【培訓對象】


【培訓收益】
1.全面了解營銷管理、銷售管理與銷售隊伍管理的區別與基本原則； 2.培養銷售運營管理競爭力，建立完善銷售管理體系； 3.把握銷售運營管理的效能，控制的營銷過程 4.明確銷售運營管理、管理職責、跨部門協作管理實務 5.設計銷售運營流程及銷售控制流程 6.預測銷售目標、分配銷售任務 7.掌握銷售隊伍績效考核和評估的方法 8.通過日常報表系統進行管理

第一單元：銷售運營管理的常見弊端
1.中國企業銷售管理的困境
2.90%的銷售經理不懂運營管理
3.中外企業銷售管理的異同
4.企業銷售運營管理的重要性
5.銷售運營管理的核心模塊
6.銷售運營管理常見的6個問題
7.為什么要重視運營管理
8.運營管理與營銷系統的關系
9.運營管理如何與企業其他職能的聯系

第二單元：營銷管理者在銷售運營中的任務
1.營銷管理者常見的觀念誤區
2.銷售人員常見管理誤區
3.好的銷售管理的九個特征
4.高績效與運營管理的關系
5.營銷管理者在運營管理中的職能
6.營銷管理者的工作職責
7.營銷管理者角色定位
8.運營的績效機制

第三單元：企業優勢與營銷運作
1.如何識別企業競爭優勢
2.如何在市場中識別競爭對手及其策略
3.如何讓您客戶認知您的優勢
4.如何準確定義您的市場/客戶
5.市場的細分與精準營銷思維

第四單元: 計劃系統梳理與目標管理
1.目標設計的四個要素
2.設定目標的方法
3.評定市場增長的要素
4.發現增長路徑
5.有效分析和應對增長帶來的運營瓶頸
6.目標分解
7.銷售策略制定
8.銷售計劃制定流程
9.銷售計劃體系圖
10.銷售計劃的展開
11.銷售的PDCA
12.銷售分配原則和程序

第五單元: 銷售管理流程規劃與支持
1.銷售團隊組織結構規劃
2.銷售跨部門業務流程設計
3.銷售管理優化與流程設計
4.銷售計劃執行管理流程
5.銷售活動管理體系設計
6.銷售薪酬體系體系設計
7.銷售考核與獎懲體系設計
8.銷售人員的職業生涯發展規劃
9.大客戶開發和管理銷售流程
10.經銷商開發與管理銷售流程
第六單元: 銷售活動管理
1.建立銷售團隊工作規程
2.制定客戶拜訪規程
3.系統化區域覆蓋與客戶開發
4.建立專業的拜訪規劃
5.如何建立線上和線下拜訪
6.拜訪活動基本表格管理要點
7.客戶調研與信息整理
8.如何挖掘銷售人員日常報表信息
9.日常行動管理

第七單元: 銷售隊伍日常管控
1.管理工具：表單、例會、跟訪、述職
2.控制焦點：方向、進度、行為、態度
3.效率管理
4.效率型與效能型業務模式區分

第八單元: 績效跟進與員工績效發展
1.銷售運營績效考核內容
2.銷售考核體系建立
3.銷售考核面談：原則、流程、技巧
4.銷售績效面談前的準備
5.績效面談實施階段、技巧及實例
6.績效改進
7.績效改進工作流程
8.績效改進的方法
9.制定績效改進的計劃
10.績效考核跟蹤評估
11.銷售激勵與輔導
12.調動下屬積極性：激發主動性和潛能
13.輔導解決下屬能力問題 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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