【培訓(xùn)對(duì)象】
大客戶經(jīng)理 /大客戶主管 /大客戶銷售人員等

【培訓(xùn)收益】
了解政府關(guān)鍵人物的性格分類與心理活動(dòng) 識(shí)別與政府關(guān)鍵人物交往中的“常態(tài)”與“非常態(tài)” 掌握如何在關(guān)鍵人物左右搖擺時(shí)使其選擇你 通過公關(guān)促成銷售的若干技能

第一單元，不均衡的政企關(guān)系
現(xiàn)代政企關(guān)系—民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)行政府公關(guān)時(shí)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)
中國(guó)式政府公關(guān)
有了關(guān)系就全行嗎？
公關(guān)是太陽，公關(guān)是面試
第二單元，政府官員心理特征分析分析
關(guān)鍵人物的幾種類型
國(guó)有大型企業(yè)關(guān)鍵人物的特點(diǎn)分析
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
第三單元，政府公關(guān)前期準(zhǔn)備
企業(yè)形象定位—企業(yè)品牌建立與個(gè)性化維護(hù)方法
政府公關(guān)的必要性與獨(dú)特性
政府公關(guān)之前期心態(tài)準(zhǔn)備
第四單元，政府公關(guān)流程及實(shí)用技巧
政府公關(guān)之五種切入方案
曲線公關(guān)—戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅(jiān)得力的過程講解
通路搭建—象工兵一樣工作
政府公關(guān)之“勁”準(zhǔn)則
政府公關(guān)之自身素養(yǎng)提升
模擬實(shí)戰(zhàn)演練：如何敲開政府的大門？ 

★著名營(yíng)銷管理專家
★曾任德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)
★曾任模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理
★清華、北大等高校總裁班長(zhǎng)期聘用教授
★曾任北京光彩國(guó)際公司董事兼總經(jīng)理
★America Asian Sun Seads Co.中國(guó)分公司銷售經(jīng)理

 

程老師擁有超過十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，其以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)作，為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)實(shí)施了內(nèi)部培訓(xùn)、大型演講及講座，其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場(chǎng)及與學(xué)員互動(dòng)的能力，廣受學(xué)員好評(píng)。程老師曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。 
自2000年始，程老師專職為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例展開，以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營(yíng)效率。

 

營(yíng)銷管理系列課程：
《渠道建設(shè)與管理》
《信用管理與應(yīng)收帳款管理》
《大客戶管理》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷管理》
《客戶關(guān)系管理》
《商務(wù)談判》
《關(guān)鍵客戶的銷售管理》
《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》  

• 電力中高層管-組織公關(guān)溝通藝術(shù)與政府公關(guān)

   

  導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析 風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于組織管理溝通、政府公關(guān)等方面的問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。 第一章、電力組織管理溝通藝術(shù)（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練） 一、溝通的重要性** （一）、改善部門間的關(guān)系 （二）、建立和諧氛圍 （三）、提..

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