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短視頻與直播營銷

課程編號:33375

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:706

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:劉華鵬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
(1)掌握短視頻定位、內容創意、設計制作和拍攝的相關技巧; (2)掌握短視頻平臺規則、發布、養號、站內外傳播引流技巧; (3)現場分小組沙盤模擬、實操演練,進行短視頻創作PK大賽。 (4)掌握線上直播帶貨的前期策劃,傳播引流相關方法和技巧; (5)掌握線上直播帶貨開場、內容講解、產品軟植、問答交流技巧; (6)掌握不同產品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

第一部分:短視頻營銷實操與現場創意制作大賽
第1講:搞準定位,選擇短視頻表現形式
(1)輕松娛樂型還是情感共鳴型?
(2)時事熱點型還是新鮮事物型?
(3)技能展示型還是實用知識型?
(4)嚴肅正經型還是互動調侃型?
(5)品牌傳播型還是產品展示型?
第2講:創意無限,刺激受眾心理滿足點
(1)引起用戶共鳴的6種創意方法
(2)激發用戶好奇的6種創意元素
(3)制造用戶認知落差的4種手段
(4)刺激用戶欲望的4種創意手法
(5)引發內容沖突的4大創意維度
第3講:劇本為魂,創作魔性的內容文案
(1)真人口述形式的劇本寫作方法
(2)情景故事形式的劇本寫作方法
(3)視頻配音形式的劇本寫作方法
(4)圖片播放形式的劇本寫作方法
(5)文字跳動形式的劇本寫作方法
第4講:拍攝制作,短視頻亦能有大片感
(1)局部放大,不拍遠景,只拍近景
(2)細節特效,不求完美,只求個性
(3)音樂震撼,巧借名人,內容熱點
(4)開頭特寫,直接高潮,結尾特效
(5)三款常用視頻拍攝剪輯工具應用
第5講:推廣傳播,打造百萬吸金流量池
(1)清晰規則,短視頻熱門推薦算法
(2)選好天時,短視頻發布時間建議
(3)連環技法,發布后的四大神操作
(4)先養后爆,短視頻養號操作流程
(5)數據分析,短視頻經營流量監控
第6講:分組PK,現場短視頻創作大賽



練 短視頻文案全案呈現與拍攝剪輯分組練習
(1)分小組選定視頻表達形式
(2)分小組選定主題和角度
(3)分小組創作短視頻劇本
(4)分小組選定短視頻出鏡人物
(5)整體的策劃文案,文案上交備案
(6)拍攝剪輯、內容審核把關、對外推送



PK

選 PK結果評估+老師點評+評選+頒獎
(1)整體的創意、畫面感、感官體驗,滿分50分
(2)點贊人次,滿分10分
(3)評論人次,滿分10分
(4)轉發人次,滿分10分
(5)整體漲粉量,滿分20分
(6)小組積分排名、點評、評選直播、分享



結 課程總結
(1)優勝小組經驗總結
(2)其他小組學習總結
(3)講師最后總結

第二部分:直播營銷實操與現場直播大賽
第1講:開播之前,需要做好哪些準備
(1)每次直播,都要提前策劃內容與標題
(2)裂變傳播,提前預告傳播并做足噱頭
(3)鐵桿粉絲,私下溝通奠定好直播信心
(4)直播時段,最好每次在同一個時間段
(5)腳本創意,一定要按照五幕腳本直播
第2講:直播開講,細節直接影響成敗
(1)最佳狀態上線,開場紅包熱身互動
(2)控制好自己的嗓音,話語節奏得當
(3)面部表情和肢體動作,協助你表達
(4)才藝與幽默,讓你的人氣指數爆棚
(5)保持互動,大致每8分鐘一次互動
第3講:要想賣得好,產品塑造切中要害
(1)產品塑造,從學會講場景故事開始
(2)F,產品的獨特賣點,直擊用戶需求
(3)A,產品的比較優勢,風景這邊獨好
(4)B,當下購買的好處,限款限量限時
(5)E,客戶見證與案例,打消成交疑慮
第4講: 賣貨之前,先抓住用戶的心
(1)情感營銷,現身說法來打動粉絲的心
(2)體驗營銷,打造完美的用戶交互體驗
(3)自黑營銷,自黑往往能博得用戶歡心
(4)場景營銷,構建產品使用的真實場景
(5)人格營銷,不斷培養和修煉你的魅力
第5講:時機成熟,就要立馬出手成交
(1)認同感到位,直接成交法
(2)猶豫不決者,危機促成法
(3)打動其內心,情感促成法
(4)限時限量版,利益促成法
(5)用事實說話,客戶見證法
第6講:分組PK,現場直播帶貨大賽




練 分小組討論、演練+老師點評
(1)產品選型,選定需要營銷的產品/賣點挖掘
(2)小組主播/副播選定,直播開場破冰技巧演練
(3)直播過程互動技巧設計、產品植入營銷方式
(4)直播過程產品成交/促成與下播方式設計


PK 分組PK+老師點評+總結發言+頒獎
(1)分小組PK,每小組提前預定一個獨立的空間
(2)在線觀看人數,滿分20分
(3)時間與流程把控,剛好完播,滿分20分
(4)直播過程中互動與氛圍調節,滿分20分
(5)直播結束時意向成交客戶與成交客戶,40分
(6)小組積分排名、點評、頒獎、分享 

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