亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

B2B業務數據化營銷

課程編號:33364

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:638

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:劉華鵬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
(1)掌握B2B營銷的標準流程,構建B2B營銷七步法模型和藍圖; (2)掌握B2B營銷每一個環節和流程借助數字化精準營銷的方法; (3)本大綱為在時代光華、中國財經協會等平臺的視頻錄制大綱; (4)每一講都有鮮活的實戰案例,均源自劉老師服務的真實客戶; (5)現場演練互動,并給出方法、邏輯、工具和課后落地的作業。

第1講:精準搜索,數據化幫你找對客戶(60分鐘)
先導案例:“精線索”數據化營銷獲客模式分析
(1)利用行業網站獲取客戶數據(15分鐘)
——客戶行業的門戶網站精準搜索
——各地中小企業信息平臺會員專區
——大型招聘網站或客戶行業招聘網站
(2)通過電商平臺獲取客戶數據(15分鐘)
——阿里巴巴B2B業務
——慧聰網B2B業務平臺
——客戶行業垂直電商平臺
(3)專業的TOB大數據獲客平臺(15分鐘)
—— 快啟“精線索”定向搜索
——“探跡”B2B大數據平臺
——“華策”大數據抓取平臺
(4)社交短視頻平臺精準獲客(15分鐘)
——“人和網”等高端社交平臺
——“抖音”等機器算法精準推薦
—— 客戶所在行業的垂直類社交平臺
第2講:客戶分析,數據化助推信任建立(60分鐘)
先導案例:小劉與招標網的合作案例分享
(1)利用搜索引擎分析客戶行業數據(15分鐘)
——客戶行業的百度百科詞條分析
——易觀智庫等行業報告數據分析
——直接在搜索引擎用關鍵詞搜索
(2)對企業經營現狀進行數據化分析(15分鐘)
——企業官網和網上企業碎片數據
——企查查或愛企查等企業工商信息
——企業公眾號或抖音號等內容數據
(3)根據組織結構圖圈出決策影響者(15分鐘)
——企查查或愛企查上核心團隊數據
——公司官網顯示的組織結構和團隊數據
——結合自己觀察和了解到的組織結構信息
(4)利用353模型迅速建立客戶信任(15分鐘)
——信任的三維參數:時間、事件、溝通
——信任五同法則:同鄉、同校、同愛好、同經歷、同頻
——深層次信任三指標:真誠、專業、價值
第3講:需求挖掘,數據化指導望聞問切(60分鐘)
先導案例:某地國資委數字化項目合作分享
(1)望,借助網絡大數據盯緊客戶動態(15分鐘)
——客戶官網新聞動態(醫藥集團的案例)
——百度資訊的公司新聞
——招投標網絡平臺關鍵詞(天津移動案例)
(2)聞,通過內部員工或同行了解客情(15分鐘)
——公司員工朋友圈內容分析
——從客戶同行了解到的信息
——客戶公司短視頻平臺發布的內容
(3)問,利用SPIN模型鎖定客戶需求(15分鐘)
——SPIN概念及內涵解讀
——SPIN應用例句解讀
——從客戶的回饋信息中發現需求
(4)切,動員客戶召開項目研討論證會(15分鐘)
——做一次線上問卷調研
——召開一次線下交流訪談
——舉行一次線下項目研討會
第4講:產品展示,借助數字化方式呈現(60分鐘)
先導案例:三一重工的產品數字化三維展示
(1)一組高顏值的產品展示海報(15分鐘)
——產品獨特賣點的塑造與描述
——產品比較優勢的塑造與描述
——產品客戶見證的展示與描述
(2)一支創意獨特且精致的產品VCR(15分鐘)
——現實商業中的困惑或痛點挖掘
——困惑或痛點帶來的更糟糕的問題
——我們產品的解決之道和品質保障
(3)借助網絡3D技術進行產品展示(15分鐘)
——通過可視化方式進行場景展示(科技農業)
——通過AR/VR技術場景化表達產品
——借助數字智能虛擬人配合講解產品
(4)將招商說明會放到云端直播間(15分鐘)
——直播間立體展示和塑造產品
——實現一對多流量式產品展示
——充分利用技術手段進行數字分析
第5講:異議處理,數據具有最佳說服力(60分鐘)
先導案例:廣東順大與蒙牛合作案例分享
(1)客戶異議及異議處理LSCPA模型(15分鐘)
——LSCPA模型的參數解讀
——LSCPA模型的具體應用
——LSCPA模型背后的數字分析
(2)產品結構化數據分析打消客戶異議(15分鐘)
——產品的成分相關數據分析
——產品的性能相關數據分析
——產品的價格相關數據分析
(3)產品橫向數據化比較打消客戶異議(15分鐘)
——產品與競品的比較分析
——產品的價值曲線比較分析
——產品的爆品價值解讀分析
(4)用戶使用數據化口碑打消客戶異議(15分鐘)
——收集用戶口碑的相關信息和數據
——用戶口碑數據的整理與適度優化
——將用戶口碑數據圖標可視化表達
第6講:商務投標,用數據摸清潛在對手(60分鐘)
先導案例:天津移動某項目招投標過程分享
(1)利用行業數據分析圈定潛在競標人(15分鐘)
——找出自己公司所在行業的TOP50
——找出與客戶公司有往來的合作者
——分析列出投標過程中的潛在競標者
(2)數據化分析潛在競標人的優勢劣勢(15分鐘)
——性價比方面的數據比較分析
——質量與性能方面的數據比較分析
——物流、安裝、服務方面的數據比較分析
(3)描繪產品或項目方案的價值曲線圖(15分鐘)
——找出評標涉及的相關數據化指標
——給潛在競標者的這些指標數據化打分
——用EXCEL生成價值曲線比較圖
(4)利用田忌賽馬策略與對手展開競爭(15分鐘)
——放大自己的核心競爭優勢
——弱化自己的相對不足和劣勢
——收集對手的負面信息和數據
第7講:客情維護,數據化升維客戶關系(60分鐘)
先導案例:珠江數碼互聯網升級項目營銷
(1)客戶分級分類,個性化維護管理(15分鐘)
——利用種子客戶傳播裂變
——高價值客戶RFM分析模型
——利用KOC客戶種草傳播
(2)“四維”成交法,關鍵客戶標簽化(15分鐘)
——“四維”成交法概念與內涵解讀
——“四維”中每類人的價值訴求
——“四維”中每類人的標簽模型
(3)性格色彩分析,數字化客戶關系管理(15分鐘)
——“性格色彩”概念與內涵解讀
——“性格色彩”在客戶溝通中的應用
——“性格色彩”的數字化測評與判斷
(4)九型人格運用,客戶關系數字化升維(15分鐘)
——“九型人格”概念與內涵解讀
——“九型人格”在客戶溝通中的應用
——“九型人格”的數字化測評與判斷 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
91精品国产色综合久久ai换脸 | 99热99精品| 黄色成人免费在线| 国产在线精品一区二区不卡了| 日韩综合小视频| 九九久久精品视频| 韩国v欧美v亚洲v日本v| 高清国产一区二区| 91性感美女视频| 欧美性猛交xxxxxx富婆| 91精品啪在线观看国产60岁| 欧美精品日日鲁夜夜添| 欧美一区二区三区的| 久久久久久免费网| 亚洲色图.com| 人禽交欧美网站| av电影一区二区| 欧美乱妇20p| 国产欧美一区二区精品婷婷| 亚洲精品视频一区| 狠狠色丁香婷婷综合久久片| 成人av中文字幕| 欧美一区在线视频| 中文字幕一区二区三| 日韩电影在线看| av激情综合网| 日韩一级视频免费观看在线| 国产精品美女久久久久av爽李琼| 午夜精品久久久久| 不卡一区在线观看| 欧美一区二区三级| 亚洲一区二区三区视频在线| 国产精品一二三| 制服丝袜一区二区三区| 亚洲欧美日韩国产综合在线| 狠狠色狠狠色综合系列| 欧美三级视频在线| 亚洲天堂网中文字| 国产成人精品三级麻豆| 日韩欧美一区二区三区在线| 亚洲与欧洲av电影| 99久久综合精品| 久久这里都是精品| 久久99蜜桃精品| 91精品欧美一区二区三区综合在 | 久久久噜噜噜久噜久久综合| 亚洲一本大道在线| 在线看国产一区二区| 国产精品美女一区二区三区 | 午夜成人免费视频| 91福利精品视频| 亚洲三级免费观看| 99re成人精品视频| 中文字幕在线一区| 成人高清视频在线| 国产精品毛片高清在线完整版| 久久精品国产亚洲高清剧情介绍| 欧美丰满美乳xxx高潮www| 一区二区三区四区中文字幕| 国产成a人亚洲精| 国产欧美日韩久久| 成人午夜又粗又硬又大| 中文字幕一区免费在线观看| jvid福利写真一区二区三区| 中文字幕日本不卡| 色综合久久九月婷婷色综合| 亚洲美女偷拍久久| 欧美日韩一区三区| 美洲天堂一区二卡三卡四卡视频| 宅男在线国产精品| 国产乱人伦偷精品视频不卡| 久久久五月婷婷| 不卡视频在线看| 亚洲另类在线视频| 欧美一区二区三区人| 国产精品亚洲一区二区三区妖精| 国产日产欧美一区二区视频| 91在线视频播放地址| 亚洲a一区二区| 欧美一卡二卡三卡| 不卡的av电影在线观看| 亚洲国产精品久久久男人的天堂| 日韩一区二区免费在线电影| 椎名由奈av一区二区三区| 欧美日韩亚洲国产综合| 久久国产剧场电影| 亚洲视频 欧洲视频| 欧美一区二区在线播放| 成人毛片视频在线观看| 亚洲综合无码一区二区| 精品动漫一区二区三区在线观看| www.亚洲色图| 九九**精品视频免费播放| 亚洲色图20p| 久久综合久久综合亚洲| 99国内精品久久| 麻豆精品久久精品色综合| 亚洲免费在线视频| 久久蜜桃一区二区| 欧美日韩情趣电影| 99精品久久99久久久久| 久久se精品一区精品二区| 亚洲午夜成aⅴ人片| 国产视频一区在线观看 | 久久久久久99精品| 欧美一区二区三区性视频| 99在线精品免费| 国产成人免费视频一区| 麻豆精品视频在线观看视频| 亚洲午夜久久久久久久久电影网| 懂色一区二区三区免费观看 | 一区二区成人在线视频| 精品伦理精品一区| 国产精品自在在线| 国产精品乱码妇女bbbb| 欧美性淫爽ww久久久久无| 色菇凉天天综合网| 国产露脸91国语对白| 日韩av不卡一区二区| 一区二区三区欧美| 色综合久久中文字幕| 欧美一级在线观看| 精品在线观看免费| 欧美日韩一级二级| 欧美高清在线视频| 天堂成人国产精品一区| 国产亚洲欧美在线| 一卡二卡欧美日韩| 在线91免费看| 91国偷自产一区二区使用方法| 国内精品久久久久影院色| 紧缚捆绑精品一区二区| 美日韩一区二区三区| 亚洲女子a中天字幕| 成人av在线网| 欧美韩日一区二区三区四区| 国产真实精品久久二三区| 亚洲精品一线二线三线无人区| 久久福利资源站| 中文字幕中文在线不卡住| 久久免费电影网| 午夜视频在线观看一区二区三区| 日韩高清不卡一区二区三区| 亚洲国产精品成人综合| 午夜天堂影视香蕉久久| 国产寡妇亲子伦一区二区| 国产不卡视频在线观看| 一区二区三区av电影| 亚洲日本在线视频观看| 久久香蕉国产线看观看99| 欧美片网站yy| 7777精品伊人久久久大香线蕉的 | 欧美一区日本一区韩国一区| av在线综合网| 欧美色图12p| 午夜精品影院在线观看| 激情偷乱视频一区二区三区| 日韩专区欧美专区| 毛片不卡一区二区| 国产一区91精品张津瑜| 成人h精品动漫一区二区三区| 成人高清av在线| 91精品国产色综合久久| 精品国产乱码久久久久久老虎 | 99国产欧美另类久久久精品| 国产精品黄色在线观看| 久久国产尿小便嘘嘘| 日韩欧美一区二区免费| 2024国产精品| 亚洲乱码中文字幕综合| 最新成人av在线| 国产日产欧美一区二区视频| 国产在线国偷精品免费看| 国产精品久久久久久户外露出| 天天综合色天天综合色h| 欧美精品日韩综合在线| 国产欧美日韩在线| 色狠狠综合天天综合综合| 亚洲综合清纯丝袜自拍| 3d动漫精品啪啪1区2区免费| 日韩高清在线电影| 欧美日韩国产一区| 国产传媒欧美日韩成人| 一本一道久久a久久精品| 国产欧美va欧美不卡在线| 国产精品一卡二| 久久精品视频在线看| 成人高清免费在线播放| 亚洲欧洲成人精品av97| 在线观看中文字幕不卡| jlzzjlzz亚洲日本少妇| 久久精品国产精品亚洲精品| 日韩精品亚洲一区二区三区免费| 日本韩国精品一区二区在线观看| 亚洲成av人片在www色猫咪| 精品国产伦一区二区三区免费| 久久久91精品国产一区二区精品| 在线日韩一区二区| 91精品国产综合久久精品图片 | 精品不卡在线视频|