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新常態下的市場營銷轉型及業績提升實戰技能訓練營

課程編號:32026

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:531

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


引子:

白酒跨界與顛覆

第一部分:新常態下的市場營銷轉型提升

思考:新常態下為何要營銷轉型?

一、新常態下的銷售經理心態調整
1、職業天敵——職業疲憊癥
1)心態疲憊表現
2)如何克服心態障礙、積極向上
2、從職業到事業
1)頂尖銷售經理需具備的三個能力
2)人生三力
二、新常態下的市場營銷轉型
1、營銷體系轉型
1)從單一因素致勝到系統致勝(體系致勝)
2)完整營銷競爭體系構建
2、產品轉型
1)產品思維:從銷售到營銷
2)從賣產品到賣品牌
3)從賣品牌到賣價值
3、價格轉型
1)并不是價格越低越好
2)定價的兩種策略策略
3)低成本運作市場的“兩差兩高”運作模式
4、渠道轉型
1)渠道三化趨勢
多元化、扁平化、樣板化
2)電商模式(社圈模式)
3)全渠道及直分銷模式
4)自媒體渠道
5)渠道前置:社區化模式
案例:某白酒企業的渠道模式
6)渠道規劃
附:渠道規劃表格
5、促銷轉型
思考:促銷為何促而不銷?
1)促銷常見的誤區
2)促銷設計策略與技巧
3)促銷評估
工具:評估表格

第二部分:向市場要銷量——提升銷量的五大路徑

一、推廣新產品
1、差異化新產品策略
2、產品組合策略
3、改善產品結構:波士頓矩陣分析
案例:某調味品企業結構優化贏市場
4、新產品的功能發揮
思考:新品作為搭贈好不好?優劣分析
二、開發新市場
1、新市場,新空間
2、新市場的增長價值
思考:為何守老市場,會越守越少,而要開發新市場?
銷售經理的價值發揮體現在哪里?
3、無空白市場開發
附:市場業績增長模型
三、開發新客戶
1、空白市場客戶開發
2、老市場密集分銷:客戶合理設置,營銷重心下沉,精細化運作
3、開發新渠道新客戶
案例:某白酒企業分渠道分客戶運作
四、開發新網點
1、銷售網點梳理
2、制定“五道”覆蓋計劃:扎扎實實,勤勤懇懇
思考:茶,什么時候才有味道?
3、有序、有技巧地開發空白銷售網點
工具:市場覆蓋率規劃表
五、市場單店提升
1、提高單個分銷商銷量
2、提高終端單店銷量
頭腦風暴:有些方法或途徑?
案例:某白酒企業27種途徑提升業績 

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