【培訓對象】
老板 、總監、區經理

【培訓收益】
為你的門店經營管理技能的系統提升提供全面解決方案

課程背景
為什么？一個房地產銷售團隊更換門店管理者后，三個月內業績就達到原來的三倍。房源一樣，客源一樣，甚至經紀人還是一樣，什么都一樣，只是換了一個門店管理者而已。門店管理者是團隊的靈魂，門店管理者能力的高低直接影響到團隊的業績。他的管理方法、員工激勵模式、團隊建設能力、團隊工作氛圍營造能力、業務運作能力、士氣帶動能力等等是團隊產生良好業績的首要條件！

本課程是老師吸納全國成功地產團隊經營管理實踐經驗研發而成，是地產門店管理者的必修課。“回去就能用，行動就有效”是本次課程的最大賣點。來吧！《贏在管理—中介門店王牌規范化管理解密》，將為你的門店經營管理技能的系統提升提供全面解決方案。

 

課程大綱

第一模塊：

中介門店管理者的管理自我認知與管理

1、管理者之5大角色認知

2、管理者業務管理的3個方向

3、管理者高效教練的3個步驟

經典房地產案例+互動

4、管理者常用激勵的3大策略

經典房地產案例+互動

5、 管理者溝通談判的3個維度

6、管理者感情管理的3的方面

經典房地產案例+互動

7、優秀管理者每周的10項修煉

 

課程大綱

第二模塊：

中介門店管理者如何做到一日高效管理

1、管理者如何做好上班前準備

經典房地產案例+互動

2、管理者如何開好門店團隊銷售早會7大流程

地產公司經典案例+互動

3、門店團隊銷售早會3原則

4、管理者如何做好銷售中的5個管理

經典房地產案例+互動

5、管理者銷售團隊每日管理5大重點

經典房地產案例+互動

 

課程大綱

第三模塊：

中介門店管理者人才招募與商圈跑盤

1、管理者人才招聘”勝任素質冰山模型“ 理論解析

2、管理者人才招聘的“金字塔5步”理論

地產公司經典案例+互動

3、管理者人才招聘體系和招聘策略分析

4、管理者人才招聘8步流程圖解讀

經典房地產案例+互動

5、管理者人才招聘的4要訣

6、管理者面試4步流程解析

7、管理者面試常問的7大問題

8、新人跑盤的4大注意事項

9、新人跑盤后的3大工作重點

10、新人跑盤后入職測評的4個重要維度

經典房地產案例+互動

 

課程大綱

第四模塊：

中介門店管理者如何提升門店成交量

1、管理者提升門店成交量的2個維度

經典房地產案例+互動

2、房客源的聚焦的5大重要性

3、管理者做好優質房源聚焦的4大步驟

地產公司經典案例+互動

4、管理者做好優質客戶聚焦的7大流程

5、常見的房客源聚焦的10個策略

地產公司經典案例+互動

課程大綱

第五模塊：

中介門店管理者如何快速培養團隊人才

1、管理者晉級的3個階段

2、管理者成長的4層修煉

經典房地產案例+互動

3、房地產團隊人才的四種表現及分類

4、什么是房地產情景式領導？

5、管理者做好門店培訓的標準5步

6、管理者做好人才培養的2個標準

經典地產案例+互動

7、管理者做好門店復盤的5個步驟

課程大綱

第六模塊：

中介門店管理者高績效團隊打造之8大策略

1、管理者高績效團隊管理之：“山本理論” 模型分析

經典房地產案例+互動

2、管理者高績效團隊管理之：“圓夢計劃”3步策略

3、管理者高績效團隊管理之：幸福感打造的2大武器

4、管理者高績效團隊管理之：擁抱文化植入3個方面

地產公司經典案例+互動

5、管理者高績效團隊管理之：

門店文化墻建設的3個維度

地產公司經典案例+互動

6、管理者高績效團隊管理之：門店師徒制度3項重要保障

7、管理者高績效團隊管理之：留住員工的6大重要性

地產公司經典案例+互動

8、管理者搞績效團隊管理之：門店PK管理的落地5大步驟 

【講師介紹】
全國房地產網絡銷售先行者
全國房地產銷售冠軍培訓導師
全國房地產冠軍團隊培訓導師
中華講師網百強講師
HARCOURTS（國際）商學院 特聘講師
浩辰集團 特聘講師
卓一集團 特聘講師
儒房商學院 特聘講師
中經房聯商學院 副院長
優房優佳 總經理
諾柏富（北京） 總經理
賀老師，80后房地產營銷專家，從業15年時間，是為數不多從一線銷售晉升為主管-經理-營銷總-公司總負責的，他入行不足一年晉升團隊負責人，帶領團隊6個月單月業績破百萬，管理區域時市占率突破60%，收傭率連續數年100%，不論是銷售技巧、團隊管理、薪酬設計、企業文化、組織架構等，賀老師都有自己的獨到見解，期望賦能行業更多企業和從業者！
賀老師先后與全國多個省市講授培訓課程，培訓學員超過萬人，課程滿意度在97%以上。現為多家優秀的地產企業提供優秀的銷售管理咨詢、營銷實戰培訓服務、顧問等。

 

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