第一章：市場分析與信息挖掘
一利用百度指數分析
1)多維度分析關鍵詞熱度及其變化
2)百度指數概況分析
3)百度指數熱點趨勢分析
4)百度指數-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網絡平臺數據分析
2.政府網站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專業調研公司報告
5.行業報告
6.商協會行業協會
7.產業鏈分析
。。。。
講解：如何見微知著、窺一斑而見全豹，講師通過親身實踐、大量案例
教會學員具體的方法，省時省力、即學即會，實操見效。捕捉行業信息挖掘更多商機。
三、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.競品的行銷模式分析
9.競爭對手團隊戰力分析
10.競爭對手投入產出分析
11.市場調研報告的撰寫
講解：競爭對手數據獲取的方法，競爭對手在市場上的表現是我們打敗他們的重要依據，同時要在市場上形成差異的競爭策略，這些都必須了解競爭對手的狀況，掌握了方法就不難突破，講師可以現場回答學員提問，讓學員徹底搞懂本環節。
四、客戶需求分析
1.客戶購買決策
2.影響購買的因素
3.產品性價比
4.品牌影響力
5.產品使用性能
6.產品的體驗感
7.公司的營銷政策
8.售前售后服務
五、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.工具：數據分析工具應用
4.工具：SWOT分析使用
5.工具：市場調研的“頭頭是道
6.案例：寶潔公司利用市場調研擊退雕牌
講解：還有更多，如客戶的RFM分析法、CLV分析法，都是客戶需求分析的方法。掌握客戶需求，才能獲取更多商機，制造客戶需求。各項營銷工作才能有的放矢，精準、高效。
第二章：營銷策略與技能
一、汽車銷售的策略與方法
1.市場運營中的點、線、面
2.網點開發與管理
3.市場競爭策略的四種類型
4.盤點資源打好組合拳
5.市場滯銷的因素
6.如何打造樣板市場
7.樣板市場打造8大作用
8.樣板市場的六定法則
9.案例：三株市場的逆開發
10.工具:市場決斷的分析
11.我為什么找不到經銷商
12.找經銷商的途徑與方法
13.經銷商選擇的標準
14.經銷商的資源與作用
15.選擇經銷商的誤區
16.案例：招商的成與敗
17.工具：渠道活力模型
第三章：營銷的專業技能
1.銷售拜訪常見的錯誤
2.拜訪前的準備
3.成功拜訪的細節
4.客戶信息資料分析
5.選擇行業的保齡球的原則
6.發覺客戶“魚塘”的方法
7.客戶分析的四個重點
8.客戶開發的十大誤區
9.自我介紹？
10.怎樣將異議變為機會?
11.隨時小心我們的“雷”
12.提問的三種方式
13.我們會問嗎？
14.我們會聽嗎？
15.我們會說嗎?
16.如何建立產品的信任狀
17.客戶開發的十大思維
18.客戶行為的心理分析
1)眼神的分析與判斷
2)面部表情的分析與判斷
3)肢體語言的解讀
4)語氣語調的分析與判斷
5)客戶公司地位的判斷
6)客戶辦公場景的解讀
19. 如何建立信任感
1)信任感的具體體現
2)營銷人員的“精氣神”
3)營銷人員穿著與儀容
4)營銷人員表情與動作
5)語言節奏與語音語調
6)守時守信
7)證人與證言
8)專業性的體現
9)輔助資料和工具
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.案例：中英香港談判對商務談判的啟示
21.案例：客戶信息表存在的問題？
22.工具：介紹產品的FABE模式
23.工具：SIPN銷售法探尋客戶需求
講解：客戶拜訪與銷售技能，是營銷的硬功夫，必須有實戰型的老師，將學員帶入場景，切實答疑解惑，解決實操中的困難，克服各種心理和技能上的障礙，快速破局。
第四章：客戶的成交
1.搞定客戶的四項基本原則
2.客戶成交預測五步法
3.客戶成交的“六脈神劍”
4.成交的七大信號
5.成交的二十二種方法
①直接要求成交法
②非此即彼成交法
③最后機會成交法
④激將成交法
⑤假設成交法
⑥小點成交法
⑦保證成交法
。。。。。。
6.工具：客戶企業人際關鍵的兩張圖
7.案例：“倔唐總”是如何突破的
講解：客戶的成交是臨門一腳，沒有方法和技巧往往功虧一簣，抓住時機、善于營造成交的氛圍果斷奪單。
第五章：營銷網絡管理
1.經銷商滿意度管理
2.與經銷商的相處六大技巧
3.渠道優化六原則
4.管理經銷商的七種力量
5.向經銷商的八大輸出
6.經銷商的激勵方法
7.高效率的廠商運營一體化
8.傳統經銷商向品牌運營商轉變
9.工具:一張圖表搞清經銷商的經營
第六章：互聯網時代汽車的數字化營銷
一、網絡化數字營銷
1.數字化營銷人員的能力模型
2.數字化營銷的團隊與組織
3.數字化營銷的六大指標
1)各渠道線索量
2)線索有效率
3)邀約到店率
4)到店成交率
5)銷售貢獻度
6)不成功率
一、二、數字化營銷的客戶的心理特征
1.啟動效應
2.厭惡損失
3.分類效應
4.錨定效應
5.社會性影響力
6.稀缺性
7.巴德爾·邁因霍夫現象
1.2.3.一、二、三、數字化營銷的推廣
i.經銷商網絡平臺的推廣
1.網絡媒體投放與效果評估
2.網絡銷售線索在線解答
3.網絡銷售線索在線資料解析
4.網絡銷售線索在線軟文的傳播
5.網絡銷售推廣活動開展
6.案例：逍客“玩轉CBD”
7.案例：東風日產全維度數字營銷生態圈 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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