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直播營(yíng)銷力

課程編號(hào):32273

課程價(jià)格:¥25000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:680

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:葛寧

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
了解直播營(yíng)銷特性; 深刻清晰直播營(yíng)銷的核心思路; 熟練掌握直播營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧;

直播的電商營(yíng)銷價(jià)值
1 價(jià)值,流量變現(xiàn)的途徑
1.1 體驗(yàn)營(yíng)銷,傳統(tǒng)電商難逾越的計(jì)劃,直播營(yíng)銷的需求
1.2 情感營(yíng)銷,主播對(duì)粉絲強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)性
1.3 對(duì)話營(yíng)銷,即問即答突破傳統(tǒng)售后
1.4 “自黑”營(yíng)銷,利用段子打造獨(dú)特感官
1.5 粉絲經(jīng)濟(jì),得流量者得天下
1.6 IP時(shí)代,人人都能是自媒體
2 方法,直播的營(yíng)銷法則
2.1 先得有個(gè)好計(jì)劃
2.2 團(tuán)隊(duì)合作保發(fā)展
2.3 內(nèi)容是核心要素
2.4 移動(dòng)直播領(lǐng)風(fēng)騷

直播營(yíng)銷的需求
1 需求,競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)
1.1 直播正由“藍(lán)海”邁向“紅海”
1.2 場(chǎng)景渲染成為原創(chuàng)背景
1.3 品牌價(jià)值是不變的真理
1.4 求快,新鮮熱點(diǎn)迅速搭載鴻溝
1.5 求準(zhǔn),尋找角度平穩(wěn)發(fā)力
1.6 求新,大刀闊斧改革自我
2 選品,產(chǎn)品選擇要慎重
2.1 花樣零食總是萬(wàn)金油
2.2 根據(jù)直播類別選產(chǎn)品
2.3 快消品是最重要門類
2.4 供貨渠道要慎重考慮
3 規(guī)劃,做營(yíng)銷要籌劃好
3.1 準(zhǔn)備,制造細(xì)節(jié)來(lái)預(yù)熱
3.2文案,書面計(jì)劃造經(jīng)典
3.3 時(shí)機(jī),精準(zhǔn)投放最劃算
3.4 服務(wù),責(zé)任感成就口碑

直播營(yíng)銷的基礎(chǔ)
1 初期,靠自我營(yíng)銷
1.1 話題制造:個(gè)人努力很重要
1.2 立體推廣:各種工具玩起來(lái)
1.3 自我營(yíng)銷:做個(gè)勤奮的主播
2 中期,團(tuán)隊(duì)來(lái)造夢(mèng)
2.1 策劃團(tuán)隊(duì):集思廣益造新賣點(diǎn)
2.2 管理團(tuán)隊(duì):營(yíng)銷崗位的職業(yè)化
2.3 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì):提高整體工作效率
3 上升,直播從不孤單
3.1 直播與電商:為產(chǎn)品代言
3.2 直播與綜藝:“大咖”就在你身邊
3.3 直播與教育:學(xué)習(xí)資源共享

直播的營(yíng)銷核心
1 模仿,出于藍(lán)而勝之
1.1 學(xué)習(xí)廣受歡迎的典范
1.2 挖掘自己的特別優(yōu)勢(shì)
1.3 吸收粉絲的良好建議
2 塑造,從模式做內(nèi)容
2.1 游戲主播的勵(lì)志之旅
2.2 美妝主播的“自黑”教程
2.3 娛樂主播的技巧提升
2.4 嚴(yán)肅主播的干貨分享
3 創(chuàng)造,以時(shí)代定輸贏
3.1 借助時(shí)事發(fā)揮想象力
3.2 結(jié)合當(dāng)下主流文化圈
3.3 必須要符合政策規(guī)定
直播營(yíng)銷的導(dǎo)體
1 吸粉有招數(shù)
1.1 第一步:獲取粉絲信任
1.2 第二步:樹立品牌形象
1.3 第三步:粉絲流量變現(xiàn)
2 激發(fā),盤活你的粉絲
2.1 因地制宜,不同平臺(tái)的粉絲分類
2.2 因時(shí)制宜,直播內(nèi)容依時(shí)段劃分
2.3 知己知彼,根據(jù)粉絲傾向作調(diào)整
2.4 頻繁互動(dòng),遵守“直播的禮儀”
2.5 線下聚會(huì),刺激粉絲之間的團(tuán)結(jié)
3 階段,爭(zhēng)取步步為營(yíng)
5.3.1 網(wǎng)絡(luò)直播社群生存三原則
5.3.2 讓核心粉絲變管理員
5.3.3 培養(yǎng)資深粉絲做渠道
5.3.4 將邊緣粉絲發(fā)展為用戶

視頻新興勢(shì)力
1 移動(dòng)直播營(yíng)銷方式
1.1 泛娛樂平臺(tái)的直播
1.2 才藝“秀場(chǎng)”類的直播
1.3 電商紅人類的直播
2 移動(dòng)視頻新營(yíng)銷
2.1 簡(jiǎn)短精妙的“抖音”視頻
2.2 妙趣橫生的“西瓜”視頻
2.3 體驗(yàn)提升的直播
3 視頻類營(yíng)銷技巧
3.1 場(chǎng)景布置與包裝
3.2 硬件與輔助道具
3.3 光影結(jié)合顯主題
3.4 策劃臺(tái)本要專業(yè)
3.5 視頻尺度要注意
3.6 投放平臺(tái)須選擇 

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