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新常態下的市場拓展及業績提升技能提升訓練營

課程編號:32021

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:665

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結束,評出優勝組、先進個人,并進行獎勵

引子:

新版龜兔賽跑的故事
有何啟示?

第一部分:市場拓展及業績提升的途徑與方法

一、市場拓展及創新的七“大”策略
1、大品牌
2、大產品
3、大市場
4、大客戶
5、大營銷
6、大渠道
7、大促銷
案例:某酒企拓展業績提升策略
案例:某食品企業的大渠道策略
二、基于市場拓展的五度思維
1、營銷廣度
2、營銷寬度
3、營銷長度
4、營銷深度
5、營銷多維度
案例:某企業以服務贏顧客
案例:某酒企品牌運營商的招商策略
三、基于市場可持續發展的“兩差兩高”的市場操作法則
1、產品差異化
2、高價格
3、高促銷
4、促銷差異化
案例:某酒企的產品差異化
案例:某酒企的免費營銷

第二部分:互聯網形勢下的銷售渠道構建

一、銷售渠道設計的三大關鍵因素
1、產品特點
2、生產情況
3、市場情況
案例:可口可樂的22種渠道
二、銷售渠道設計的五大步驟
第一步:分析消費者的服務需求
第二步:確定渠道目標
第三步:列出渠道備選方案
第四步:評估備選方案
第五步:最終確定渠道方案
案例:某食品企業的O2O模式
三、銷售渠道建立實操
1、渠道的長度設計
2、渠道的寬度設計
3、渠道的廣度設計
4、渠道的深度設計
系列案例解析:有多少種渠道可以銷售產品?

第三部分:銷售瓶頸突破及業績提升的方法

第一講:從自身找原因:阻礙銷售增長的三大瓶頸

一、心態瓶頸
1、缺乏激情
2、隨波逐流
3、抱怨消極
二、思維瓶頸
1、淡旺季誤區
2、對市場熟視無睹
3、過于依賴,等靠要
三、技術瓶頸
1、不愛學習,缺乏方法
2、怕擔風險,不敢、不愛嘗試
3、怕失敗,怕出丑

第二講:向市場要銷量——快速提升銷量的十大方法

一、推廣新產品
1、差異化新產品策略
2、產品組合策略
3、改善產品結構:波士頓矩陣分析
案例:某快消品企業整合產品做大市場
二、開發新市場
1、新市場,新空間
2、新市場的增長價值
3、無空白市場開發
附:市場業績增長模型
三、開發新客戶
1、空白市場客戶開發
2、老市場密集分銷
3、開發新渠道新客戶
案例:某企業深度分銷模式的實施
四、開發新網點
1、銷售網點梳理
2、制定“五道”覆蓋計劃
3、有序、有技巧地開發空白銷售網點
工具:市場覆蓋率規劃表
五、市場單店提升
1、提高單個分銷商銷量
2、提高終端單店銷量
案例:某大棗企業通過“專賣”模式提升業績
附:提升市場業績的途徑或方法

第四部分:不確定環境下的資源整合能力提升

一、企業的四種經營方式
1、做第一
2、做唯一
3、第一個做
4、做平臺
目的:突出自身優勢,找資源VS資源找你
二、資源整合的前提:明確自身定位
1、明確鏈條中的自身位置
2、做價值鏈,做“通”上下游
3、定位不要搖擺
三、互聯網下的資源整合能力提升
1、善于借助互聯網:互聯互通
2、巧于借助各種媒體,包括自媒體
3、長于借助各種平臺(比如,政府搭臺,企業唱戲)
4、廣交朋友(EMBA班)
5、成熟客戶的資源引入和擴大
案例:某茶企借助某大學商學院進行資源整合獲成效 

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