【培訓對象】


【培訓收益】


課程說明：
1、何瀾老師曾任職某國有銀行紹興分行行長助理，并曾負責過本行網點服務轉型項目，對銀行網點服務非常熟悉。
2、本課程適用于銀行網點主任、大堂經理、理財經理、柜員等網點人員。
3、本課程按照兩天（12小時）設計，具體可根據實際需求調整。
4、本課程已被工行、中行、農行、浦發、民生等多家銀行分、支行采購用于網點服務提升培訓。 

課程綱要：
第一講：銀行網點人員的角色定位
1、 現代銀行業面臨的挑戰
 銀行競爭的挑戰
 網點服務的轉型
 網點銷售的轉型
2、 角色定位：我是誰？
 體驗職業人角色認知
 角色認知
 自我管理
 我的服務修煉六個關鍵詞
 服務過程控制

第二講： 銀行網點服務細節管理
1、銀行網點為什么要做服務細節管理
2、銀行網點服務管理的十大細節

第三講：銀行網點服務禮儀展示
1、魅力微笑訓練
2、奉茶演練
3、眼睛的訓練
4、站姿的規范與禁忌
5、坐姿規范
6、行姿規范
7、蹲姿要領與禁忌
8、手勢；接單、迎客
9、鞠躬與致謝
10、握手、遞名片

第四講：銀行網點服務與溝通技巧
1、體驗我們的網點服務
 顧客靠近時的服務技巧；
 交談結束時使用結束語；
 受理顧客交辦事項；
2、 體驗銀行網點服務心理學
 迎接顧客時
 表示抱歉語
 送顧客時
3、情景練習與體驗：
 遇到客戶姓名中有生僻字時；
 遇到外賓時；
 客戶不耐煩，不斷催促時；
 客戶投訴時；
 客戶填錯表格時；
 客戶耳背，實在聽不清;
 客戶不能理解制度時。
 遇見熟悉的客戶時；
 遇見殘疾人，如聾啞人時；
 遇見自己業務不熟悉時；
 遇到不講理的客戶時；
 遇到客戶遺忘證件時；
 遇到領導批評時；
 遇到內心很郁悶時。
3、 銀行客戶服務中的溝通技巧
 客戶溝通基礎知識
 傾聽技巧
 提問技巧
 語言的運用
4、 不同類型客戶的溝通技巧
 客戶對象多樣性對服務的影響
 不同行為模式客戶的服務技巧
 常見典型客戶的服務技巧
 棘手客戶服務技巧
5、 導致溝通失敗的原因分析
 年齡
 區域
 性別
 愛好
 語言結構
 傾聽方式
6、 情景練習與體驗
 如何面對顧客的指責
 顧客喜歡的方式
 令人不悅的接待方式
7、 介紹新業務的溝通技巧
 把握時機
 處理好心態
 基本禮儀
 介紹重點

第五講：銀行網點客戶投訴處理技巧
1、客戶投訴的價值
 重新認識客戶投訴
 客戶投訴的“三大定律”
2、體驗投訴客戶的心
 非投訴抱怨客戶的心智模式
 客戶投訴后的心智模式
 客戶投訴的真實目的
 投訴的客戶最需要什么
3、客戶投訴處置為什么會失效
 視客戶為陌生人
 結構影響行為
 意識的誤區
 沒有掌握更多的技能
4、有效處置客戶投訴的方法與技巧
 平息客戶投訴的六個步驟
 有效處置客戶投訴的方法
 如何面對難以應對的投訴客戶
 客戶投訴中的危機處理
5、情境練習與體驗
 快速處理投訴程序與技巧

第六講：銀行網點人員陽光心態塑造
1、提升自我，學習快樂
2、經常保持微笑
3、學會寬恕他人
4、與他們愉快的相處
5、有幾個貼心的朋友
6、享受運動

華東師大心理學碩士
清華大學、浙江大學特邀講師
中國管理研究院金融企業研究所副所長
金融業服務提升培訓咨詢專家
浙江省中小企業指導師
浙江省中小企業創業輔導中心首席人才測評師

 

職業背景與培訓發展

何瀾老師曾先后擔任浙大網新軟件產業集團總裁助理、浙江正元數據公司獨立董事、浙江省中小企業局創業輔導中心主任等高管職務。
何瀾老師2000年即開始開展企業內部授課，2005年開始成為職業講師；曾服務于清華大學浙江職教中心、浙江大學經濟學院、浙江大學管理學院、浙江大學繼教院、浙工大經貿院等高校，以及中國銀行、萬事利集團、百誠集團、新和成控股等數百家國內知名企業。

 

核心課程

《國際商務交往禮儀》
《職業形象塑造與商務禮儀》
《員工職業素養提升訓練》
《高品質溝通技巧》
《企業行政統籌管理實務》
《卓越秘書管理實務》
《高效會議管理技巧》
《職業生涯規劃》 
 

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

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• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態管理1、從好奇心出發2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數法則2..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

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