第一部分：促銷的概念、內容及作用
一、促銷的概念及作用
二、促銷的分類
三、低成本促銷策劃的5W2H法則
第二部分：促銷策劃流程與組織執行要點
一、促銷工作業務流程
1、促銷市場研究
2、確定促銷要素
3、實施促銷
4、執行和評估促銷結果
二、實效促銷方式及操作要點
1、特價促銷
2、贈品促銷
3、聯合促銷
4、抽獎促銷
5、活動促銷
6、路演促銷
7、現場演示
第三部分：低成本促銷策劃實戰技巧
一、低成本促銷策劃
1、低成本策劃要考慮的四個環節
2、促銷要全員營銷、全民動員
二、促銷組織與執行要點
1、促銷方案制定要點
2、促銷活動前準備工作要點
3、促銷活動執行要點
4、促銷活動總結要點
三、縣鄉促銷，如何叫好又叫座？
1、針對性要強。
2、目的要明確。
3、促銷要系統。
4、堅持差異化。
四、低成本促銷的系統性
1、促銷管理流程
2、促銷管理循環
五、低成本促銷的協同性
1、空中廣告
2、地面推進
六、費用不足，如何作促銷？
1、從新產品上“挖掘”費用
2、從經銷商處“巧借”費用
3、變換操作模式“生”費用
七、促銷員管理：步步為營步步贏
1、從"源頭"入手，巧妙選人打基礎
2、讓制度先行，規范始能成方圓
3、強化培訓，提升技能造聲勢
4、約束激勵，雙管齊下相映襯
5、交流溝通，體貼關心情義暖
案例分享：連環促銷，“套牢”終端消費者
案例分享：營銷策劃：選對媒體找對人 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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  第一大環節 競爭策略——化解競爭壓力能力　　　弱者如何撬動強大競爭對手的力量　　　弱小產品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個" 支點". "競爭支點" 的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可..

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