【培訓對象】
商業地產企業中層及以上管理人員 業務經理、中基層主管及資深員工 地產經理人班或其他房地產類研修班的學員

【培訓收益】

（一）商業地產市場分析
1. 商業地產概述
商業地產的廣義和狹義概念
商業地產運作模式
商業地產的不同分類
我國商業地產發展及現狀
商業地產運作的一般原則
2.經濟新常態下的商業地產市場
什么是經濟新常態？
經濟新常態下商業地產行業市場特征及發展規律；
環境分析方法；
一二三四線城市商業地產市場特征分析。
3. 商業地產市場細分
不同時期的商業地產市場細分；
不同標志的市場細分；
商業地產目標市場選擇；
商業地產市場定位。
4. 項目地產項目規劃
幾種不同的規劃組合；
商業規劃的六項原則；
主力店談判；
建筑規劃。
5. 項目可行性研究
項目論證的步驟；
投入產出分析；
經濟上的合理性；
技術上的先進性；
建設條件的可行性。
（二）項目定位與策劃
1. 行業環境分析
邁克爾.波特的“五力競爭模型”及其在商業地產行業的應用；
商業地產行業環境分析方法；
中國商業地產不同區域的市場環境。
2. 市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場需求與項目定位；
不同導向的項目定位。
3. 商業地產招商策劃
招商銷售原則
常見的項目運營模式
整合營銷手段在商業地產項目中的運用
商業地產項目的市場推廣計劃
（三）項目經濟效益分析
1. 風險分析與風險控制
商業地產項目風險；
商業地產市場競爭風險；
商業地產企業經營風險；
商業地產風險分析方法；
商業地產風險管控手段。
2. 資金預算與成本控制
資金預算內容；
商業地產項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
4. 商業地產融資與資金鏈管理
商業地產項目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內容；
如何提高資金利潤率？
5、財務分析與經濟效益評價
商業地產項目的本利量分析及其它常規分析方法；
項目核算及企業效益；
經濟效益評價的內容及主要方法。
（四）商業地產項目開發管理
1. 項目管理過程
起始過程；
計劃過程；
實施過程；
控制過程；
結束過程。
2. 工程項目管理三要素
工期；
質量；
成本。
3. 地產項目及其開發
商業地產項目開發流程；
現代商業地產項目管理的特點。
4. 商業項目開發運營風險管理
風險辨識；
風險評估；
風險管理。
5. 項目干系人管理
干系人辨識；
干系人管理與協調。
（五）商業地產市場競爭
1.市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法。
2、市場營銷組合策略
商業地產營銷的基本組合（4P）：產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略；
從4P到4C（溝通、服務、便利、成本）——營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；
3. 商業地產市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同商業地產運作模式的競爭策略；
基于不同地產市場級別的競爭策略；
邁克爾.波特的競爭理論在地產市場競爭中的運用；
經濟新常態下，商業地產市場競爭的新特征。 

清華大學 工商管理碩士
資深培訓師、沙盤培訓專家
中山大學高繼教院兼職教授
中國農業大學經管學院農牧MBA中心客座教授
浙江大學管理學院EMBA特聘教授
西安交大管理學院特聘教授
清華大學繼續教育學院、深圳清華研究院特聘講師 

職業經歷：
深圳旭日國際集團專業生產廠長
北京新天地數碼商城總經理
北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁
深圳市南山區外資企業商會常務副秘書長
北京吉利大學房地產學院院長、萬科物業學院院長
長期在大型企業和高校擔任高級管理職務，從事企業管理工作二十年，從事高校教學與管理近十年。積累了戰略管理、生產管理、營銷管理等方面豐富的實戰經驗。 

主講課程：
企業經營管理沙盤模擬演練課程
生產運營管理沙盤模擬演練課程
戰略謀劃與經營執行力沙盤模擬演練課程
市場營銷管理沙盤模擬演練課程
房地產開發與經營沙盤模擬演練課程
項目管理沙盤模擬演練課程

• 商業地產開發與營銷策劃

   

  一、商業地產類型與現狀1、商業地產概述與特征2、商業地產項目類型與開發特點2.1商業綜合體2.2購物中心2.3專業市場2.4寫字樓2.5商業街2.6社區商業3、我國各類商業地產現狀二、商業地產開發與調研1、商業地產一般開發流程2、商業地產開發的關鍵要素3、商業地產開發調研3.1區域經濟環境與..

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• 全面經營管理沙盤模擬演練

   

  （1）企業經營的本質：a、 企業經營所涉及的因素b、 企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素c、 影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制d、 企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析（2）技術創新與產品研發策略a、 學習了解研發和和市場需求之間的關系b、 從戰略角度理解產品研發與技術創..

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• 運籌帷幄：戰略決策沙盤模擬演練

   

  大戰略框架  1. 企業所處行業結構及競爭態勢分析2. 評估內部資源與外部環境的匹配程度3. 平衡長期目標與中短期策略的關系4. 了解核心專長，塑造整體競爭優勢技術創新與產能策略  1. 產能規模的擴張或緊縮決策2. 產品組合決策及新產品研發規劃3. 產品和市場競爭戰略匹配程度4..

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• 決勝沙場:系統運營與全面管理沙盤模擬演練

   

  市場競爭戰略：1. 企業所處行業結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經營戰略的匹配程度3. 平衡長短期目標與相應經營策略的關系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優勢的策略。5. 學習把握市場開發的適當時機、協調銷售與生產 6. 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用7. 領袖策略和跟隨策略的選擇8. 學習收集和使用商業情報 ..

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• 眾志成城：高效團隊與經營管理沙盤模擬演練

   

  一、組織分工與協作1. 制定共同的組織目標與發展規劃2. 設計適合企業戰略需要的組織結構與運作流程3. 體驗組織核心能力的確立與優勢締造策略4. 根據模擬企業發展需要建立內部分工協作機制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場信息與內部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點3. 通過現場..

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• 決勝沙場:全面管理沙盤模擬演練

   

  一、市場競爭戰略：1. 企業所處行業結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經營戰略的匹配程度3. 平衡長短期目標與相應經營策略的關系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優勢的策略。5. 學習把握市場開發的適當時機、協調銷售與生產 6. 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用7. 領袖策略和跟隨策略的選擇8. 學習收集和使用商業情..

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