引子：
從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之道
有何啟示？

一、酒企應(yīng)該具備的品牌意識(shí)
1、什么是品牌？
2、為什么要經(jīng)營(yíng)品牌？
3、品牌的溢價(jià)性與長(zhǎng)久性
案例：汝陽杜康
二、酒企為什么要進(jìn)行品牌定位
1、品牌定位與產(chǎn)品的一致性
2、品牌定位與價(jià)格的一致性
3、品牌定位與市場(chǎng)的一致性
4、品牌定位與渠道的一致性
5、品牌定位與顧客的一致性
案例：洋河藍(lán)色經(jīng)典
三、認(rèn)識(shí)品牌定位：品牌定位理論的演進(jìn)
1、USP理論
2、品牌形象論
3、品牌定位論
案例：衡水老白干十八酒坊
四、品牌定位的種類
1、大眾化市場(chǎng)定位
2、利基市場(chǎng)定位
3、差異化定位
案例：金六福的品牌定位
五、品牌定位的三個(gè)層次
1、產(chǎn)品定位
2、品牌定位
3、企業(yè)定位
案例：茅臺(tái)酒的品牌定位
六、品牌定位的原則
1、受眾導(dǎo)向原則
2、差別性
3、個(gè)性化原則
4、動(dòng)態(tài)調(diào)整原則
案例：二鍋頭
七、決定品牌定位的標(biāo)準(zhǔn)
1、定位是要讓消費(fèi)者切身感受到的
2、定位要以產(chǎn)品的真正優(yōu)點(diǎn)為基礎(chǔ)
3、定位一定要能凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、定位要清楚、明白
案例：仰韶彩陶坊
八、品牌定位的過程
1、定位的目的就是要將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成品牌
2、Philip Kotler策略行銷四個(gè)步驟
–Probing 試探（市場(chǎng)/消費(fèi)者）
–Partitioning 區(qū)隔化
–Prioritizing 設(shè)定優(yōu)先順序
–Positioning 定位
3、STP策略
案例：瀘州老窖國(guó)窖1573
九、品牌定位六要素
1、消費(fèi)者的需求
2、目標(biāo)消費(fèi)者群
3、競(jìng)爭(zhēng)范疇
4、利益點(diǎn)
5、原因(支持點(diǎn))
6、品牌個(gè)性
案例：有數(shù)的酒
十、品牌定位的八大方法
1、功能/質(zhì)量定位
2、價(jià)值定位
3、服務(wù)定位
4、概念定位
5、目標(biāo)消費(fèi)者定位
6、使用情景定位
7、情感定位
8、文化定位
案例：雙溝珍寶坊

互動(dòng)：提問、解答與探討 

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。

優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。