【培訓對象】
房地產企業高管、項目公司高管、房地產營銷管理人員等

【培訓收益】
1、了解和理解房地產項目復盤，以及認識項目復盤的作用與意義； 2、掌握項目營銷復盤操作流程、主要結構內容和復盤操作要點； 3、掌握項目營銷復盤總結、評估有效手段和方法。

1房地產項目復盤的作用與意義
1.1認識和理解房地產項目復盤
1.2項目復盤的目的與作用
1.3項目復盤的意義
1.4項目營銷復盤作用與意義
2房地產項目營銷復盤流程與結構
2.1項目復盤的流程
2.1.1項目營銷數據、資料收集和整理
2.1.2項目營銷實情與數據比較評估
2.1.3項目營銷回顧與分享
2.1.4項目總結與同類案例分析
2.2項目營銷復盤的結構
2.2.1項目可行性分析與定位過程回顧
2.2.2項目營銷戰略與策略回顧
2.2.3項目營銷階段性成果的回顧
2.2.4項目經驗分享與效果評價
2.2.5項目改進措施
2.2.6項目營銷模式價值評估
案例：北辰地產項目營銷復盤報告、碧桂園營銷復盤結構
3房地產項目營銷復盤關鍵操作要點
3.1有效數據和信息收集
3.2客觀、有效地評估方法
3.3項目營銷復盤評估的三個方向
3.3.1周期性
3.3.2節點性
3.3.3戰略性
案例：恒大地產項目營銷復盤、萬科項目營銷復盤
4房地產項目營銷復盤總結與評估
4.1項目營銷整體評價和總結
4.1.1對營銷模式的評價
4.1.2營銷全流程操作總結
4.1.3項目定位總結與評價
4.1.4定價等各類營銷模型的總結
4.1.5銷售手段總結
4.1.6營銷團隊建設的總結
4.2項目營銷模式價值評估
4.2.1營銷模式可復制性評估
4.2.2營銷技術與管理工具評估
4.2.3營銷成本控制與銷售收入方式評估 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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