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新常態(tài)下的市場營銷實務(wù)及品牌運營實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營

課程編號:32022

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:530

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


引子:

從一則故事看什么是推銷、營銷、品牌、促銷……
有何啟發(fā)?

第一部分:市場營銷實踐與未來發(fā)展趨勢(1個小時)

一、什么叫市場營銷
1、市場營銷的定義
2、營銷與推銷的對比區(qū)別
案例:誰在做銷售,誰在做推銷?
二、市場營銷組合發(fā)展演繹
1、4P組合
2、6P組合
3、11P組合及其模型
4、4C組合
5、4P與4C對應(yīng)關(guān)系
6、4R全新營銷要素
系列案例:金冠糖果,打出營銷組合拳
案例:你所不知的中國式營銷
三、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展的趨勢
1、消費者的地位越來越重要
2、差異化營銷更加突出
3、品牌營銷成為主流
4、網(wǎng)絡(luò)營銷日益發(fā)展
5、全面營銷長足發(fā)展
6、新營銷思想和方法的采用
7、聯(lián)合模式(企業(yè)聯(lián)名)將走向前臺
系列案例:快消品行業(yè)新營銷、新方法運用

第二部分:新產(chǎn)品上市機(jī)會分析及市場進(jìn)入策略(3個小時)

一、如何發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會點?
1、市場消費多元化、碎片化
2、新新消費人類的崛起
3、市場壁壘帶來的營銷契機(jī)
4、市場及競爭空白
5、消費引領(lǐng)與市場培育
系列案例:快消品創(chuàng)新,開創(chuàng)市場新藍(lán)海
二、如何進(jìn)入新的品類?
1、新品類、新渠道、新客戶
2、明星產(chǎn)品代入
3、互聯(lián)網(wǎng)渠道(電商)切入
4、捆綁式上市
5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合式
系列案例:快消品新品切入市場策略解析
三、新品觸達(dá)消費者策略
1、體驗營銷模式
2、買贈營銷模式
3、聯(lián)名營銷模式
4、全渠道營銷模式
5、社群營銷模式
6、社區(qū)團(tuán)購模式
7、免費營銷模式
8、消費者參與模式(反饋增加新口味、包裝、規(guī)格等)
……
系列案例:快消品,請這樣觸達(dá)消費者

第三部分:基于市場的品牌運營及管理提升(6個小時)

一、為什么要運營品牌?
1、什么是品牌?
2、為什么要運營品牌?
3、品牌的溢價性與長久性
案例:從可口可樂前總裁所說的話看品牌價值
二、品牌運營的三個境界
1、信息層面
2、信任層面
3、信仰層面
案例:星巴克的品牌運營策略
案例:三只松鼠的互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造與提升
三、品牌運營作為營銷人員的三種角色定位
1、代言人
2、播種機(jī)
3、宣傳員
案例:品牌運營,從自身做起
案例:雙匯全系統(tǒng)品牌運營
四、品牌運營傳播策略
1、為什么要進(jìn)行品牌傳播?
2、品牌傳播的三大關(guān)鍵點
3、品牌傳播的27個途徑及方法
系列案例:某著名快消品是如何進(jìn)行品牌傳播的?
五、品牌運營營銷組合策略
1、產(chǎn)品策略與品牌定位
1)品牌與產(chǎn)品的關(guān)系
2)多品牌、多產(chǎn)品策略
3)品牌與產(chǎn)品組合策略
4)品牌與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
5)如何挖掘或提煉品牌或產(chǎn)品賣點?
模型:產(chǎn)品組合要求
模板:加減乘除法,讓產(chǎn)品賣出不同來
2、品牌與渠道甄選策略
1)品牌與渠道的一致性
2)品牌與渠道的多元性
3)品牌與渠道客戶的適用性
4)品牌與互聯(lián)網(wǎng)渠道
5)品牌與渠道“嫁接”
模板:渠道選擇七大標(biāo)準(zhǔn)
案例:某快消品品牌的34種渠道
系列案例:快消品品牌運營,這些渠道創(chuàng)新模式可以借鑒
3、品牌與定價策略
1)定價要參考的五大要素
2)常見的定價三種策略
3)定價的技巧
4)關(guān)于價格戰(zhàn)的正確做法
5)如何應(yīng)對價格戰(zhàn)?
系列案例:定價的另類做法
4、品牌與促銷設(shè)計策略
1)廣義的促銷
2)品牌與促銷的內(nèi)在關(guān)系
3)品牌與促銷設(shè)計
4)品牌促銷的十大策略及方式
5)品牌促銷評估
模板:基于人性的促銷策略設(shè)計
工具:快消品促銷評估表
工具:促銷效果三大評估方法
系列案例:快消品的品牌運營策略解析
六、品牌運營管理與維護(hù)提升
1、品牌運營管理的三大關(guān)鍵
3、品牌運營績效衡量體系構(gòu)建
4、品牌運營管理的波士頓矩陣分析
5、品牌運營危機(jī)管理的5S原則
案例:快消品品牌運營,管理與維護(hù)很重要
案例解析:天津狗不理陷入困境的啟示
第四部分:互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)分析(3個小時)

引子:
視頻案例:大數(shù)據(jù)商業(yè)分析,精準(zhǔn)投放

一、從大數(shù)據(jù)里看乾坤
1、大數(shù)據(jù)時代來臨
2、大數(shù)據(jù)里有什么?
案例:從一組大數(shù)據(jù),我們看到了什么?
二、大數(shù)據(jù)分析總體流程
1、了解或調(diào)研基本信息
2、明確所需基本數(shù)據(jù)
3、有關(guān)數(shù)據(jù)收集
4、數(shù)據(jù)分析
5、形成分析報告
案例:某快消品品牌市場調(diào)研報告解析
二、大數(shù)據(jù)分析方法主要步驟
1、整體銷售分析
2、區(qū)域銷售分析
3、產(chǎn)品線分析
4、價格體系分析
5、渠道數(shù)據(jù)分析
6、促銷數(shù)據(jù)分析
7、廣告數(shù)據(jù)分析
6、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)
7、市場規(guī)劃與優(yōu)化
實例講解與剖析練習(xí)
附:工具一:銷售分析
工具二:市場份額分析
工具三:營銷費用——銷售額分析
工具四:財務(wù)分析 (圖示)
工具五:以市場為基礎(chǔ)的評分卡分析

(備注:以上內(nèi)容共計13個小時) 

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