【培訓對象】
公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場總監(jiān)/經(jīng)理、市場策劃經(jīng)理/主管、分公司營銷經(jīng)理、大區(qū)/區(qū)域銷售經(jīng)理等。

【培訓收益】
☆樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷管理能力，掌握市場營銷的過程實施及控制的關鍵技能。 ☆從市場調查、市場細分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等方向，深入對市場的各個層面進行有目的、有選擇性的調查，鍛煉學員分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的能力。 ☆通過演練，尋求在營銷設施、宣傳策略等方面的最小投入讓市場份額最大，尋求營銷組合的最優(yōu)化。 ☆通過在不同區(qū)域市場的零售市場（消費者市場）和大客戶市場（組織市場）實施不同的營銷策略，深入地揭示了大客戶營銷與零售市場競爭的不同特點及不同的營銷組合。 ☆通過演練，適應市場的諸多不確定性，訓練掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。 ☆學習區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域市場、拉動區(qū)域市場需求的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域市場日常運作管理技能。 ☆通過激烈競爭，演練多種營銷策略（市場攻守戰(zhàn)術），提高對正面進攻、正面防御、迂回進攻、佯攻、以及游擊戰(zhàn)術的理解與靈活運用能力。

一、收集信息和測量市場需求
Ø    現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成
Ø    內部報告系統(tǒng)
Ø    營銷情報系統(tǒng)
Ø    營銷調研系統(tǒng)
Ø    營銷決策支持系統(tǒng)
Ø    市場預測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
Ø    宏觀環(huán)境分析
Ø    主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
三、購買行為分析
Ø    消費者購買行為模式
Ø    影響消費者購買行為的主要因素
Ø    大客戶購買行為
Ø    大客戶購買的特點
四、競爭者分析
Ø    識別公司主要競爭者
Ø    分析競爭者
Ø    謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
Ø    市場細分的層次和模式
Ø    市場目標化
Ø 市場細分與差異化營銷
六、產品生命周期與市場定位
Ø    如何實現(xiàn)差別化
Ø    設計企業(yè)定位戰(zhàn)略
Ø    不同產品生命周期的營銷策略
七、設計定價戰(zhàn)略與方案
Ø    產品定價方法
Ø    價格修訂
Ø    如何應對價格戰(zhàn)
八、分銷策略
Ø 不同分銷渠道的建立
Ø 分銷渠道的管理
九、整合營銷
Ø    營銷職能的演變
Ø    內部營銷與外部營銷
Ø    現(xiàn)代服務利潤鏈
Ø    協(xié)同競爭
十、品牌建設與營銷戰(zhàn)略
Ø 品牌的內涵
Ø 品牌對營銷戰(zhàn)略的影響
Ø 差異化的營銷戰(zhàn)略
十一、大客戶營銷策略
Ø “二八定律”與大客戶營銷
Ø 大客戶購買行為特征
Ø 購買行為特征
Ø 大客戶營銷策略 

清華大學 工商管理碩士
資深培訓師、沙盤培訓專家
中山大學高繼教院兼職教授
中國農業(yè)大學經(jīng)管學院農牧MBA中心客座教授
浙江大學管理學院EMBA特聘教授
西安交大管理學院特聘教授
清華大學繼續(xù)教育學院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國際集團專業(yè)生產廠長
北京新天地數(shù)碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁
深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會常務副秘書長
北京吉利大學房地產學院院長、萬科物業(yè)學院院長
長期在大型企業(yè)和高校擔任高級管理職務，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學與管理近十年。積累了戰(zhàn)略管理、生產管理、營銷管理等方面豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練課程
生產運營管理沙盤模擬演練課程
戰(zhàn)略謀劃與經(jīng)營執(zhí)行力沙盤模擬演練課程
市場營銷管理沙盤模擬演練課程
房地產開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演練課程
項目管理沙盤模擬演練課程

• 醫(yī)藥產品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點中國經(jīng)濟增長向第三產業(yè)轉型醫(yī)藥大健康產業(yè)化的升級改造第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 建筑制造企業(yè)市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營銷觀念→以生產者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示：市場經(jīng)濟是個偉大的學校，要學會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規(guī)律交朋友三要敬畏市場四要創(chuàng)造市場二、建..

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• 新零售市場營銷基礎

   

  第一課：市場營銷的底層邏輯1.什么是市場營銷的底層邏輯2.市場營銷底層邏輯的三大價值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機營銷平淡至極，產品卻成..

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• 新零售市場營銷基礎

   

  第一課：全景解讀什么是市場營銷1.什么是市場營銷——從底層邏輯定義市場營銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產品、價格、渠道、傳播）2.掌握市場營銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒有沒學會小米、江小白2.2一張圖看..

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• 市場營銷培訓：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業(yè)務員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網(wǎng)絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展..

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