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營銷管理與創(chuàng)新

課程編號:3058

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2592

行業(yè)類別:快速消費品     

專業(yè)類別:總裁研修 

授課講師:吳興波

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
全體銷售人員

【培訓收益】
了解市場營銷的概念
掌握市場營銷的內容和核心
重新認識營銷管理
掌握營銷管理的要素
了解營銷和執(zhí)行的關系
掌握營銷創(chuàng)新的方法
找到適合自己的營銷管理方式

第一講:市場營銷
1、 市場營銷的概念
2、 市場調查
 市場調查的內容和方法
 市場調查的作用和意義
3、 市場分析
 競爭導向戰(zhàn)略分析方法與工具
 顧客導向戰(zhàn)略分析方法和工具
 優(yōu)勢導向戰(zhàn)略分析方法與工具
 市場營銷的戰(zhàn)略選擇方法和類型
 市場營銷計劃方法
 消費行為分析與消費心理分析
4、 方案制定
5、 營銷實施
6、 營銷服務 

第二講:營銷管理
1、 營銷管理的認識
 市場營銷的環(huán)境
 對新市場的認識和分析
 市場營銷的要素分析
 市場營銷的價值系統(tǒng)
 產品形象化展示與消費者的溝通
 客戶管理與客戶維持
2、營銷管理的形態(tài)
 營銷管理的實質
 需求管理
 八種需求管理方法
3、 營銷管理的需求
 滿足企業(yè)的需求
 滿足消費者的需求
 滿足經銷商的需求
 滿足終端的需求
 滿足銷售隊伍的需求
4、 營銷管理的過程
 分析市場機會
 選擇目標市場
 設計市場營銷組合
 執(zhí)行和控制市場營銷計劃
5、 營銷管理的根本
 未來的市場和品牌發(fā)展
 市場戰(zhàn)略、政策、規(guī)劃的執(zhí)行和變化調整、產品銷售進程
 銷售人員的心態(tài),以及對市場的掌控能力
 營銷管理制度的根本是企業(yè)管理中的核心,也是企業(yè)管理之首
6、 營銷管理的技巧
 心理準備
 物品準備
 對所銷售的產品管理或服務深入了解
 客戶管理資料的營銷管理技巧
7、 營銷管理模式的改變
1) 分布式管理模式
 管理分散導致管理不細致
 部門、人員分散不利于組織運作效率的提高
 信息分散限制了營銷決策分析和市場反應能力
 人員分散限制了營銷團隊專業(yè)能力提升,
2) 集中管理模式 

第三講:營銷創(chuàng)新
1、營銷核心是執(zhí)行
2、與市場變化相對應的營銷策略
3、以消費者價值為核心的需求研究
4、創(chuàng)造需求的市場營銷思路
5、感覺價值的制造模式與策劃思路
6、創(chuàng)造價值的策劃與概念的應用思路
7、產品核心的定位策略與服務

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