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市場營銷管理與創新

課程編號:31229

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:628

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷管理層

【培訓收益】


第一章:新營銷的創新與實操
1.互聯網時代6P向6C的轉變
2.中國營銷四十年的變遷
3.人工智能、大數據、微信、抖音構成新營銷
4.場景營銷化、體驗營銷的發展
5.新生代消費者心智發生的變化
兩級級化消費趨于淡化、品質生活深入各層
物質屬性降低精神屬性上升
消費者進一步確權
社交購物兩不誤
易受評價影響
面子大于里子
熱衷分享反饋
1.2.3.4.5.6.如何增強客戶體驗感
7.什么是全網營銷
8.市場的消費升級
9.營銷變化的關聯因素
商業模式的變遷
營銷與資本的介入
營銷工具的升級
消費者理念的更新
營銷環境的三化:移動化、場景化、碎片化
10.創新思維及在營銷中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線性思維
4)時空思維
5)結構思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復利思維
11.案例:三個松鼠如何超越同行。
第二章:精準營銷提高效率
1.成本有限,精耕細作
2.跑馬圈地難見成效
3.精準信息的優勢
4.精準該如何取得成功
5.利用互聯網獲取信息
6.精準營銷人員的技能升級
7.工具:數據分析工具應用
8.工具:銷量常見的預測的六種方法
9.工具:多學科市場預測法
10.工具:“見微知著”預測法
第三章:競爭對手分析與調研
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.網絡渠道關系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分析
11.案例:雅昌公司的崛起
第四章:目標客戶開發及挖掘
1.市場細分遵循的幾個原則?
2.市場調研數據的使用
3.行業與區域市場形狀
4.如何精準確定我們的魚塘
5.尋找客戶的方法有哪些
6.客戶分析的四個重點
7.客戶開發的十大誤區
8.尋找客戶的十大方法
9.如何讓客戶主動找我們
10.案例:這張客戶信息表的問題在哪里?
11.工具:開戶開發的十大思維
第五章:市場營銷計劃的制定與完成
1.市場營銷計劃制定的主要方法
2.如何盤點自身資源
3.營銷計劃實現的管控方法
1)結果導向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4.計劃的異常管理
5.復盤在計劃管理中的運用
6.復盤的四個作用
7.市場開拓業績增長的方法
8.制定計劃的smart法則
9.案例:工作周報/月報的分析
10.工具:復盤的使用方法
第六章:市場開發與樣板客戶打造
1.市場運營中的點、線、面
2.網點開發與管理
3.市場競爭策略的四種類型
4.盤點資源打好組合拳
5.市場滯銷的因素
6.如何打造樣板市場
7.樣板客戶打造8大作用
8.樣板市場的六定法則
9.案例:新市場的逆開發
10.工具:市場決斷的分析
第七章:產品生命周期的管理
1.產品經營中常見的困惑
2.新產品開發的方式
3.好產品的核心三點
4.產品定位
5.產品線的梳理的方法
6.產品運營體系
7.產品管理委員會的職責擔當
8.產品的經營分析
9.產品生命周期的管理
10.產品與市場的契合度
11.產品推廣與消費者心智
12.工具:銷量利潤矩陣
第八章:市場業績提升
1.如何熱炒市場“三口鍋”
2.互聯網時代新產品上市推廣的方法
3.營銷業績提升的十種戰法
4.如何提升市場的運營效率
5.終端動銷十大法則
6.案例:勁牌75個億銷量騰飛的渠道變革
7.案例:可口可樂在弱勢區域的崛起。
8.工具:月度營銷指導書
第九章:微信社群營銷運用與操作
1.消費文化與網紅
2.年輕人的消費習慣
3.找出高消費高轉化用戶
1)預約服務
2)沒有等待空間
3)提升購物體驗
4)購物分享
4.新零售用戶開源與引導
5.線上的客流導入線下商家
6.分級銷售實現0庫存
7.轉換率 VS 平效
8.曝光率 VS 產品陳列
9.客戶體驗感如何優化
10.社群營銷的實操
1)社群構成的5個要素
2)建的社群為何無效
3)社群的生命周期
4)加群和建群的動機
5)社群管理的方法
6)粉絲經營的核心動作
7)如何從粉絲到社群
8)微信:曖昧經濟情感營銷
9)案例:線上和線下結合的場景營銷
10)案例:020的模式激活珠寶點
11)案例:新零售如何銷售高端產 

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