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計劃決定績效 ——500強全景銷售管理工具課程

課程編號:33929

課程價格:¥20000/天

課程時長:1 天

課程人氣:513

行業類別:行業通用     

專業類別:績效管理 

授課講師:任朝彥

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


課程內容 內容說明
第一模塊:高效的銷售目標管理體系
學習收獲 1.銷售管理的體系與運營解析
如何建立可控的銷售管理體系
市場與客戶計劃
企業銷售系統設計
銷售管理體系構建
2.案例分析:如何制定銷售目標
3.銷售目標與績效管理
銷售績效管理體系
關鍵銷售績效指標的設計
關鍵銷售績效指標的分解
銷售目標管理體系
4.銷售策略思考路徑
現場實操 目標設定維度分析
關鍵工具 銷售管理體系全景要素與邏輯關系圖
第二模塊:有效的既往銷售回顧檢討與銷售分析
學習收獲 1.以結果為中心的銷售回顧與檢討
如何引領大家在計劃中的思考路徑
銷售總結應當具備的內容
銷售業績分析方式
銷售策略分析方式
2.如何做一場有效的銷售回顧
銷售回顧與銷售分析
市場分析要素
何為市場與市場的趨勢
市場潛力分析
從客戶發展的角度認識總需求大小
從市場容量計算區域市場價值
3.市場細分
什么是市場細分
最佳市場策略與市場選擇
以業務競爭力為中心的市場細分
市場細分戰略
有效市場細分的條件
目標市場的選擇
評估細分市場
選擇細分市場
4.市場目標確定與評估
銷售量
銷售額
市場占有率
利潤
客戶開發
5.市場競爭策略制定
要素競爭與決策
競爭地位與競爭分析
主導策略
挑戰策略
追隨策略
補缺策略
差異化競爭
案例分享 6.銷售分析指標舉例
關鍵工具 銷售增長路徑圖
銷售機會分析
第三模塊:銷售目標的論證、制定與分解
學習收獲 1.銷售目標管理
銷售目標制定與SMART原則
銷售目標設定的依據
同類產品、同類廠家SWOT分析
公司產品的數量
以往銷售目標的達成狀況陳述
目標市場的容量
市場占有率
新市場開發,新產品上市的判斷
預期的合理增長量
2.目標的設定
3.目標的定量、定性
定量目標
定性目標
4.銷售目標的分解
目標的分類
分解的基礎
如何有效分解
目標分解的七個維度與衡量方法
案例分享 銷售目標制定
關鍵工具 工具1:銷售目標制定公式
工具2:SMART原則
工具3:銷售目標分解體系圖示
第四模塊:銷售行動計劃制定與執行
學習收獲 5.銷售目標與銷售行動計劃
銷售行動計劃解決的問題
目標路徑思維
團隊共向聚焦
上下同欲者勝
資源要素有序匹配
檢討工作方法與應對變化
6.銷售行動計劃制定與5W1H原則
WHAT達成目標所必須做的事
WHO誰做這些事
WHY為何要達到此目標
WHERE在何處完成此工作
WHEN何時完成
HOW如何完成目標
7.達成目標的資源條件與來源
制定計劃的的步驟
分析你要達成之目標
研究判斷你的工作環境
找出對你完成目標有決定性影響力的因素
定義出決定性因素
分析你本身之資源
列舉達到目標的各種方法
選擇最可能成功的方案
將選擇好的方案付諸行動
8.行動計劃要領
如何強化銷售計劃的執行力
如何應對團隊成員對計劃的質疑和懈怠
銷售計劃執行的狼性思維
建立計劃執行之追蹤、評估和匡正辦法
目標計劃評估圖
計劃修正
案例分享 銷售計劃制定模板
現場實操 計劃體系與OGSM演練
關鍵工具 工具:5W1H工具
工具:OGSM工具 

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