【培訓對象】
廠家指定的經銷商。每次課程人數控制在30-50人最佳。

【培訓收益】

一、環境與市場分析
1、宏觀環境與行業環境
2、環境分析的常用方法
3、市場需求分析的基本方法
4、經驗導向型思維向營銷導向思維的轉變

二、目標市場與市場定位
1、區域市場中目標客戶群體的辨識
2、產品定位與市場定位
3、市場定位的常用方法
4、如何通過定位獲得競爭優勢

三、經銷商與產品的市場推廣
1、營銷計劃與市場推廣
2、市場推廣的常用方法
3、市場推廣的創新
4、產品市場推廣中的廠商協同

四、消費者市場（零售市場）營銷策略
1、消費者心理特征分析
2、消費者購買行為分析
3、消費者市場營銷的一般策略
4、新型營銷方法的運用

五、大客戶營銷策略
1、“二八定律”與大客戶營銷
2、大客戶購買行為特征
3、大客戶營銷策略
4、大客戶的管理與維護

六、經銷商的銷售管理
1、店鋪人員配備與培訓
2、銷售目標與銷售預算
3、產品進銷存管理
4、銷售人員業績管理

七、整合營銷
1、營銷職能的演變
2、內部營銷與外部營銷
3、現代服務利潤鏈
4、協同競爭

八、電商營銷模式
1、信息時代的營銷模式變革
2、B2B模式
3、B2C模式
4、廠商一體化的O2O（線上推廣、線下體驗）模式

九、品牌建設與營銷戰略
1、品牌的內涵
2、品牌對營銷戰略的影響
3、從賣產品到賣品牌
4、經銷商品牌與廠家品牌

十、經銷商的成長與發展
1、不同時代的經銷商特征
2、廠商間的互補、共生、共榮、共強
3、從“夫妻店”到新時代的正規軍 

清華大學 工商管理碩士
資深培訓師、沙盤培訓專家
中山大學高繼教院兼職教授
中國農業大學經管學院農牧MBA中心客座教授
浙江大學管理學院EMBA特聘教授
西安交大管理學院特聘教授
清華大學繼續教育學院、深圳清華研究院特聘講師 

職業經歷：
深圳旭日國際集團專業生產廠長
北京新天地數碼商城總經理
北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁
深圳市南山區外資企業商會常務副秘書長
北京吉利大學房地產學院院長、萬科物業學院院長
長期在大型企業和高校擔任高級管理職務，從事企業管理工作二十年，從事高校教學與管理近十年。積累了戰略管理、生產管理、營銷管理等方面豐富的實戰經驗。 

主講課程：
企業經營管理沙盤模擬演練課程
生產運營管理沙盤模擬演練課程
戰略謀劃與經營執行力沙盤模擬演練課程
市場營銷管理沙盤模擬演練課程
房地產開發與經營沙盤模擬演練課程
項目管理沙盤模擬演練課程

• 經銷商管理之實務篇——渠道開發與盈利性經銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業招商策略之經銷商期望值管理1、經營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業..

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• 渠道開發與經銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外行人 第二節 八個渠道，助你找到潛在優質經銷商 第三節 站在門外，如何甄別優秀經銷商的外在特征 第四節 進入..

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• 經銷商強大之路

   

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