【培訓對象】


【培訓收益】
1.建立新時期的渠道構建與發展理念； 2.清晰認識渠道對企業營銷的重大作用； 3.能準確分析與判斷企業渠道管理中的問題； 4.科學制定渠道發展策略和分銷效能； 5.合理劃分銷售區域與發展銷售網絡； 6.合理設計渠道結構； 7.掌握渠道管理的基本技巧； 8.有效改善渠道的業績與貢獻； 9.掌握發展地區經銷商的拓展個規劃； 10.有效激勵經銷商的積極性，提高經銷商的忠誠度； 11.通過渠道管理和經銷商激勵提升來提高營銷業績；

第一單元：新競爭環境下渠道發展與構建
1.企業競爭焦點：渠道分銷效能
2.營銷競爭焦點轉移
3.企業渠道模式的發展新趨勢
4.討論：企業渠道管理中的普遍問題
5.企業渠道管理的挑戰
6.渠道管理重心下移
7.伙伴關系管理
8.渠道管理區域細分化
9.渠道分銷的立體構成
10.客戶細分與渠道分銷滲透
11.渠道的定位與策略制定
12.案例分析

第二單元：渠道布局與結構規劃策略
1.提問:為什么企業要通過渠道來銷售?
2.企業的渠道功能
3.區域渠道市場的規劃
4.如何做渠道規劃
5.層級規劃
6.價格體系規劃
7.渠道成員發展規劃
8.渠道成員的分類
9.四個關鍵因素
10.客觀因素
11.以品牌為中心網絡構建的核心要素
12.以渠道為核心的銷售管控體系設計
13.基于區域市場地位和特征的渠道設計
14.案例分析:基于品牌的渠道管控模式

第三單元：有效的渠道發展與經銷商開發
1.我們為什么缺乏有效的渠道？
2.為什么要選擇和管理渠道？
3.甄選經銷商時常出現的問題
4.經銷商發展
5.客戶選擇（選擇優質客戶）
6.客戶選擇（流程）
7.客戶選擇（客戶評定程序）
8.客戶選擇《核心經銷商評定表》
9.選擇經銷商避免四個誤區
10.渠道考核
11.如何有效并針對性評估經銷商
12.觀念突圍
13.行動突圍
14.渠道競爭力公式
15.渠道合作的變革
16.做市場中的專家合作伙伴
17.建立專業的銷售渠道思維
18.確定目標，重點支持
19.持續發展
20.提高渠道競爭力

第四單元：如何向經銷商專業銷售
1.最有效的經銷商發展與銷售策略
2.經銷商銷售行為學
3.經銷商關注的問題和機會
4.經銷商說服與業績提升
5.如何提升經銷商的銷售能力
6.提升銷售能力的基本工具
7.提升銷售能力的的基本途徑
8.衡量一個經銷商的最佳績效標準；

第五單元: 如何建立渠道商忠誠度
1.如何建立良好的客情提升經銷商客戶關系（客戶忠誠度）?
2.有多少種方式可以讓我們做客情？
3.建立良好客情要訣
4.建立良好客情的禁忌

第六單元: 互聯網時代的營銷模式與渠道發展
1.2015年互聯網發展趨勢與企業變革
2.互聯網營銷與消費行為學
3.線上營銷與線下營銷的趨勢(O2O)
4.網絡營銷工具的升級
5.網絡營銷的發展趨勢
6.互聯網營銷對渠道的影響
7.渠道新模式與渠道體系新發展
8.如何面對互聯網的變革
9.經銷商在互聯網時代的角色與轉型
 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 行外吸金與長尾客戶開發及維護

   

  【課程背景】：－微信、支付寶改變了人們的消費習慣下，行外吸金怎么做？－年輕客群不來網點的情況下，行外吸金怎么做？－中低端客群不給禮品不辦業務情況下，行外吸金怎么做？－高端客戶即使給錢，也不一定忠誠情況下，行外吸金怎么做？－員工每年都已經疲憊情況下，行外吸金怎么做？－產品不足情況下，行外吸金怎么做？－外出務工群體資金不回來情況下..

  ￥   元/ 天

  人氣：1517  

  

• 高凈值客戶開發和資產配置

   

  課程背景：隨著2018遠去，股市、房市、匯市、P2P等都給中國不斷增長的高凈值人群選擇金融產品產生了很多不確定也在不斷變化著，這些挑戰是我們2019年發展的良好機會，良幣驅逐劣幣，真正好的企業和金融產品都顯露其實力，與此同時據胡潤排行榜的最新統計，目前中國高凈值人群增長速度依然占據全球的第一位，所以對于財富領域特別是保險、信托、第三方、證券等行業帶來..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1708  

  

• 從獵人到農夫——客戶開發、維護與價值提升

   

  第一講：思維重建——你為什么覺得好客戶這么少？一、為什么要做客戶價值經營？1. “互聯網+”“利率市場化”下的零售銀行現狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯網金融與第三方理財機構的野蠻生長2. “弱關系客戶”是我們必須開采的富礦互動討論：..

  ￥   元/ 天

  人氣：1219  

  

• 全量客戶開發全流程 ——客戶關系營銷技巧提升

   

  導引：銀行零售個金營銷現狀和痛點一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經營意識4. 服務意識第一講：走出去——增量客戶的開發一、走出去之前的三大準備工作1.客群環境摸底：邁開腿走三圈、畫地圖分網格、看對手做分析2. 隊伍技能準備：員工分組、時間計劃、心態準備、技能練習3..

  ￥   元/ 天

  人氣：1739  

  

• 實效大客戶開發與維護技能提升訓練營

   

  一、誰是我們的大客戶？1、為什么要開發大客戶？2、大客戶分布在哪里？ 3、創立多長時間？ 4、誰是核心人物？5、客戶經營什么業務？ 6、客戶經營狀況如何？ 7、用量及頻次是多少？二、大客戶開發操作要點與技巧1、拜訪前的準備A、資料準備√小技巧：制作活頁文件夾B、儀容準備C、心理準備 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2468  

  

• 銀行高端客戶開發與客戶關系營銷

   

  課程導入：本課程帶領學員學習客戶的群體特征，提高學員的產品營銷能力和面向群體客戶的營銷能力。課程內容：第一章：高端客戶開發程序不同于一般產品的銷售，高端客戶開發有長期性的特點，而長期服務過程中又受到經濟周期性對人的欲望的影響。1.高端客戶開發的7個步驟2.7個步驟中客戶心理變化3.每個階段客戶的營銷重點4.經濟周期對客..

  ￥   元/ 天

  人氣：2569