【培訓對象】
客戶經理、信貸管理人員、分支行行長

【培訓收益】
掌握銀行信貸管理運用分析以及技巧

培訓時間：客戶經理、信貸管理人員1--2天、分支行行長—1天
 
課程大綱：
前言
某行的 “三表”與“三品”
一、分析框架
1、財務風險與經營風險
---側重非財務因素中的風險分析
客戶行業風險分析
行業與經濟周期
客戶經營風險分析
2、財務管理
3、分析的整體框架
貸前分析
5C
報表分析
貸后分析—資產轉移的關注與還貸的穩定性分析
非財務因素
二、分析體系
1、企業的財務狀況和經營成果評價
經營成果---利潤質量-- 8盞信號燈
財務狀況—資產質量
案例--白送的企業我不要
2、基于報表的風險預測
三大類基礎指標：
經營環節風險指標
籌資環節風險指標
投資環節風險指標
3、表外融資
案例：安然事件
我國表外融資環境
房開企業套貸案例解析
三、解讀報表—全程以實務案例解讀為主
資產負債表、損益表、現金流量表
備注：實務中存在的主要問題及識別的路徑
四、財務分析方法的應用
1、銀行貸款須掌控的12個財務指標
2、個案運用及分析
3、現金流量表分析
（1）準則提供的判斷空間與余地
“三分法” --案例
（2）利用現金流收付的發生時間
案例：延遲支付貨款和其他款項
（3）經營活動現金流直接造假的常見三法：
案例：藍田股份
五、財務報表舞弊識別及查賬
案例：裝修隊討薪引質疑，商界“大鱷”轟然倒下
商業銀行獲得的會計報告---“量身定做”
1、虛假財務報表的常見表現形式
銀行貸款財務報表的四張臉
2、虛假財務報表的識別方法
實際操作---以現實案例為主---查賬技巧
3、資產轉移的識別技巧

IPTS國際職業培訓師行業協會高級職業培訓師

國際注冊心理咨詢師

n 主要職業經歷：

清華同方安全事業部大區經理、部門經理

法國布爾有限公司銷售總監

三家咨詢公司的銷售部經理、培訓總監

10年以上銷售實踐經歷，6年以上團隊管理經驗

針對IT、通信、金融等行業多年職業培訓經歷

n 主要社會職務：

北京華旗資訊數碼科技有限公司特聘講師

北京三一盛世技術培訓有限公司特聘講師◆

肖先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《新任經理的管理技巧》

u 《提問式電話行銷技巧》

u 《營業廳主動營銷技巧》

u 《大客戶銷售技巧》

u 《顧問式銷售技巧》

u 《售后服務技巧》

u 《抱怨投訴處理》

u 《如何做一名優秀的主管》

u 《8090后員工管理》

u 《工作就是責任》

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