引子：
這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！

第一部分：為什么要做管理
一、管理之動機
1、樹立團隊概念
1）現(xiàn)在是團隊制勝年代
2）團隊新解
3）團隊組合五要素
2、管理出規(guī)范
1）沒有管理，就沒有規(guī)范
2）沒有管理，就沒有競爭力
3）沒有管理，一切皆落空
二、管理之目的
1、專業(yè)人做專業(yè)的事
1）自我角色的二次定位
2）激發(fā)下屬的主管能動性
2、充分發(fā)揮團隊的合力
1）促使大家群策群力
2）注重協(xié)作與分工
3）打造鷹之個人，雁之團隊
3、促使團隊成員銷售達標
1）管理，讓每個人都努力
2）管理，過程跟蹤保結(jié)果
3）管理，讓后進者向前沖
4、管理出效益
1）管理，讓下屬做正確的事
2）管理，讓下屬“迷途知返”
3）管理，讓銷量與效益同時提升
第二部分：如何有效管理下屬
一、管理初步——讓下屬擁有必備素質(zhì)
1、積極的心態(tài)
2、明確的目標
3、建立自信心
4、高度的敬業(yè)精神
5、富有合作精神
6、正確對待失敗
7、良好的溝通能力
8、養(yǎng)成良好的習慣
案例分享：一個業(yè)務員的成功的一天
二、管理切入——終端巡訪標準化操作管理
1、巡訪終端管理
1）渠道重心下移
2）日常維護、客情滲透
3）地面品牌建設、地面終端攔截
4）讓更多的店來賣、讓已經(jīng)賣的店賣的更多
2、巡訪管理之終端信息調(diào)查
1）終端信息調(diào)查
2）終端分析與規(guī)劃
3）終端巡訪安排
4）巡訪標準工作步驟
5）巡訪過程管控
3、巡訪管理之終端分析與規(guī)劃
1）終端分級
2）確定掌控策略
3）一張圖三張表
4、終端巡訪之終端巡訪安排
1）終端巡訪安排之“七定”
2）“七定”表現(xiàn)形式
5、終端巡訪之巡訪標準工作步驟
1）確定巡訪目標
2）準備巡訪材料
3）終端檢查
4）售點維護
5）業(yè)務交流
6）異議處理
7）記錄
8）回顧
6、巡訪管理之巡訪過程管控
1）終端巡訪人員管理
2）終端人員早會管理
7、巡訪管理之激勵
1）激勵理念過程引導——過程導向
2）人員激勵與注意問題
案例：青啤重點終端維護人員的日常工作內(nèi)容
案例：某企業(yè)營銷人員的八步管理法
三、下屬銷售目標管理
1、銷售目標管理流程
1）銷售目標管理流程
2）銷售目標管理步驟
A.確定銷售目標
B.分解銷售目標
C.簽訂銷售目標責任書
D.審核銷售目標
E.評估檢討銷售目標
F.考核銷售目標
3）銷售目標管理的時間進度管理
2、銷售目標的執(zhí)行管理
1）如何讓下屬執(zhí)行銷售目標？
2）上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標？
3）促使下級銷售目標達成十一個步驟
4)如何確保銷售目標的順利執(zhí)行？
3、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1）跟蹤檢查的目的是什么？
2）跟蹤檢查要遵循哪些方法？
3）建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？ 
4、跟蹤檢查的具體方法
1）收集信息
2）給予評價
3）及時反饋 

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1801  

  

• 營銷精英蛻變訓練營——專業(yè)化營銷流程訓練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：1163  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：2012  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：2008  

  

• 物業(yè)服務禮儀與標準 訓練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務場景的清理和設計，規(guī)范公司窗口崗位服務通用標準，樹立物業(yè)窗口服務形象。并形成團隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務品質(zhì)的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1481  

  

• 從傳統(tǒng)走向精益-高效的精益班組管理

   

  【課程背景】1.客戶的要求高，我們的成本高，但是我們的效率卻不高，品質(zhì)不穩(wěn)定，交期不準時。2.想要改善不知從何入手，以前學的理論性太強，到操作層面上就不行了3.每天都做點的改善，不知系統(tǒng)如何改善，不知收集那些數(shù)據(jù)，如何分析數(shù)據(jù)和制定改善方案，以及如何推行改善。4.生產(chǎn)線員工不穩(wěn)定，抱怨多，辭工率高，管理人員壓力大，工作主動性差。部門之..

  ￥   元/ 天

  人氣：1332