第一篇 營銷的意義
一、業績增長的路徑
1、結構性增長
2、戰略性增長
二、營銷與銷售
1、營銷與銷售的異同點
2、營銷與定價的關系
3、營銷的難度與空間
三、銷售目標達成與營銷
1、目標分解的過程，就是銷售完成的過程
2、銷售目標分解原則
3、營銷是為了給實現目標匹配方法；
四、實施策略
五、工具介紹：
需求與定價分析圖、swot分析、甘特圖、excel表格等
第二章 營銷力提升
一、團隊氣勢
1、戰以氣勝
2、提升團隊士氣的辦法
3、注意事項
二、團隊心態
1、心態管理的重要性
2、認知力提升
3、政令統一、指揮流暢
4、在壓力和焦慮下保持方向
三、團隊能力
1、戰以力久
2、以營銷為導向的銷售隊伍能力訓練
3、以練待戰，以戰求贏
四、應變能力
1、極端情況設定
2、群策群力去解決
3、能夠變化才是學習的最高境界
第三章 渠道力提升
一、渠道爭奪
1.弱勢市場：好經銷商很重要！
2.有效客戶：如何搞定一個好經銷商
3.流程設計：合理的流程會讓開發合格率提升37%；
4.談判技巧：12項技巧訓練，溝通贏得勝利！
5.簽約注意事項：應該事先約定的10項內容（有約定，才有管理）！
二、渠道維護
1.費用管理：成本控制，是企業長壽秘訣；（費用分級管理的原則）
2.品推管理：促銷是拼刺刀，不戰而屈人之兵才是最高境界！（工具、方法）
3.庫存管理：庫存是勝算，也是風險，關鍵在周轉；（公式）
4.價格維護：價差/誰愿賣，價格/誰愿買；（定價與營銷邏輯）
5.銷售戰役：有戰役思維，才能上臺階，才能提士氣；（戰役策劃）
6.經銷商激勵：最好的在身邊，以誠相待才能遠行！（手段、方法） 

中國快消品營銷管理資深培訓專家
阿里巴巴集團阿里學院特邀講師
中管院銷售渠道研究所高級講師
《銷售與市場》專欄專家
《煙糖酒周刊》專欄專家
《中國營銷傳播網》專欄專家
曾擔任娃哈哈集團省分公司總經理、集團產品線全國營銷總監、集團銷售培訓經理兼首席營銷培訓師

【實戰經歷】 
李先生在擔任娃哈哈福建省總經理期間，連續3年增長位于公司前6位；擔任娃哈哈內蒙古省經理期間，利用渠道下沉法，為內蒙古市場連續多年高速增長奠定了的基礎，其中赤峰、哲盟連續6年成為公司的金牌市場； 

2007年起李先生在總部擔任娃哈哈集團產品線全國營銷總監，負責主管娃哈哈愛迪生奶粉銷售營運，同時兼任娃哈哈集團銷售培訓經理和集團首席營銷講師。 

 近兩年李先生通過市場分析和培訓，在娃哈哈渠道下沉到鄉鎮的基礎上，又讓很多市場成功步入二套網絡的開發，并取得了優良的業績和增長前景，目前娃哈哈集團已經作為渠道開發戰略進行推廣。 

李老師營銷系列課程注重”道”與”術”的結合,以前沿市場營銷理論為框架,結合自身十多年一線銷售、大區市場管理、集團產品營銷戰略制定等實戰歷練與得失經驗總結， 讓學員不僅學到實用的技術、技巧,更能學到系統的方法與思維模式,整體提升受訓企業市場營銷力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學習渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷售計劃并高效執行》
《經銷商開發與管理》
《年度經銷商大會--經銷商應向分銷要效益》、
《銷售渠道的變化與應對方法》、
《銷售終端管理》
《數據庫營銷》

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

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