【培訓對象】
★房地產企業營銷總監、市場經理、策劃經理、銷售經理及主管 ★房地產經營企業相關的中層及以上管理人員 ★房地產經理人班或其他房地產類研修班的學員 ★房地產經營管理類專業學生

【培訓收益】

一、房地產市場營銷環境分析
1.中國房地產市場營銷宏觀/微觀環境分析
2.消費者的購買行為分析
3.房地產市場競爭對手分析
4.房地產企業內部環境分析
二、區域市場實態分析
1.項目周邊競爭性樓盤調查與分析
2.區域樓盤供應（待售）調查與分析
3.區域樓盤各時期供應/銷售量統計分析
4.區域樓盤未來競爭形勢調查與分析
三、項目前期策劃、產品設計與定位
1.房地產市場分析與預測
2.房地產項目業態分析與定位策略
3.數據采集分析與差異化定位
4.新人文環境下的產品設計與價值創造
5.不同房地產產品的設計要點
四、房地產營銷策劃及市場推廣
1.市場整合推廣戰略的制定與實施
2.品牌整合推廣策略的制定與實施
3.媒體整合策略與廣告發布
4.主題策劃及廣告創意
5.售樓中心與樣板間示范區定位與包裝
6.廣告費用預算控制及效果評估
7.銷售策略與價格策略的制定
8.房地產創新營銷
五、房地產銷售執行
1.入市姿態與開盤節奏控制
2.銷售現場管理與賣場氛圍營造
3.促銷方案制定與價格調整技巧
4.銷售績效管理與考核
5.銷售計劃制定與銷售目標分解
6.購房者心理與行為分析
7.銷控管理
8.客戶關系管理
六、營銷中的財務管理
1.市場營銷與財務管理的一致性及沖突性
2.銷售中的本利量分析
3.營銷中的資金鏈管理
4、營銷中的成本控制
七、房地產企業品牌建設與維護
1.品牌與品牌傳播
2.房地產企業品牌的內涵與構成
3.房地產企業品牌建設和維護策略
4.我過房地產企業品牌建設中的誤區
5.知名房地產企業品牌對比分析 

清華大學 工商管理碩士
資深培訓師、沙盤培訓專家
中山大學高繼教院兼職教授
中國農業大學經管學院農牧MBA中心客座教授
浙江大學管理學院EMBA特聘教授
西安交大管理學院特聘教授
清華大學繼續教育學院、深圳清華研究院特聘講師 

職業經歷：
深圳旭日國際集團專業生產廠長
北京新天地數碼商城總經理
北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁
深圳市南山區外資企業商會常務副秘書長
北京吉利大學房地產學院院長、萬科物業學院院長
長期在大型企業和高校擔任高級管理職務，從事企業管理工作二十年，從事高校教學與管理近十年。積累了戰略管理、生產管理、營銷管理等方面豐富的實戰經驗。 

主講課程：
企業經營管理沙盤模擬演練課程
生產運營管理沙盤模擬演練課程
戰略謀劃與經營執行力沙盤模擬演練課程
市場營銷管理沙盤模擬演練課程
房地產開發與經營沙盤模擬演練課程
項目管理沙盤模擬演練課程

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1927  

  

• 我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1801  

  

• 卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：2012  

  

• 房地產企業的互聯網思維、O2O模式與創新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒體營銷團隊建設傳統行業互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1813  

  

• 向龍湖學習——房地產營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發展全解析；2.龍湖優秀營銷人才管理與發展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人氣：1353  

  

• 新形式下房地產的創新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產行業結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰。“新的市場背景”遇見“移動互聯網的高速發展”，房地產營銷模式不斷變革、創新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1694