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直播營銷與沙盤

課程編號:33403

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:693

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:劉華鵬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
(1)掌握線上直播帶貨的前期策劃,傳播引流相關方法和技巧; (2)掌握線上直播帶貨開場、內容講解、產品軟植、問答交流技巧; (3)掌握不同產品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

第1講:開播之前,需要做好哪些準備
(1)每次直播,都要提前策劃內容與標題
(2)裂變傳播,提前預告傳播并做足噱頭
(3)鐵桿粉絲,私下溝通奠定好直播信心
(4)直播時段,最好每次在同一個時間段
(5)腳本創意,一定要按照五幕腳本直播
第2講:直播開講,細節直接影響成敗
(1)最佳狀態上線,開場紅包熱身互動
(2)控制好自己的嗓音,話語節奏得當
(3)面部表情和肢體動作,協助你表達
(4)才藝與幽默,讓你的人氣指數爆棚
(5)保持互動,大致每8分鐘一次互動
案例分析:薇婭直播30條秘密心經借鑒
第3講:要想賣得好,產品塑造切中要害
(1)產品塑造,從學會講場景故事開始
(2)F,產品的獨特賣點,直擊用戶需求
(3)A,產品的比較優勢,風景這邊獨好
(4)B,當下購買的好處,限款限量限時
(5)E,客戶見證與案例,打消成交疑慮
案例分析:口紅一哥李佳奇直播帶貨經驗借鑒
第4講: 賣貨之前,先抓住用戶的心
(1)情感營銷,現身說法來打動粉絲的心
(2)體驗營銷,打造完美的用戶交互體驗
(3)自黑營銷,自黑往往能博得用戶歡心
(4)場景營銷,構建產品使用的真實場景
(5)人格營銷,不斷培養和修煉你的魅力
案例分析:羅永浩帶貨直播分析與借鑒
第5講:時機成熟,就要立馬出手成交
(1)認同感到位,直接成交法
(2)猶豫不決者,危機促成法
(3)打動其內心,情感促成法
(4)限時限量版,利益促成法
(5)用事實說話,客戶見證法
第6講:分組PK,現場直播帶貨大賽




練 分小組討論、演練+老師點評
(1)產品選型,選定需要營銷的產品/賣點挖掘
(2)小組主播/副播選定,直播開場破冰技巧演練
(3)直播過程互動技巧設計、產品植入營銷方式
(4)直播過程產品成交/促成與下播方式設計


PK 分組PK+老師點評+總結發言+頒獎
(1)分小組PK,每小組提前預定一個獨立的空間
(2)在線觀看人數,滿分20分
(3)時間與流程把控,剛好完播,滿分20分
(4)直播過程中互動與氛圍調節,滿分20分
(5)直播結束時意向成交客戶與成交客戶,40分
(6)小組積分排名、點評、頒獎、分享 

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