（一）房地產(chǎn)開發(fā)全過程價(jià)值鏈及特點(diǎn)解析 
1、房地產(chǎn)開發(fā)全過程價(jià)值鏈
2、房地產(chǎn)開發(fā)特點(diǎn)—VAC模型 
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目主開發(fā)流程

（二）房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)管理方法 
1、基于戰(zhàn)略的房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)管理體系（SOPP管理體系）
 2、什么是房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理 
3、運(yùn)營(yíng)管理“管什么” 
4、運(yùn)營(yíng)管理的重點(diǎn) 
5、運(yùn)營(yíng)管理的職能設(shè)置 
6、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理歷程及特點(diǎn) 
7、房地產(chǎn)企業(yè)如何選擇運(yùn)營(yíng)管理模式

（三）房地產(chǎn)項(xiàng)目分析與論證
1、市場(chǎng)調(diào)查與分析
2、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案優(yōu)選
3、開發(fā)進(jìn)度安排
4、項(xiàng)目投資估算
5、項(xiàng)目資金籌集方案及籌資成本估算
6、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
7、項(xiàng)目可行性報(bào)告

（四）房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與策劃
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的核心流程
2、房地產(chǎn)宏觀、中觀、微觀市場(chǎng)分析
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的基本結(jié)構(gòu)
4、目標(biāo)客戶需求分析
5、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本思路（層次、方面、時(shí)段）
6、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的基本原則
7、項(xiàng)目區(qū)位與價(jià)值分析
8、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析分幾個(gè)誤區(qū)

（五）項(xiàng)目管理基礎(chǔ)知識(shí)
1、項(xiàng)目管理的發(fā)展
2、項(xiàng)目管理基本概念
3、現(xiàn)代項(xiàng)目管理的九大知識(shí)體系
4、項(xiàng)目的三要素與項(xiàng)目管理的主要階段
5、常用項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
6、房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的內(nèi)容和特點(diǎn)：設(shè)計(jì)項(xiàng)目、施工建設(shè)項(xiàng)目

（六）項(xiàng)目管理之范圍管理
1、項(xiàng)目范圍的定義的方法和技術(shù)
2、工作結(jié)構(gòu)分解（WBS）的實(shí)現(xiàn)和規(guī)則
3、根據(jù)任務(wù)清單制訂項(xiàng)目范圍計(jì)劃
4、設(shè)置項(xiàng)目重要監(jiān)控點(diǎn)——里程碑計(jì)劃

（七）房地產(chǎn)項(xiàng)目管理之計(jì)劃管理
1、制定項(xiàng)目計(jì)劃的基本過程
2、任務(wù)工期的設(shè)置
3、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的編制及相關(guān)工具的運(yùn)用
4、項(xiàng)目資源的有效管理

（八）房地產(chǎn)項(xiàng)目管理之資金鏈管理
1、 房地產(chǎn)項(xiàng)目資金鏈多包括的內(nèi)容
2、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金平衡計(jì)劃
3、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金籌集
4、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用

（九）房地產(chǎn)項(xiàng)目管理之成本管理
1、項(xiàng)目成本劃分
2、資源成本管理與資源成本計(jì)算
3、任務(wù)成本管理與任務(wù)成本計(jì)算
4、成本定義、自定義成本的使用、 自定義項(xiàng)目成本的匯總與計(jì)算
5、固定成本估算與動(dòng)態(tài)成本，現(xiàn)金流量
6、任務(wù)和項(xiàng)目成本評(píng)價(jià)
7、目標(biāo)成本管理、項(xiàng)目資金計(jì)劃的分配

（十）房地產(chǎn)項(xiàng)目管理之風(fēng)險(xiǎn)管理
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理地方內(nèi)容
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的辨識(shí)
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
4、房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理措施

（十一）房地產(chǎn)項(xiàng)目管理之干系人管理
1、干系人360度分析與辨識(shí)
2、干系人影響評(píng)估
3、干系人協(xié)調(diào)與溝通

（十二）項(xiàng)目執(zhí)行與控制
1、項(xiàng)目適時(shí)進(jìn)度控制
2、項(xiàng)目成本分析與控制
3、項(xiàng)目糾偏與糾錯(cuò)
4、項(xiàng)目變更管理
5、多重項(xiàng)目管理
6、分包項(xiàng)目管理

（十三） 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理
1、影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要因素
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主要營(yíng)銷組合
3、樓盤銷售中的促銷策略
4、房屋銷售策略調(diào)整 

清華大學(xué) 工商管理碩士
資深培訓(xùn)師、沙盤培訓(xùn)專家
中山大學(xué)高繼教院兼職教授
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授
浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授
西安交大管理學(xué)院特聘教授
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國(guó)際集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)廠長(zhǎng)
北京新天地?cái)?shù)碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營(yíng)銷總裁
深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)
北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長(zhǎng)、萬科物業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)
長(zhǎng)期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理近十年。積累了戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理等方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練課程
生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬演練課程
戰(zhàn)略謀劃與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力沙盤模擬演練課程
市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬演練課程
房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤模擬演練課程
項(xiàng)目管理沙盤模擬演練課程

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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