【培訓對象】


【培訓收益】
建立互聯網時代品牌特許經營渠道分銷新營銷理念； 清晰認識到渠道對企業整體戰略實現的重要價值； 能準確分析與判斷企業渠道管理中的問題； 科學制定渠道發展策略和分銷效能； 合理劃分銷售區域與發展銷售網絡； 合理設計渠道開發與拓展計劃； 有效改善渠道的業績與貢獻； 掌握發展地區渠道商的拓展規劃；

第一單元：互聯網營銷環境下O2O渠道發展
1.互聯網時代營銷方式的轉型
2.互聯網時代的渠道扁平化趨勢
3.企業競爭焦點：渠道平臺化
4.營銷競爭焦點：渠道共生化
5.企業渠道模式的發展新趨勢
6.討論
7.品牌O2O渠道管理中的普遍問題
8.O2O渠道管理的挑戰
9.渠道管理重心下移
10.伙伴關系管理
11.O2O渠道管理區域細分化
12.渠道分銷的立體構成
13.客戶細分與渠道分銷滲透
14.渠道的定位與策略制定
15.案例分析

第二單元：渠道布局與結構規劃理解
1.企業的渠道功能價值
2.如何做渠道規劃
3.層級規劃
4.體系規劃
5.渠道成員發展規劃
6.渠道成員的分類
7.四個關鍵因素
8.客觀因素
9.以品牌為中心網絡構建的核心要素
10.以渠道為核心的銷售管控體系設計
11.基于區域市場地位和特征的渠道設計
12.案例分析:基于品牌的渠道管控模式

第三單元：有效的O2O渠道發展與空白市場開發
1.我們為什么缺乏有效的客戶？
2.空白市場構成原因
3.分析市場競爭格局
4.確定自己的競爭空間
5.如何制定市場開發計劃
6.市場開發的策略
7.核心客戶開發法
8.標桿客戶開發法
9.中心網絡開發法
10.下級客戶“托”開發法
11.拓展渠道商時常出現的問題
12.渠道商的拓展
13.客戶選擇（選擇優質客戶）
14.客戶選擇（流程）
15.客戶選擇（客戶評定程序）
16.客戶選擇《核心渠道商評定表》
17.拓展渠道商避免的四個誤區

第四單元：有效的渠道招商策略與營銷體系
1.招商軟硬件系統規劃
2.招商硬件體系
3.招商軟件體系
4.商業價值包裝
5.渠道盈利模式分析
6.招商賣點創意及規劃
7.招商政策撰寫
8.經銷商項目投資分析
9.招商設計
10.招商隊伍培訓輔導與打造
11.招商項目官網招商建設
12.招商網頁文案撰寫
13.招商網頁的設計
14.招商海報設計
15.招商軟文撰寫
16.招商DM設計與印刷
17.招商商情雜志的設計與指導
18.招商營銷推廣
19.渠道招商推廣規劃、策劃
20.招商渠道媒體計劃與執行
21.招商渠道媒體監測與優化
22.系列軟文的發布與推廣
23.招商商機展示與推廣（包括網站、數據庫、雜志、地面門店、呼叫中心）
24.招商隊伍的客戶談判跟蹤、咨詢輔導
25.招商工具
26.招商合同撰寫
27.招商百問百答
28.電話邀約話術方案
29.招商項目說明書
30.招商項目委托書
31.加盟商邀請函
32.招商考察申請表
33.加盟商創業指導書
34.招商會策劃
35.招商會策劃創意方案（主題策劃）
36.招商會流程表
37.招商會準備資料表
38.招商主持稿
39.招商會演講稿
40.招商會物料設計方案
41.招商人員的指導
42.招商會的過程指導
43.招商會的訂貨指導
44.招商會經銷商激勵

第五單元: 渠道招商營銷成功實踐
1.信企業（關鍵詞：實力、信譽，能力、戰略、遠見）。
2.信價值（關鍵詞：消費觀念、消費行為）
3.信模式（實效、管理規范，可操作性強）
4.信利潤：（）有錢可賺、利潤空間大）
5.信合同：（）合同嚴密、責權利明確）
6.案例分享 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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