【培訓對象】
房地產企業董事長、總經理、副總經理、總工程師、市場經理、策劃經理、銷售經理、項目經理、產品經理等負責人；投資、策劃、開發、前期、設計、報建、工程、財務、人力、成本、合同、采購、營銷物業等管理骨干。

【培訓收益】

（一）房地產開發全過程價值鏈及特點解析 
1、房地產開發全過程價值鏈
2、房地產開發特點—VAC模型 
3、房地產項目主開發流程

（二）房地產開發運營管理方法 
1、基于戰略的房地產開發運營管理體系（SOPP管理體系）
 2、什么是房地產運營管理 
3、運營管理“管什么” 
4、運營管理的重點 
5、運營管理的職能設置 
6、國內優秀房地產企業運營管理歷程及特點 
7、房地產企業如何選擇運營管理模式

（三）房地產項目分析與論證
1、市場調查與分析
2、規劃設計方案優選
3、開發進度安排
4、項目投資估算
5、項目資金籌集方案及籌資成本估算
6、項目財務評價
7、項目可行性報告

（四）房地產項目定位與策劃
1、房地產項目策劃的核心流程
2、房地產宏觀、中觀、微觀市場分析
3、房地產項目前期策劃的基本結構
4、目標客戶需求分析
5、房地產市場分析的基本思路（層次、方面、時段）
6、房地產項目定位的基本原則
7、項目區位與價值分析
8、房地產市場分析分幾個誤區

（五）項目管理基礎知識
1、項目管理的發展
2、項目管理基本概念
3、現代項目管理的九大知識體系
4、項目的三要素與項目管理的主要階段
5、常用項目管理組織結構與項目團隊
6、房地產項目運作的內容和特點：設計項目、施工建設項目

（六）項目管理之范圍管理
1、項目范圍的定義的方法和技術
2、工作結構分解（WBS）的實現和規則
3、根據任務清單制訂項目范圍計劃
4、設置項目重要監控點——里程碑計劃

（七）房地產項目管理之計劃管理
1、制定項目計劃的基本過程
2、任務工期的設置
3、項目進度計劃的編制及相關工具的運用
4、項目資源的有效管理

（八）房地產項目管理之資金鏈管理
1、 房地產項目資金鏈多包括的內容
2、房地產開發項目的資金平衡計劃
3、房地產開發項目的資金籌集
4、房地產開發項目的資金運用

（九）房地產項目管理之成本管理
1、項目成本劃分
2、資源成本管理與資源成本計算
3、任務成本管理與任務成本計算
4、成本定義、自定義成本的使用、 自定義項目成本的匯總與計算
5、固定成本估算與動態成本，現金流量
6、任務和項目成本評價
7、目標成本管理、項目資金計劃的分配

（十）房地產項目管理之風險管理
1、房地產項目風險管理地方內容
2、房地產項目風險的辨識
3、房地產項目風險評估
4、房地產風險管理措施

（十一）房地產項目管理之干系人管理
1、干系人360度分析與辨識
2、干系人影響評估
3、干系人協調與溝通

（十二）項目執行與控制
1、項目適時進度控制
2、項目成本分析與控制
3、項目糾偏與糾錯
4、項目變更管理
5、多重項目管理
6、分包項目管理

（十三） 房地產項目營銷管理
1、影響市場競爭的主要因素
2、房地產市場競爭中的主要營銷組合
3、樓盤銷售中的促銷策略
4、房屋銷售策略調整 

清華大學 工商管理碩士
資深培訓師、沙盤培訓專家
中山大學高繼教院兼職教授
中國農業大學經管學院農牧MBA中心客座教授
浙江大學管理學院EMBA特聘教授
西安交大管理學院特聘教授
清華大學繼續教育學院、深圳清華研究院特聘講師 

職業經歷：
深圳旭日國際集團專業生產廠長
北京新天地數碼商城總經理
北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁
深圳市南山區外資企業商會常務副秘書長
北京吉利大學房地產學院院長、萬科物業學院院長
長期在大型企業和高校擔任高級管理職務，從事企業管理工作二十年，從事高校教學與管理近十年。積累了戰略管理、生產管理、營銷管理等方面豐富的實戰經驗。 

主講課程：
企業經營管理沙盤模擬演練課程
生產運營管理沙盤模擬演練課程
戰略謀劃與經營執行力沙盤模擬演練課程
市場營銷管理沙盤模擬演練課程
房地產開發與經營沙盤模擬演練課程
項目管理沙盤模擬演練課程

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1927  

  

• 我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1801  

  

• 卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：2012  

  

• 數字化時代的單體藥店突圍策略與運營管理

   

  第一講：單體藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結：單體藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

  ￥   元/ 天

  人氣：1792  

  

• 房地產企業的互聯網思維、O2O模式與創新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒體營銷團隊建設傳統行業互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1813  

  

• 向龍湖學習——房地產營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發展全解析；2.龍湖優秀營銷人才管理與發展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人氣：1353