第一部分：促銷的概念、內容及作用

一、促銷的概念及作用
二、促銷的分類
三、低成本促銷的原理
四、低成本促銷策劃的5W2H法則
五、促銷效果不佳的原因分析
1、針對性不強
2、促銷較為單調
3、促銷力度不夠
4、對促銷不夠重視

第二部分：促銷策劃流程與組織執行要點

一、促銷工作業務流程
1、促銷市場研究
2、確定促銷要素
3、實施促銷
4、執行和評估促銷結果
案例：某家電特價促銷為何沒有效果？
二、如何撰寫促銷方案
1、明確促銷目的
2、確定促銷對象
3、明確促銷的策略
4、明確促銷的方式
5、促銷的時間與地點
6、廣告的配合方式
7、促銷的各項準備
8、確定執行細節
9、費用預算
案例：如何撰寫一份完整的促銷方案
三、實效促銷方式及操作要點
1、折扣
2、附送贈品
3、憑證優惠
4、集點換物
5、聯合促銷
6、免費體驗
7、現場抽獎
8、有獎競賽
9、促銷游戲
10、公關贊助
11、會員營銷
12、現場展售
13、人員推廣
系列案例解析：促銷成敗探討

第三部分：低成本促銷策劃實戰技巧

一、低成本促銷策劃
1、低成本策劃要考慮的四個環節
2、促銷要全員營銷、全民動員
二、市場促銷，如何叫好又叫座？
1、針對性要強
2、目的要明確
3、促銷要系統
4、堅持差異化
案例：某企業巧策劃，吸引客戶
三、費用不足，如何作促銷？
1、從新產品上“挖掘”費用
2、從合作方處“巧借”費用
3、變換操作模式“生”費用
案例：某經銷商的促銷之道
案例分享：連環促銷，“套牢”消費者

第四部分：促銷效果總結、評估與考核

一、促銷評估的七項內容
1、促銷目標是否完成？
2、個人工作是否達到要求？
3、人員之間的配合是否默契？
4、物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？
5、物料的發放是否按促銷前的要求來發放？
6、這次促銷活動哪些地方做得好，以后繼續發揚？
7、哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免？
二、促銷效果評估兩大工具
1、曼陀羅分析法
2、魚骨刺圖分析
案例工具：某企業的促銷方案效果評估表
三、促銷效果以及評估方法
1、投入產出比評估法
2、銷售增量回報比評估法
3、效益增量回報比評估法
案例講解：某企業的促銷方案評估分析 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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