引子：
新版和尚吃水的故事
有何啟示?

一、什么是五力分析模型
1、五力分析模型的前世今生
2、五力分析模型的內涵
二、五力分析模型的作用及運用范圍
1、有助于企業制定戰略
2、用于競爭戰略的分析
3、有利于分析客戶的競爭環境
三、五力分析模型運用及實踐
1、潛在進入者的威脅
成本領先戰略:具備殺價能力以防止潛在者的進入
產品差異化戰略:培育顧客忠誠度打,擊潛在競爭者信心
集中戰略:建立核心能力以阻止潛在競爭者進入
案例：華龍
現場演練、討論與輔導
2、買方侃價能力
成本領先戰略：具備出更低價格的能力
產品差異化戰略：因為選擇范圍小削弱了買家談判能力
集中戰略：因沒有選擇范圍使其喪失談判能力
案例：飛利浦
現場演練、討論與輔導
3、供方侃價能力
成本領先戰略：更好的抑制大賣家的侃價能力
產品差異化戰略：更好的將供方的漲價部分轉移到顧客
集中戰略：進貨量低供方的侃價能力就高
案例：沃爾瑪
現場演練、討論與輔導
4、替代品的威脅
成本領先戰略：能夠利用低價抵御替代品
產品差異化戰略：顧客習慣了一種產品或服務降低了替代品威脅
集中戰略：特殊的產品和核心能力能夠降低替代品的威脅
案例：高鐵VS航空
現場演練、討論與輔導
5、行業內對手的競爭
成本領先戰略：能更好的進行價格競爭
產品差異化戰略：品牌忠誠度能使顧客不理睬競爭對手
集中戰略：競爭對手無法滿足集中差異化的顧客
案例：海底撈
現場演練、討論與輔導
四、波特五力分析模型局限性
1、信息的全面了解，現實中較難做到
2、認為只有競爭，排斥了商業合作
3、行業的規模是固定的
五、運用波特五力分析模型注意事項
1、保持波特五力分析模型的完整性
2、不要為分析而分析
3、考慮中國市場環境的差異性
六、系列案例分析
1、耐克
2、阿迪達斯 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。