【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
了解直播營(yíng)銷特性； 深刻清晰直播營(yíng)銷的核心思路； 熟練掌握直播營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧；

直播的電商營(yíng)銷價(jià)值
1　價(jià)值，流量變現(xiàn)的途徑
1.1　體驗(yàn)營(yíng)銷，傳統(tǒng)電商難逾越的計(jì)劃，直播營(yíng)銷的需求
1.2　情感營(yíng)銷，主播對(duì)粉絲強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)性
1.3　對(duì)話營(yíng)銷，即問即答突破傳統(tǒng)售后
1.4　“自黑”營(yíng)銷，利用段子打造獨(dú)特感官
1.5　粉絲經(jīng)濟(jì)，得流量者得天下
1.6　IP時(shí)代，人人都能是自媒體
2　方法，直播的營(yíng)銷法則
2.1　先得有個(gè)好計(jì)劃
2.2　團(tuán)隊(duì)合作保發(fā)展
2.3　內(nèi)容是核心要素
2.4　移動(dòng)直播領(lǐng)風(fēng)騷

直播營(yíng)銷的需求
1　需求，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)
1.1　直播正由“藍(lán)海”邁向“紅海”
1.2　場(chǎng)景渲染成為原創(chuàng)背景
1.3　品牌價(jià)值是不變的真理
1.4　求快，新鮮熱點(diǎn)迅速搭載鴻溝
1.5　求準(zhǔn)，尋找角度平穩(wěn)發(fā)力
1.6　求新，大刀闊斧改革自我
2　選品，產(chǎn)品選擇要慎重
2.1　花樣零食總是萬(wàn)金油
2.2　根據(jù)直播類別選產(chǎn)品
2.3　快消品是最重要門類
2.4　供貨渠道要慎重考慮
3　規(guī)劃，做營(yíng)銷要籌劃好
3.1　準(zhǔn)備，制造細(xì)節(jié)來(lái)預(yù)熱
3.2文案，書面計(jì)劃造經(jīng)典
3.3 時(shí)機(jī)，精準(zhǔn)投放最劃算
3.4 服務(wù)，責(zé)任感成就口碑

直播營(yíng)銷的基礎(chǔ)
1　初期，靠自我營(yíng)銷
1.1　話題制造：個(gè)人努力很重要
1.2　立體推廣：各種工具玩起來(lái)
1.3　自我營(yíng)銷：做個(gè)勤奮的主播
2　中期，團(tuán)隊(duì)來(lái)造夢(mèng)
2.1　策劃團(tuán)隊(duì)：集思廣益造新賣點(diǎn)
2.2　管理團(tuán)隊(duì)：營(yíng)銷崗位的職業(yè)化
2.3　運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：提高整體工作效率
3　上升，直播從不孤單
3.1　直播與電商：為產(chǎn)品代言
3.2　直播與綜藝：“大咖”就在你身邊
3.3　直播與教育：學(xué)習(xí)資源共享

直播的營(yíng)銷核心
1　模仿，出于藍(lán)而勝之
1.1　學(xué)習(xí)廣受歡迎的典范
1.2　挖掘自己的特別優(yōu)勢(shì)
1.3　吸收粉絲的良好建議
2　塑造，從模式做內(nèi)容
2.1　游戲主播的勵(lì)志之旅
2.2　美妝主播的“自黑”教程
2.3　娛樂主播的技巧提升
2.4　嚴(yán)肅主播的干貨分享
3　創(chuàng)造，以時(shí)代定輸贏
3.1　借助時(shí)事發(fā)揮想象力
3.2　結(jié)合當(dāng)下主流文化圈
3.3　必須要符合政策規(guī)定
直播營(yíng)銷的導(dǎo)體
1　吸粉有招數(shù)
1.1　第一步：獲取粉絲信任
1.2　第二步：樹立品牌形象
1.3　第三步：粉絲流量變現(xiàn)
2　激發(fā)，盤活你的粉絲
2.1　因地制宜，不同平臺(tái)的粉絲分類
2.2　因時(shí)制宜，直播內(nèi)容依時(shí)段劃分
2.3　知己知彼，根據(jù)粉絲傾向作調(diào)整
2.4　頻繁互動(dòng)，遵守“直播的禮儀”
2.5　線下聚會(huì)，刺激粉絲之間的團(tuán)結(jié)
3　階段，爭(zhēng)取步步為營(yíng)
5.3.1　網(wǎng)絡(luò)直播社群生存三原則
5.3.2　讓核心粉絲變管理員
5.3.3　培養(yǎng)資深粉絲做渠道
5.3.4 將邊緣粉絲發(fā)展為用戶

視頻新興勢(shì)力
1　移動(dòng)直播營(yíng)銷方式
1.1　泛娛樂平臺(tái)的直播
1.2　才藝“秀場(chǎng)”類的直播
1.3　電商紅人類的直播
2　移動(dòng)視頻新營(yíng)銷
2.1　簡(jiǎn)短精妙的“抖音”視頻
2.2　妙趣橫生的“西瓜”視頻
2.3　體驗(yàn)提升的直播
3 視頻類營(yíng)銷技巧
3.1　場(chǎng)景布置與包裝
3.2　硬件與輔助道具
3.3　光影結(jié)合顯主題
3.4　策劃臺(tái)本要專業(yè)
3.5　視頻尺度要注意
3.6　投放平臺(tái)須選擇 

阿里巴巴內(nèi)訓(xùn)師
國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷策劃專家
國(guó)內(nèi)新媒體營(yíng)銷模式專家
魔芋傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人
前炫橙國(guó)際公關(guān)傳媒有限公司首席內(nèi)容官
前雅迪傳媒資深創(chuàng)意總監(jiān)——專屬服務(wù)華為、碧桂園等
《超級(jí)演說家》學(xué)院導(dǎo)師
英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際認(rèn)證高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中華全國(guó)總工會(huì)文工團(tuán)授予高端技術(shù)名師
葛老師畢業(yè)于英國(guó) Middlesex 大學(xué)，十余年一直在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及品牌營(yíng)銷發(fā)展
第一線，主要服務(wù)華為、碧桂園等知名企業(yè)。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造騰訊會(huì)員、京東物
流、方興地產(chǎn)等多次營(yíng)銷奇跡。“劍走偏鋒”的營(yíng)銷思路，造就無(wú)數(shù)成功案例，
永遠(yuǎn)給人耳目一新的營(yíng)銷體驗(yàn)。多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再加上創(chuàng)意思維的加持。
造就了葛老師敏銳的營(yíng)銷洞察力和豐富的落地執(zhí)行力。
品牌視頻營(yíng)銷案例：
1. 華為全球影響力計(jì)劃營(yíng)銷案《華為人 WHO ARE WE》；
2. 西門子視頻內(nèi)容營(yíng)銷案《味覺大戰(zhàn)》；
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例：
1. 天貓《舌尖上的中國(guó) 2 》整合傳播案；
2. 寶潔《2012 倫敦奧運(yùn)-為母親喝彩》；
MCN 運(yùn)營(yíng)案例：
1. 參與策劃并執(zhí)行阿里巴巴“天貓雙十一老鐵狂歡夜”項(xiàng)目；
2. 策劃執(zhí)行“粉絲回饋夜白酒專場(chǎng)”、年貨節(jié)、紅酒專場(chǎng)等大型電商帶貨直播，
流水總計(jì) 2 億 3000w；
3. 曾運(yùn)營(yíng)千萬(wàn)級(jí)別 KOL 賬號(hào) 賬號(hào)：叫我 Abbily 等等；
4. 豐富的明星代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，包括：熊黛林、葉一茜、周云鵬、王龍、謝飛機(jī)同
學(xué)等等。
項(xiàng)目案例
1. 海南省廣告旅游推廣：《海南，來(lái)了還想來(lái)》
a) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行海南省廣告拍攝；
b) 新媒體公眾號(hào)推廣；
2. 臨沂市政府推廣廣告：《紅色臨沂，親情臨沂》
a) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行臨沂廣告拍攝；
b) 新媒體推廣方案策劃到執(zhí)行；
3. 華為國(guó)際新媒體短視頻策劃：《這就是華為人》
a) 華為國(guó)際形象短視頻策劃和包裝；（20 個(gè)國(guó)家和地區(qū)）
b) 華為國(guó)際社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及推廣；
4. 碧桂園中秋宣傳片推廣：《為愛團(tuán)圓》
a) 新媒體推廣方案策劃
b) 傳統(tǒng)媒體推廣方案策劃；
5. 舍得酒新媒體推廣方案
a) 李誕版新廣告策劃；
b) 新媒體推廣案；
6. 芝麻信用線上營(yíng)銷活動(dòng)
a) 全新形象推廣策劃；
b) 新媒體推廣案；
7. 京東超市雙 11 營(yíng)銷活動(dòng)
a) 節(jié)日熱點(diǎn)營(yíng)銷策劃；
b) 新媒體推廣案；
8. 騰訊 QQ 會(huì)員推廣充值活動(dòng)
a) 全新形象推廣策劃；
b) 新媒體推廣案；
9. 騰訊 UGC 手游大賽推廣
a) 手游大賽全推廣策劃；
b) 新媒體推廣案； 

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷策略

   

  一、直播營(yíng)銷：開啟內(nèi)容營(yíng)銷的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與常見的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對(duì)比3、最核心的直播四大平臺(tái)分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺(tái)3.2、電商類直播平臺(tái)3.3、短視頻的直播平臺(tái)3.4、教育類的直播平臺(tái)二、直播營(yíng)銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營(yíng)銷思路1、定目標(biāo)：明確直播營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)..

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