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高效能營銷體系的搭建 (2天12小時(shí))

課程編號(hào):31541

課程價(jià)格:¥30000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:1186

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:汪奎

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


一、營銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析與診斷
卓越團(tuán)隊(duì)的三大大核心要素
案例:華為與阿里的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀分析
高效銷售團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合作文化
是什么決定組織的績(jī)效
案例:卡馬喬與國家足球隊(duì)
領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績(jī)效的第一責(zé)任人
組織能力的三大要素
團(tuán)隊(duì)績(jī)效差異的分析診斷方法
組織的績(jī)效模型
帶團(tuán)隊(duì)的四部曲
帶人心(凝聚力)
帶狀態(tài)(動(dòng)力與心態(tài))
帶成長(技能)
帶效率
視頻:《狼性團(tuán)隊(duì)》
銷售團(tuán)隊(duì)管控的四大體系
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用:我的團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析診斷
二、營銷管理者的角色定位
營銷管理者的問題調(diào)查
營銷管理者的糾結(jié)
營銷管理者的三大死穴
營銷管理者的四大錯(cuò)位
營銷管理者的角色認(rèn)知決定績(jī)效
從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換
不同層營銷管理者在組織中的位置
營銷管理者工作的四大目標(biāo)
營銷管理者的六大職責(zé)
案例:新上任的經(jīng)理如何搞定資深老員工?
三、營銷團(tuán)隊(duì)的搭建與培養(yǎng)
營銷管理者的人力資源職責(zé)
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子搭建三項(xiàng)原則
班子搭建SHL模型
案例:亮劍、三國、西游記班子搭建
營銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)及分工
銷售員工招聘甄選的黃金法則
職業(yè)化銷售顧問的三大要素
職業(yè)化銷售的五重境界
銷售人員五力模型
團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析
討論案例:識(shí)別員工的溝通風(fēng)格
銷售人員發(fā)展的4個(gè)階段
識(shí)別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向
怎樣做到知人善用
定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)
跟蹤員工技能的提升
識(shí)別員工在不同階段的需求
針對(duì)不同員工采取不同的管理模式
建立銷售人員的培訓(xùn)與壓模體系
建立師徒機(jī)制
案例:西子電梯的拜師儀式
案例:阿里的師徒機(jī)制
編制銷售手冊(cè)與案例集
銷售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研
銷售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化
如何作案例分享與復(fù)盤
練習(xí):案例演練方法
四、銷售目標(biāo)的制定與分解落地
目標(biāo)管理——組織和個(gè)人業(yè)績(jī)的推進(jìn)劑
銷售目標(biāo)管理導(dǎo)圖—銷售的PDCA循環(huán)
從公司戰(zhàn)略到銷售與市場(chǎng)目標(biāo)
制定有效目標(biāo)的SMART原則
案例:目標(biāo)的制訂演練
銷售目標(biāo)制定的來源
練習(xí):制定四季度訂單、銷售、回款目標(biāo)
銷售與市場(chǎng)相關(guān)的KPI
案例:如何按照公司新的規(guī)劃制訂市場(chǎng)考核的KPI
目標(biāo)設(shè)定和目標(biāo)分解的步驟
分解的維度
演練:制定部門2020年目標(biāo)并進(jìn)行分解?
目標(biāo)設(shè)定的可能問題和解決技巧
如何讓目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性
挑戰(zhàn)性和現(xiàn)實(shí)性的平衡
發(fā)生分歧怎么辦?
目標(biāo)的合理性與必要性
如何規(guī)避目標(biāo)陷阱
建立目標(biāo)的認(rèn)同是高效執(zhí)行的基礎(chǔ)
案例:目標(biāo)制訂過程中如何達(dá)成共識(shí)
針對(duì)分解的關(guān)鍵結(jié)果達(dá)成的思路和措施
評(píng)估每一類思路與措施的可行性與有效性
形成有效的思路與措施達(dá)成共識(shí)
演練:為每一個(gè)目標(biāo)(KPI)制定思路與措施
制定計(jì)劃的核心要素
如何制定行動(dòng)計(jì)劃
為每一個(gè)措施制定系列行動(dòng)計(jì)劃
如何利用天龍八部系統(tǒng)進(jìn)行項(xiàng)目過程推進(jìn)和考核
1、項(xiàng)目推進(jìn)的節(jié)點(diǎn)識(shí)別
2、考核與進(jìn)度評(píng)估
3、拜訪記錄的識(shí)別與評(píng)估
演練:制定月度計(jì)劃與周計(jì)劃
五、建立項(xiàng)目型營銷的業(yè)務(wù)過程管控系統(tǒng)
銷售業(yè)務(wù)流程管控的八大困惑
銷售管理過程中64%的成本黑洞是如何產(chǎn)生的
如何降低銷售團(tuán)隊(duì)的成本黑洞
營銷管控的四大體系
營銷管控的四大法寶
如何突破銷售人員成長的瓶頸
如何建立人才壓模體系促進(jìn)銷售人才快速成長
控制過程比控制結(jié)果更重要;
營銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化;
項(xiàng)目操作的推進(jìn)的業(yè)務(wù)流程
大客戶9層級(jí)的業(yè)務(wù)管理體系
案例分析:分析大客戶開發(fā)的里程碑,目前客戶開發(fā)卡在哪兒?
項(xiàng)目開發(fā)的9層級(jí)業(yè)務(wù)管理體系
項(xiàng)目型銷售的推進(jìn)流程
第一部:信息收集(5%)
第二部:項(xiàng)目立項(xiàng)(10%)
第三部:深度接觸(30%)
第四部:技術(shù)交流(40%)
第五部:方案確認(rèn)(50%)
第六部:決策公關(guān)(70%)
第七部:投標(biāo)談判(90%)
第八部:合同回款(100%)
銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)化管理
天龍八部的任督二脈---深度接觸與決策公關(guān)
利用任務(wù)清單,如何靈活應(yīng)用天龍八部
天龍八部的識(shí)局、控局、破局與結(jié)局
案例:“老奸巨猾”的采購 如何搞定?
梳理適合于我們企業(yè)的業(yè)務(wù)流程體系
梳理銷售跟單流程
確定里程碑
分析進(jìn)度
確定完成標(biāo)志
編寫任務(wù)清單
分析討論:我們推進(jìn)項(xiàng)目的每一個(gè)階段里程碑、任務(wù)清單是什么?
六、計(jì)劃執(zhí)行過程跟蹤與檢查
利用天龍八部進(jìn)行項(xiàng)目跟單的節(jié)點(diǎn)控制
利用天龍八部進(jìn)行項(xiàng)目跟單的進(jìn)度控制
項(xiàng)目進(jìn)度管理工具
檢查是強(qiáng)大執(zhí)行力的保障經(jīng)常檢查
越相信誰就越檢查誰
如何檢查
案例:肯德基的檢查與監(jiān)督
案例:寶馬5個(gè)層級(jí)的監(jiān)督系統(tǒng)
設(shè)置檢查團(tuán)隊(duì)
及時(shí)獎(jiǎng)罰
案例:沃爾瑪?shù)臋z查實(shí)施
建立月度與周質(zhì)詢會(huì)機(jī)制是執(zhí)行與檢查最有效的手段
如何開好銷售質(zhì)詢會(huì)
演練:月度計(jì)劃的編制與月度質(zhì)詢會(huì)
七、績(jī)效輔導(dǎo)與員工激勵(lì)
員工的行為與動(dòng)機(jī)分析
員工的需求分析
案例:《西游記》角色需求分析
識(shí)別員工在不同階段的需求
員工動(dòng)力的4大來源
績(jī)效考核與輔導(dǎo)
實(shí)現(xiàn)結(jié)果考核與過程考核的平衡
如何避免績(jī)效考核走向形式
用教練式輔導(dǎo)幫員工作績(jī)效改進(jìn)
績(jī)效反饋的3種方式
案例演練:新主管如何對(duì)老員工作績(jī)效輔導(dǎo)
激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工具和機(jī)制實(shí)操
目標(biāo)對(duì)賭工具
PK工具
表揚(yáng)與批評(píng)
標(biāo)桿推崇法
慶祝成功
建立淘汰機(jī)制
激勵(lì)員工6大黃金法則
視頻《銷售執(zhí)行鐵軍》 

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