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品牌致勝——白酒品牌定位策略與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)

課程編號(hào):32001

課程價(jià)格:¥20000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:508

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:運(yùn)營(yíng)管理 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


引子:
從一組數(shù)據(jù),看企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之道
有何啟示?

一、酒企應(yīng)該具備的品牌意識(shí)
1、什么是品牌?
2、為什么要經(jīng)營(yíng)品牌?
3、品牌的溢價(jià)性與長(zhǎng)久性
案例:汝陽杜康
二、酒企為什么要進(jìn)行品牌定位
1、品牌定位與產(chǎn)品的一致性
2、品牌定位與價(jià)格的一致性
3、品牌定位與市場(chǎng)的一致性
4、品牌定位與渠道的一致性
5、品牌定位與顧客的一致性
案例:洋河藍(lán)色經(jīng)典
三、認(rèn)識(shí)品牌定位:品牌定位理論的演進(jìn)
1、USP理論
2、品牌形象論
3、品牌定位論
案例:衡水老白干十八酒坊
四、品牌定位的種類
1、大眾化市場(chǎng)定位
2、利基市場(chǎng)定位
3、差異化定位
案例:金六福的品牌定位
五、品牌定位的三個(gè)層次
1、產(chǎn)品定位
2、品牌定位
3、企業(yè)定位
案例:茅臺(tái)酒的品牌定位
六、品牌定位的原則
1、受眾導(dǎo)向原則
2、差別性
3、個(gè)性化原則
4、動(dòng)態(tài)調(diào)整原則
案例:二鍋頭
七、決定品牌定位的標(biāo)準(zhǔn)
1、定位是要讓消費(fèi)者切身感受到的
2、定位要以產(chǎn)品的真正優(yōu)點(diǎn)為基礎(chǔ)
3、定位一定要能凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、定位要清楚、明白
案例:仰韶彩陶坊
八、品牌定位的過程
1、定位的目的就是要將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成品牌
2、Philip Kotler策略行銷四個(gè)步驟
–Probing 試探(市場(chǎng)/消費(fèi)者)
–Partitioning 區(qū)隔化
–Prioritizing 設(shè)定優(yōu)先順序
–Positioning 定位
3、STP策略
案例:瀘州老窖國(guó)窖1573
九、品牌定位六要素
1、消費(fèi)者的需求
2、目標(biāo)消費(fèi)者群
3、競(jìng)爭(zhēng)范疇
4、利益點(diǎn)
5、原因(支持點(diǎn))
6、品牌個(gè)性
案例:有數(shù)的酒
十、品牌定位的八大方法
1、功能/質(zhì)量定位
2、價(jià)值定位
3、服務(wù)定位
4、概念定位
5、目標(biāo)消費(fèi)者定位
6、使用情景定位
7、情感定位
8、文化定位
案例:雙溝珍寶坊

互動(dòng):提問、解答與探討 

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