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金牌渠道鍛造

課程編號:31072

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:688

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


 項目 主題 內(nèi)容
第一
部分 優(yōu)秀經(jīng)銷商
必備的標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)秀經(jīng)銷商的組織體系
經(jīng)銷商的組織與家族化
優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的必備條件
優(yōu)秀經(jīng)銷商必備的素質(zhì)
優(yōu)秀經(jīng)銷商的成長路徑
優(yōu)秀經(jīng)銷商的企業(yè)文化
目標(biāo)銷量完成
溝通銜接的能力
品牌落地的能力
售后服務(wù)的能力
第二
部分 金牌渠道
設(shè)計 一般消費品營銷渠道
渠道的作用
渠道的功能
渠道設(shè)計與實施
渠道設(shè)計:渠道評價標(biāo)準(zhǔn)
渠道設(shè)計:設(shè)計內(nèi)容
渠道的系統(tǒng)設(shè)計:垂直式
垂直營銷系統(tǒng)類型
傳統(tǒng)分銷系統(tǒng)和垂直分銷系統(tǒng)
渠道的績效評估
第一步 確定評估對象
第二步 選擇評估內(nèi)容
第四步 評估后調(diào)整
渠道調(diào)整方式
渠道的寬度設(shè)計
渠道的長度設(shè)計 

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