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銷售經(jīng)理市場規(guī)劃與策略提升

課程編號:32006

課程價格:¥20000/天

課程時長:1 天

課程人氣:683

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


一、市場細分化與目標(biāo)市場策略
一)市場細分化
1、市場細分化的概念
2、市場細分化的意義
3、市場細分化的步驟
二)目標(biāo)市場策略
1、評估細分市場
2、目標(biāo)市場的選擇
3、目標(biāo)市場策略
三)市場定位
1、市場定位的概念
2、市場定位的基本步驟
3、產(chǎn)品定位的策略
4、如何市場定位
二、產(chǎn)品策略及生命周期管理
一)產(chǎn)品的定義
二)產(chǎn)品的三個層次
三)樹立整體產(chǎn)品概念的意義
四)產(chǎn)品的生命周期管理
1、什么是產(chǎn)品的生命周期
2、產(chǎn)品生命周期的五個階段
3、產(chǎn)品生命周期各階段采取策略
三、價格策略及其技巧
一)價格理論分析
1、影響企業(yè)價格制定的因素
2、消費者的購買決策
3、競爭者的影響分析
4、企業(yè)的定價目標(biāo)
二)定價方法
1、成本導(dǎo)向定價法
2、市場需求導(dǎo)向定價法
3、競爭導(dǎo)向定價法
三)定價策略
1、新產(chǎn)品定價策略
2、差別定價策略
3、心理定價策略
4、地理定價策略
5、折扣策略
四)營銷組合中的價格策略
1、定價策略與產(chǎn)品策略
2、價格策略與促銷策略
3、價格策略與銷售渠道策略
四、銷售渠道策略及其設(shè)計與調(diào)整
一)銷售渠道
1、銷售渠道的概念
2、銷售渠道的作用
3、銷售渠道的功能
4、銷售渠道的類型
5、銷售渠道系統(tǒng)的發(fā)展
二)銷售渠道的建立與調(diào)整
1、明確建立銷售渠道的目標(biāo)
2、擬定所有可行的銷售渠道方案
3、對所有方案進行評價
4、選擇和確定中間商
5、通過合同的方式確定責(zé)權(quán)利
6、銷售渠道的調(diào)整
五、促銷策略及其技巧
一)促銷的概念
1、促銷的定義
2、促銷的形式
二)信息溝通過程
三)促銷組合
1、各種促銷工具的性質(zhì)
2、產(chǎn)品所處生命周期及其促銷
3、消費者的購買準(zhǔn)備階段
4、企業(yè)的市場排列
5、企業(yè)的促銷預(yù)算 

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