.銷售團隊發展四個時期
3.建立和維護一個高效的銷售團隊
4.銷售團隊發展第一階段-定位特征
5.銷售團隊發展第二階段-不滿特征
6.銷售團隊發展第三階段-解決特征
7.銷售團隊發展第四階段-成果特征
8.銷售團隊為何缺乏活力？
9.如何增強銷售團隊凝聚力
10.銷售團隊建設的危險信號-精神離職
11.銷售團隊建設的危險信號-超級業務員
12.銷售團隊建設的危險信號-非正式組織
13.創建高績效銷售團隊的關鍵要素
14.如何驅動高績效銷售團隊的三大速度引擎
15.一個成員的能力缺失是銷售團隊的短板！
16.KASH 模型---銷售人員的能力模型
第五單元：如何創造銷售熱情和提升銷售動力
1.銷售人員工作情景分析
2.如何激勵銷售團隊及個體成員
3.銷售團隊激勵的方式方法
4.為什么要激勵銷售人員？
5.企業在激勵方面的現狀探討？
6.激勵行動的業績效用
7.團隊激勵的方法
8.個體成員激勵的方法
9.如何在營銷管理中進行快樂激勵
10.如何制作激勵方案
第六單元: 銷售目標的制定與有效執行
1.什么是目標？
2.目標和職責的區別
3.業務目標種類
4.合格目標的四個特性
5.目標衡量的四個緯度
6.制定目標的準備
7.制定目標程序
8.目標分解的意義
9.目標分解的考慮因素
10.目標溝通的心理運用技巧
11.制定目標工作單的步驟
12.小組討論：部屬制定低目標的原因和因應之道
13.跟蹤檢查的目的
14.建立跟蹤檢查制度要注意要點
15.常用檢查反饋時機
16.跟蹤檢查的具體方法
17.搜集信息
18.給予評價
19.及時反饋
第七單元:部屬教導與有效培養
1.如何啟發部屬潛能
2.工作中教導OJT
3.工作外訓練Off-JT
4.自我啟發SD
5.工作教導的必要
6.工作教導標準化程序分類
7.狀況標準化
8.流程標準化
9.為什么需要做工作任務分解?
10.工作任務分解的作用
11.進行工作任務分解
12.演練；工作任務分解
13.進行狀況分解
14.狀況分解要領
15.工作教導五大步驟
16.工作教導的要點
17.崗位上培育13個關鍵動作
第八單元: 如何建立銷售績效立體評價
1.銷售團隊績效管理中的六大盲點
2.銷售業績評估
3.德績
4.勤績
5.能績
6.業績
第九單元: 營銷管理現場診斷與分析
 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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