亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

酒店顧問式招商技巧-2021

課程編號:31099

課程價格:¥22000/天

課程時長:1 天

課程人氣:657

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
酒店營銷人員

【培訓收益】


第一章:酒店營銷基礎技能
1塑造酒店優秀的市場形象
2給客人營造高享受的氛圍
3給客人以深刻的印象
4提高客人感覺中的服務質量
5促使酒店提供更優質的服務使客人滿意
6酒店有型要素包括的范圍
酒店的地理位置
建筑風格
助銷產品
服務環境
價格
酒店員工
服務設備
裝飾布置
第二章:顧問式銷售的特點及操作
1.什么是顧問式銷售
2.顧問式銷售VS傳統銷售
3.顧問式銷售的特點
4.顧問式銷售的核心步驟
5.如何提高客戶利潤
6.利潤增長提案 PIP數值
7.利潤增長提案內容
8.顧問式銷售的要素
9.顧問式銷售操作過程
10.使買方說得更多
11.使買方更能理解你
12.使買方遵循你的邏輯去思考
13.使買方進行有利于你的決策
14.顧問式銷售的基本要素
15.顧問式銷售的流程
16.顧問式銷售應注意的問題
17.顧問式銷售的應用技巧
18.提問的常見類型
1)暖場類問題
2)確認類問題
3)信息類問題
4)態度類問題
5)承諾類問題
6)顧慮類問題
19.傾聽技巧
20.解決拒絕技巧
21.解決方案呈現技巧
22.工具:問話的六大模型
23.案例:客戶需求的挖掘
第三章:顧問式銷售的溝通技巧
1.客戶溝通的8大特性
2.客戶溝通的身體語言忌諱
3.有效溝通的10條基本原則
4.傾聽的五個層次
5.“說”的技巧
6.溝通沖突處理
7.怎樣將異議變為機會?
8.不同性格客戶的及其處理方法
1)活潑型的客戶
2)完美型的客戶
3)力量型的客戶
4)和平型的客戶
9.銷售拜訪的常見錯誤
10.如何自我介
11.我們會說嗎?
12.工具:什么是SPIN模式
13.案例:如何建立產品的信任狀
第四章 :如何建立信任感
1.營銷人員的精氣神
2.如何尋找契合點
3.營銷人員穿著與儀容
4.營銷人員表情與動作
5.語言節奏與語音語調
6.守時守信信
7.證人與證言
8.專業性的體現
9.輔助資料和工具
10.信任感的具體體現
第五章 :如何建立信任感
1.營銷人員的精氣神
2.如何尋找契合點
3.營銷人員穿著與儀容
4.營銷人員表情與動作
5.語言節奏與語音語調
6.守時守信信
7.證人與證言
8.專業性的體現
9.輔助資料和工具
10.信任感的具體體現

第四章:客戶需求挖掘
一、客戶購買力的分析
1.客戶購買決策
2.影響購買的因素
3.產品性價比
4.品牌影響力
5.產品使用性能
6.產品的體驗感
7.公司的營銷政策
8.售前售后服務
二、客戶分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.工具:數據分析工具應用
4.工具:SWOT分析使用
5.客戶的RFM分析法、
11.客戶的CLV分析法,
第五章:客戶的心理與行為判斷
一、客戶行為與心理
1.客戶需求理論
2.購買場景與心理
3.客戶的購買動機
4.客戶購買的興趣點
5.購買的一般心理過程
6.需求性購買動機
7.心理性購買動機
8.購買動機的可誘導性
9.購買決策心理
10.知覺在營銷活動中的作用
11.感覺:視、聽、嗅、味、觸覺等。
二、客戶行為語言的心理分析
1.眼神的分析與判斷
2.面部表情的分析與判斷
3.肢體語言的解讀
4.語氣語調的分析與判斷
5.客戶公司地位的判斷
6.客戶辦公場景的解讀
7.客戶服飾的解讀
8.案例:WTO談判的啟示
9.案例:鄧總的肢體語言
三、不同類型的客戶心理分析及對策
1.猶豫不決型客戶
2.脾氣暴躁型的客戶
3.沉默寡言性的客戶
4.節約儉樸型的客戶
5.虛榮心強的客戶
6.貪小便宜型的客戶
7.滔滔不絕型客戶
8.理智好辯型客戶
第六章:顧問式營銷的成交
1.消費者心智解讀
2.購買動機解讀
3.如何營造成交氛圍?
4.客戶成交預測五步法
5.成交的七大信號
6.成交的二十二種方法
1)直接要求成交法
2)非此即彼成交法
3)特殊讓步成交法
4)最后機會成交法
5)激將成交法
6)假設成交法
7)小點成交法
8)保證成交法
。。。。
7.案例:“倔處長”是如何突破的
第七章:專業的招商技能
二、招商談判四大流程
1.定位-了解自我需求,篩選目標客戶
2.準備-事前收集資料,找出客戶需求
3.拜訪-確認目標,出門拜訪
4.收尾-簽訂合約,雙贏獲利
三、招商宣傳談判四個要點
1.引起注意
2.激發興趣
3.增強欲望
4.適時結束
第五部分:招商演講過程
一、開場白
1.稱呼
2.問好
3.感謝
4.自我介紹
5.氣氛調節
二、演講內容
1.闡明意圖
2.明確觀點
3.以符合邏輯的順序演講
4.核心內容展示
三、總結部分
1.如何結尾
2.結束時要集中聽眾的注意力— 收縮性語句
3.總結:回顧內容、強調重點、得出結論
4.啟發性問題
5.工具:FBAE介紹法
6.工具:SPIN介紹法
7.案例:邦迪的產品故事化
第六部分:招商介紹會的“編”“ 導”“ 演”
一、“編”
1.活動策劃
2.主題確定
3.專家講解內容
4.工作流程
5.人員分工
6.話術
二、“導”
1.會場控制
2.主持人
3.對應服務
4.會場布置
5.吸引人的方法
三、“演”
1.事前準備
2.專業評審
3.現場演練
4.會議控制
5.合作者
第七部分:招商中的溝通技巧
一、如何克服“怯場”
1、人人都會專“怯場”的
2、尋找熱情而友好的面孔
3、不把聽眾“放在眼里”
4、運用語言暗示減壓
(1)深呼吸法
(2)自我放松法
(3)閉目養神法
(4)凝視物體法
(5)薩爾諾夫擠壓法
(6)撞擊法(釋放能量法)
二、演講中的“手、眼、聲、步”法
三、溝通中的“聽、說、問”能力
1.“聽”的能力
2.“問”的能力
3.“說”的能力
4.如何贊美人
5.工具:人際交往中的肢體語言
6.工具:發音吐字的方法 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
久久网这里都是精品| 久久久久久久网| av欧美精品.com| 亚洲风情在线资源站| 国产 欧美在线| 51精品秘密在线观看| 国产精品一区二区三区乱码| 日韩一区二区高清| 欧美日韩日本视频| 日韩免费性生活视频播放| 亚洲精品免费电影| 日本精品一区二区三区高清 | 精品视频一区二区三区免费| 欧美tk—视频vk| 欧美va日韩va| 亚洲精品免费看| 综合自拍亚洲综合图不卡区| 亚洲精品乱码久久久久久| 亚洲人被黑人高潮完整版| 欧美一级午夜免费电影| 欧美激情在线观看视频免费| 久久这里只有精品首页| 久久伊人中文字幕| 欧美精品一区二区三区久久久| 欧美大片免费久久精品三p| 日韩欧美国产wwwww| 久久精品视频网| 国产日韩av一区| 亚洲最快最全在线视频| 日韩avvvv在线播放| 国产盗摄一区二区三区| 久久精品av麻豆的观看方式| 成人性生交大片免费看在线播放| 91在线高清观看| 欧美大片在线观看| 日韩高清一区在线| 国产河南妇女毛片精品久久久| 激情文学综合网| 精品日韩一区二区三区免费视频| 亚洲综合色区另类av| 国产成人av一区二区| 欧美岛国在线观看| 老司机午夜精品| 国产肉丝袜一区二区| 蜜臀av亚洲一区中文字幕| 亚洲午夜免费视频| 在线视频一区二区免费| 欧美一级欧美三级在线观看 | 一个色在线综合| 久久天堂av综合合色蜜桃网| 91影院在线免费观看| 免费人成精品欧美精品| **欧美大码日韩| 久久女同精品一区二区| 91国偷自产一区二区三区观看| 男男gaygay亚洲| 亚洲精品你懂的| 久久这里只精品最新地址| 欧美日韩视频在线第一区| 成人精品免费看| 日韩一区二区免费在线观看| 9191成人精品久久| 精品无人区卡一卡二卡三乱码免费卡 | 99久久免费国产| 久久久久久黄色| 国产精品乡下勾搭老头1| 亚洲图片另类小说| 精品国产sm最大网站| 一本久久综合亚洲鲁鲁五月天 | 久久综合色之久久综合| 欧美午夜一区二区三区| 99在线精品视频| 91亚洲精品久久久蜜桃| 国产69精品一区二区亚洲孕妇| 蜜桃视频一区二区| 日韩av电影免费观看高清完整版在线观看| 一区二区三区欧美| 一区二区三区中文字幕在线观看| 精品粉嫩超白一线天av| 亚洲精品一区二区三区香蕉| 日韩午夜中文字幕| 6080yy午夜一二三区久久| 欧美www视频| 国产精品日产欧美久久久久| 337p日本欧洲亚洲大胆精品| 91国产免费观看| 国产成人亚洲综合色影视| av动漫一区二区| 欧美视频日韩视频| 精品精品国产高清a毛片牛牛 | 国产综合色精品一区二区三区| 91丨porny丨中文| 在线成人av影院| 欧美群妇大交群的观看方式| 日韩视频123| 亚洲女人****多毛耸耸8| 日韩影院免费视频| 激情五月播播久久久精品| 91在线播放网址| 国产亚洲精品超碰| 午夜视频一区二区三区| www.视频一区| 91精品国产欧美一区二区| 国产视频不卡一区| 黄色日韩网站视频| 91精品婷婷国产综合久久| 午夜久久电影网| 91麻豆免费在线观看| 日韩欧美国产精品| 国产精品女同互慰在线看| 国产东北露脸精品视频| 精品国产伦一区二区三区免费| 亚洲欧洲三级电影| 麻豆国产欧美一区二区三区| 在线成人小视频| 免费精品99久久国产综合精品| 久久你懂得1024| 成人午夜av在线| 亚洲成av人在线观看| 欧美精品久久一区二区三区| 国产成人亚洲综合色影视| 欧美韩国日本综合| 丰满亚洲少妇av| 亚洲超丰满肉感bbw| 欧美激情中文字幕| 欧美精品九九99久久| 国产91精品在线观看| 亚洲综合一区二区三区| 欧美日韩一区三区四区| 99精品国产视频| 久久99精品久久久久久动态图| 亚洲啪啪综合av一区二区三区| 制服丝袜亚洲网站| 欧美高清视频一二三区 | 欧美另类久久久品| 99精品国产视频| 成人精品小蝌蚪| 日韩成人dvd| 首页综合国产亚洲丝袜| 国产日韩在线不卡| 91免费在线视频观看| 国产在线视频一区二区| 国产精品一二三四| 国产最新精品免费| 亚洲欧美日韩国产综合在线| 中文字幕一区二区三区四区| 久久精品在线免费观看| 精品盗摄一区二区三区| 欧美电影免费观看高清完整版在线观看| 色哟哟欧美精品| 国产不卡视频一区| 99久久国产综合色|国产精品| 精品在线观看视频| 成人综合在线视频| 丰满放荡岳乱妇91ww| 91香蕉视频在线| 欧美日韩一区在线观看| 综合网在线视频| 肉色丝袜一区二区| 国产成人精品午夜视频免费| 美女视频一区在线观看| 性感美女久久精品| 国产成人免费在线| 91久久香蕉国产日韩欧美9色| 欧美亚州韩日在线看免费版国语版| 精品国产乱码久久久久久蜜臀| 亚洲图片欧美一区| 国产福利精品导航| 91久久香蕉国产日韩欧美9色| 精品欧美乱码久久久久久| 亚洲一区二区三区四区中文字幕| 久久99国产精品久久99| 制服丝袜亚洲网站| 亚洲猫色日本管| 国产精品一区二区果冻传媒| 94-欧美-setu| 精品三级在线看| 美女在线视频一区| 在线成人免费视频| 丝袜诱惑制服诱惑色一区在线观看 | 亚洲一区二区三区中文字幕在线| 成人理论电影网| 国产精品国产馆在线真实露脸 | 国产99一区视频免费| 中文字幕免费在线观看视频一区| 国产美女av一区二区三区| 久久午夜电影网| 91免费视频网址| 天堂久久一区二区三区| 337p亚洲精品色噜噜| 亚洲一区在线视频观看| 欧洲另类一二三四区| 乱中年女人伦av一区二区| 欧美极品少妇xxxxⅹ高跟鞋 | 欧美日韩久久不卡| 国产精品亚洲成人| 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频| 69堂国产成人免费视频| 欧美天天综合网| 91在线丨porny丨国产|