一、家具銷售概述
1家具銷售工作流程和準則
2家具銷售基礎知識
二、家具銷售準備
1銷售的法律資料準備
2銷售宣傳資料準備
3銷售文件準備
4銷售人員的配備
5銷售現場的準備
三、家具銷售技巧
1家具談判技巧
2家具銷售過程應對策略
3家具銷售人員現場實戰應對技巧
四、家具銷售管理
1家具銷售管理基礎
2家具銷售管理控制
五、家具銷售心態
1、傾注熱情、熱愛銷售
2、樹立良好的個人品牌
3、抓住現在，計劃未來
4、瘋狂執著，激情投入
5、運用智慧的銷售技巧
6、擺脫不良心態的糾纏
六、家具銷售溝通技巧
1、家具銷售溝通的原則
2、家具銷售溝通的技巧
3、家具銷售溝通的定義與特性
4、家具銷售溝通的六大要素
5、家具銷售有效溝通的步驟
七、家具銷售人員解除客戶抗拒點技巧
1、顧客抗拒點分析
2、解除顧客抗拒點話術
八、家具銷售人員的不同客戶情況如何洽談
1、不同的目的
2、有明確購買目的的顧客
3、有購買目標但不明確的顧客
4、來閑逛商店的顧客
九、家具銷售成交技巧
1、家具銷售人員的銷售成交的技巧
2、客戶反對意見、投訴異議的處理技巧
十、大客戶家具銷售培訓
1、大客戶銷售的關鍵理念
2、銷售人員解除大客戶的反對意見
3、銷售人員與大客戶成交談判技巧
4、卓越的客戶服務
十一、提升家具銷售業績
1、提升銷售業績的系統方法
2、挖掘產品的銷售潛力
3、運用價格策略提升銷售業績
4、促銷手段提升銷售業績
5、通過人員管理提升銷售業績
十二、家具銷售服務模式
1、銷售服務模式流程管理
2、銷售服務模式與顧客資源信息管理
3、銷售服務模式與導購員績效管理
十三、顧問式家具銷售
1、什么是真正的顧問式銷售
2、顧問式銷售的意義
3、如何進行顧問式銷售
十四、家具銷售服務心態
1、服務質量保證
2、提供頂級顧客服務
3、對顧客懷抱真誠愛心
十五、家具銷售服務技巧
1、銷售服務的基本觀念和態度
2、創造親切熱情的開始
3、推銷的技巧
4、處理反對意見
5、處理價格問題
6、與客戶保持良好互動
十六：家具銷售人員培訓總結

• 銷售人員培訓及管理方法實訓

   

  引言：銷售經理主管角色與管理對象第一部分：銷售人員的招聘本章節靈魂思想：不管你給驢子吃什么，驢子都不會變成馬—選對種子最重要！引言：銷售的兩種方式一、為什么要招聘招聘誤區：崗位設置忙不過來了，找個替身基于未來的規劃，進行人才的儲備陰謀詭計：招聘是打擊競爭對手的手段二、招聘的前提合適的工作環境完善的崗..

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• 中層管理人員培訓課程

   

  【課程背景】員工是否背后抱怨，管理上下得不到理解與信任支持 1、工作壓力大 2、得不到授權被疏遠了 3、不兌現承諾 政治色彩濃 4、因背景學歷資力原因受過歧視 5、開會只是走形式，每個決定都由你一個人做 6、大量的信息被隱藏起來，聽不到真實的聲音 尋找每位員工哪怕不被欣賞人的獨特基因，啟動每位員工的基因程序 老板的時間在哪里，公司的戰略就在哪里。..

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• 銷售人員培訓之團隊建設

   

  第一模塊：營銷經理的自我修煉一、角色認知1、銷售人員的工作職責 2、營銷經理的十種管理者角色 3、營銷經理的工作內容應用工具：銷售經理的三張表格二、管理技能1、銷售經理常見的七個管理誤區 2、銷售經理團隊管理的三把利劍3、銷售經理團隊管理的三種境界三、高效團隊1、高效團隊的七個特征2、打造高效營銷團..

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• 企業培訓管理人員培訓

   

  一、企業培訓的基本認知與價值觀1.戰略性人力資源發展觀2.企業培訓的作用3.教育、訓練、發展的區別4.培訓部門的價值觀及與各單位的關系5.企業培訓管理者的主要職責a.培訓戰略規劃的參與者b.培訓計劃的編寫者c.組織培訓的協助者d.實施培訓的主導者..

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• 房地產銷售人員培訓

   

  為提高我國房地產銷售人員的職業能力，提高房地產行業從業人員隊伍的整體素質，規范商品房交易市場的行為，有效保障房地產市場健康發展。人力資源和社會保障部中國就業培訓技術指導中心擬于在北京地區舉辦“全國房地產銷售人員”職業培訓認證班。現就有關事宜通知如下：【 培訓內容】 第一篇 房地產銷售基礎知識 房地產營銷概述 ..

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• 房地產管理人員培訓

   

  1、房地產的開發與策劃 課程要點：2011年房地產行業最新發展動態、政府對房地產市場宏觀調控與穩定住房價格所采取的一系列政策措施。入門地產商如何成為超級地產商、地產開發常見問題及解決方案、地產商的核心競爭力、房地產開發的流程、高尚生活方式總體解決方案、地產開發基礎管理、如何針對房地產項目進行全程策劃、房地產策劃的流程、住宅環境設計與創新&hellip..

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