一、市場細分化與目標(biāo)市場策略
一）市場細分化
1、市場細分化的概念
2、市場細分化的意義
3、市場細分化的步驟
二）目標(biāo)市場策略
1、評估細分市場
2、目標(biāo)市場的選擇
3、目標(biāo)市場策略
三）市場定位
1、市場定位的概念
2、市場定位的基本步驟
3、產(chǎn)品定位的策略
4、如何市場定位
二、產(chǎn)品策略及生命周期管理
一）產(chǎn)品的定義
二）產(chǎn)品的三個層次
三）樹立整體產(chǎn)品概念的意義
四）產(chǎn)品的生命周期管理
1、什么是產(chǎn)品的生命周期
2、產(chǎn)品生命周期的五個階段
3、產(chǎn)品生命周期各階段采取策略
三、價格策略及其技巧
一）價格理論分析
1、影響企業(yè)價格制定的因素
2、消費者的購買決策
3、競爭者的影響分析
4、企業(yè)的定價目標(biāo)
二）定價方法
1、成本導(dǎo)向定價法
2、市場需求導(dǎo)向定價法
3、競爭導(dǎo)向定價法
三）定價策略
1、新產(chǎn)品定價策略
2、差別定價策略
3、心理定價策略
4、地理定價策略
5、折扣策略
四）營銷組合中的價格策略
1、定價策略與產(chǎn)品策略
2、價格策略與促銷策略
3、價格策略與銷售渠道策略
四、銷售渠道策略及其設(shè)計與調(diào)整
一）銷售渠道
1、銷售渠道的概念
2、銷售渠道的作用
3、銷售渠道的功能
4、銷售渠道的類型
5、銷售渠道系統(tǒng)的發(fā)展
二）銷售渠道的建立與調(diào)整
1、明確建立銷售渠道的目標(biāo)
2、擬定所有可行的銷售渠道方案
3、對所有方案進行評價
4、選擇和確定中間商
5、通過合同的方式確定責(zé)權(quán)利
6、銷售渠道的調(diào)整
五、促銷策略及其技巧
一）促銷的概念
1、促銷的定義
2、促銷的形式
二）信息溝通過程
三）促銷組合
1、各種促銷工具的性質(zhì)
2、產(chǎn)品所處生命周期及其促銷
3、消費者的購買準(zhǔn)備階段
4、企業(yè)的市場排列
5、企業(yè)的促銷預(yù)算 

著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 卓越的KA賣場談判實戰(zhàn)策略提升訓(xùn)練營

   

  一、認識KA賣場談判1、什么是談判？2、KA賣場談判與一般渠道談判的區(qū)別3、談判應(yīng)該恪守的原則與立場案例討論：談判無輸家二、談判高手的六項基本修煉1、良好的內(nèi)在素養(yǎng)。沉著冷靜，不卑不亢 堅持立場 2、知己知彼，研究對手 3、講究策略，不急不躁 日美談判 4、適當(dāng)妥協(xié)，留有余地不談絕 5、堅持到底。不輕言放棄。奇跡往往在最后出現(xiàn)..

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• 銷售經(jīng)理核心能力提升訓(xùn)練營

   

  第一部分：區(qū)域市場銷售瓶頸突破的六場戰(zhàn)役一、心態(tài)瓶頸存在問題1、心理疲軟期2、等靠要心態(tài)破解之道：1、超越自己，制定挑戰(zhàn)目標(biāo) 2、調(diào)整自己，保持激情工作狀態(tài)3、塑造和提升職業(yè)化的心態(tài)二、產(chǎn)品瓶頸存在問題1、市場產(chǎn)品老化嚴重2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理破解之道：1、敢于推廣新產(chǎn)品 2、老..

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• 職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓(xùn)

   

  課程簡介：第一講 汽車銷售經(jīng)理人面臨的三大挑戰(zhàn)1. 經(jīng)驗型管理的提升2. 松散型團隊操作的超越3. 職業(yè)化境界的修煉第二講 如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么條件1）為什么只有20%的汽車銷售人員能獲得成功？2）優(yōu)秀的汽車銷售員應(yīng)具備什么什么條件？3）不適從事汽車銷售工作的人2．如..

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• 銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能實戰(zhàn)

   

  課程背景：“企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團隊中找到根源。如何提高自身的領(lǐng)導(dǎo)技能，如..

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