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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理

課程編號(hào):33816

課程價(jià)格:¥32000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:756

行業(yè)類別:房地產(chǎn)     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:彭于壽

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
★房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理及主管 ★房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)相關(guān)的中層及以上管理人員 ★房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員 ★房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理類專業(yè)學(xué)生

【培訓(xùn)收益】


一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
1.中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀/微觀環(huán)境分析
2.消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析
3.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
二、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析
1.項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查與分析
2.區(qū)域樓盤供應(yīng)(待售)調(diào)查與分析
3.區(qū)域樓盤各時(shí)期供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計(jì)分析
4.區(qū)域樓盤未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)調(diào)查與分析
三、項(xiàng)目前期策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
2.房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略
3.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位
4.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造
5.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
四、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及市場(chǎng)推廣
1.市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施
2.品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
3.媒體整合策略與廣告發(fā)布
4.主題策劃及廣告創(chuàng)意
5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
6.廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估
7.銷售策略與價(jià)格策略的制定
8.房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷
五、房地產(chǎn)銷售執(zhí)行
1.入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制
2.銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造
3.促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧
4.銷售績(jī)效管理與考核
5.銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解
6.購(gòu)房者心理與行為分析
7.銷控管理
8.客戶關(guān)系管理
六、營(yíng)銷中的財(cái)務(wù)管理
1.市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理的一致性及沖突性
2.銷售中的本利量分析
3.營(yíng)銷中的資金鏈管理
4、營(yíng)銷中的成本控制
七、房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)與維護(hù)
1.品牌與品牌傳播
2.房地產(chǎn)企業(yè)品牌的內(nèi)涵與構(gòu)成
3.房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)和維護(hù)策略
4.我過(guò)房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)中的誤區(qū)
5.知名房地產(chǎn)企業(yè)品牌對(duì)比分析 

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