1導入：營銷管理的誤區（2H）
1.1營銷管理者的錯誤大部分來源于管理者并不知道管理邊界
1.2營銷團隊管理的本質
1.3營銷管理者的三大工作
1.3.1團隊——平凡人干非凡事
1.3.2進程——結果和過程都重要
1.3.3迭代——不是不行，而是不知
重要知識點：重新“科學的”理解營銷團隊管理定義，系統了解科學化的營銷團隊管理
教學方法：講授，案例分析，小組討論
產出工具：營銷管理者五大時空管理表
2第一模塊：如何快速組建團隊——招聘及培訓（2H）
2.1招聘權是營銷管理者最重要的權利
2.2系統理解以業務為導向的選材方法
2.2.1 業務團隊的四分法選材模型
2.2.2 探尋員工的核心訴求
思考題：兩個從簡歷及面試表現都差不多的候選人，你能不能用1個問題把兩個人區分出來？
2.3建立有效的團隊培訓系統
2.3.1 為什么培訓很多，但是員工好像成長很慢？
2.3.2 培訓失效的3個典型場景
2.3.3 有效培訓的4個基本原則
2.3.4 分槽培養的人才規律
2.4案例——優秀標桿學習
2.4.1 在阿里銷售團隊還不到1000人的時候是如何做培訓的
2.4.2 為什么說阿里最重要的產品是“管理干部”
重要知識點：學習業務管理者角度下的團隊招聘，學習業務團隊有效培訓方法
教學方法：講授，視頻，案例分析，小組討論
產出工具：營銷人員標準模型，營銷人員有效培訓流程圖
3第二模塊：如何持續保持團隊戰斗力——團隊文化建設及激勵
3.1為什么說團隊文化是團隊戰斗力最強的驅動器？
3.2如何落實團隊文化并用文化影響團隊
3.2.1團隊文化到底是什么？
3.2.2如何構建符合團隊情況的團隊文化
3.2.3團隊文化落地不可缺少的四原則
3.2.4為何一個團隊強大必須要文化強大
3.2.5團隊文化在團隊管理上起什么作用
3.3如何能讓“激勵”成為“真正的激勵”
3.3.1小討論：你做過哪些激勵？這些真的是激勵嗎？
3.3.2有效激勵的五大原則
3.3.3如何設計優秀的激勵方案
3.3.4在經費不足的情況下如何做激勵的四種方法
3.3.5團建：最重要且特殊的非物質激勵
重要知識點：如何建立團隊文化及落地，如何做好團隊激勵工作，如何讓團隊持續保持動力
教學方法：講授，案例分析，團隊競賽
產出工具：銷售團隊文化框架圖
4第三模塊：如何讓業績管理科學化——開好一個會及檢測過程數據
4.1如何開一個高效的會議
4.1.1早、晚、周、月會到底開什么內容？
4.1.2會議流程中經常缺失的3個步驟
4.1.3會議是成本最高的管理動作
4.1.4會議的核心目的是什么？
4.1.5一個標準的會議應該如何開？
4.2如何通過過程管理結果
4.2.1過程和結果哪一個更重要？
4.2.2為什么不成熟的團隊業績總是起伏大？
4.2.3過程管理到底是在管什么？
4.2.4有效的過程管理如何來做
重要知識點：如何“科學的”開會、如何通過做好業務過程管理來控制團隊
教學方法：講授，案例分析，模擬
產出工具：營銷會議流程圖及執行手冊
5第四模塊：如何迭代自己的管理能力——業績障礙識別及新生代員工管理（3H）
5.1如何做業績障礙識別
5.1.1業績障礙是如何形成的
5.1.2業績障礙有哪些
5.1.3為何說能準確識別業績障礙是中級管理人員最難的必修課
5.1.4如何做才能稱為深度分析？
5.2不是管理能力有問題，而是時代變了
5.2.1你理解的新生代和真正的新生代可能不是同一類人
5.2.2用大數據來理解下這幫年輕人
5.2.3任何時代的人員管理都是需求管理
5.2.4年輕化員工的新需求有哪些？
5.2.5如何讓不合理的需求合理化？
重要知識點：學會業績障礙識別方法，理解新員工的新需求，學會更新管理能力的方法
教學方法：講授，案例分析，模擬 

講師介紹：
華夏基石合伙人
比利時列日大學高級企業管理碩士
阿里學院團隊管理應用型導師
廣東營銷學會智庫專家
中國好講師全國總決賽評委
深圳中小企業服務署特聘導師
美國AACTP/英國PCT認證講師
著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》
職業背景
擁有15年互聯網營銷管理及運營工作經驗。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區總經理、蝶訊網全國營銷總經理、小恩愛COO等。
從基層執行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰經驗。數次為任職企業和團隊扭轉頹勢，解決重大企業危機和管理危機。
專注于營銷技術及團隊管理領域，曾管理超過1000人互聯網銷售團隊，26家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業化，僅一年就實現APP盈利。對APP整體運營、社區運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。
擅長課程
企業中高層凝聚力提升
銷售實戰教練技術
銷售管理類課程
互聯網時代的企業轉型課程
團隊打造系列課程
課程三大特點
貼近業務：以企業實際需求和現狀進行針對性定制開發，即考慮企業當前的問題解決，也考慮企業未來的發展需求，貼合企業當前的發展階段提供最適合的課程。
落地實用：對現象及案例分析透徹，提供簡單、方便且實用的工具、方法，即學即用，解決問題，授人以“漁”時也授人以“魚”。
實戰性強：多以親身實踐案例進行教授講解，在提供思路的時候，同時也能夠給出一系列的實踐細節，尤其是能夠精準指出實戰操作中的坑在哪里，為企業和團隊提供難得的經驗指導。 

• 打造地推鐵軍的四項修煉

   

  一、地推團隊管理修煉-選對人、用好人、優勝劣汰1.思考：地推銷售需要什么樣的人才？2.布局：合理的分工和角色定位3.招聘：大量的招聘和淘汰是地推團隊的必經之路（1）地推團隊的不穩定性（2）什么樣的人適合做地推（3）如何有效面試4.培訓：學習和訓練，從僵化到優化，提升團隊集體戰斗力（1）價值觀培訓：是團隊戰斗力的根本（2..

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  第一項修煉：定位與地位的修煉——兵頭將尾，責艱任重我是誰？兵頭將尾我從哪里來？從員工中來，到員工中去-老板任命我向誰負責？向下對老板負責，向上對員工負責我的使命是？承上啟下、承前啟后、承點啟面我的目標是？超越期望：沒有最好，只有更好！第二項修煉：打造團隊的修煉——以一當十，以十當..

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